建材家居连锁超市策划方案：“家居乐”大型建材家居连锁超市开业策划、如何进行建材家居

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1、建材家居连锁超市策划方案：“家居乐”大型建材家居连锁超市开业策划、如何进行建材家居超市的营销策划我们2004年10月接手家居乐策划项目，当时面临着三大难题：时间紧、任务重、要求高。每个问题对客户而言都是沉重的，我们更是不敢掉以轻心。经过三个多月的辛勤工作，项冃组终于不负众望，2004年12月18日家居乐开业第一二两天销售额连创新高，把家居乐开业这把火推至最高点，引來了南京家装行业人的一致好评。家居乐大型建材家居连锁超市是由江苏省十强民营企业新丽华集因斥巨资投建的综合型建材家居连锁超市。占地3000多平方米，规模宏大，在南

2、京当地算经营面积最大的一家建材超市。新丽华集团旗下另一家经营多年、拥有良好口碑的金陵装饰城是家居乐建材超市的同胞兄弟。止因为金陵装饰城的成功，使集团高层看到了建材超市业的广阔帀场前景，毅然投资筹建。虽然有了丰富的经营建材城的经验，但新兴的建材超市不同于传统的建材城，从销售理念及销售渠道、卖场宣传都与以往经营的金陵装饰城有很人的区别。在开业前两个月，几经辗转，找到我们，委托全权负责策划事宜。项冃接下后的第一项服务内容，便是为家居乐开业全程策划。正当双方开始筹措开业的各项活动时，一个消息传过来：“南京市2004年家装博览会程

3、卩将开幕，一看时间，就在十天后。这是个难得的机会呀，不能放过。南京家装博览会是由家博会是由南京装饰行业协会联手市政府举办的一年一度的家装家居盛会，届时楼盘装修准业主、装修公司等有消费需求的人群将高度集中,信息交汇升常活跃。尽管超市方面尚未开始营业，但市场不容许我们错失这个宣传良机。于是，家博会成了项1=1成员整装上马后的第一炮，也是家居乐开业前的试鸣。一、借家博、展雄风，初鋁锋芒由于超市还在筹建之屮，尚未开始营业，倘若此时投入巨资进行宣传，不但无法促成实际销售，rfuH-述会带來麻烦。据此，我们提出一个行Z有效的策略：适

4、当投入，巧借东风。适当投入不等于不投入或者小投入，相反的应该是小金钱人投入，即用少量的宣传费用+巧妙的宣传策划，达成最人的传播效应，有效提升超市的知名度，为接下来的正式开业划囤练兵。具体执行巧借东风。在家阴会的两个主入口处悬挂人幅喷绘：主标用人号黑体字写着“中国家居业超级航母登陆南京”，引标用小字写着一句意味深长的话“为了你全家，值得再等44天……J并在会场入口外设置标有醒FI家居乐LOGO的展板、展台。一副积极的迎战状态。家博会开幕当天，我们还在四个入口处各安排了两名礼宾小姐，胸前统一佩带“家居乐欢迎您''的红色绶带。

5、她们的工作是分发事先印刷好的精美DM,引导人流至家居乐的展台前填写客户资料单，由展台人员接手资料收集事宜，并在填写后赠送印有LOGO的小礼品一份。不仅如此，我们还开展了一项家装小心的促销活动（家装小心隶属超市，可提前签单），即在登记客户资料的人群中挑选20户为装修样板房，不仅免收服务费，而只装修各项材料皆以超低优惠价格出售，并在DM上卬制大幅的性价比表格。DM上醒目的标语为：致准装修家庭的-•封信。一时间，我们前期制作的精美DM供不应求，不断地有顾客前來咨询、查阅。蜂拥而至的参展人流一度在家居乐的展台前排起了长龙，争先留

6、下自己的资料，热闹的场景俨然一•副主人家的架势，难怪事后有观众在接受采访时，还认为这届的家博会是由家居乐主办的呢。二、挖特色、出亮点，三大活动横空岀世依据品品牌形象推广和销售促进相结合这样一个方向，为家居乐开业策划了三大活动（英间还有小的促销活动跟进）。活动一：“福临万家"——开门见乐乐，家家多欢乐在12刀10日晚（超市12刀18H正式开业）派遣200名幸运使者，身着家居乐统一服装，佩带家屈乐标识，带着10000份怦审结悄悄地走进南京各小区，将这份祝福挂在10000户幸运家庭的门扉上。一个印刷精美的“福"字、一张诚意十足

7、的开业邀请函，凭此函到家居乐开业现场即可领取价值18元的靠垫一个、印有家屈乐详细信息的DM—张。通过这样一个活动，让市民对家居乐充满惊喜的发现感，试想一下：10000户幸运家庭早晨一打开家门，抬头便看见高高悬挂在自家门前的一个鲜红“福'，字，惊喜之情自然溢于言表，再拿起塞在门缝中、或地板上的诚挚邀请卡，结合这几天在报纸上的宣传，马上便能明了这是家居乐的送福大行动，于是开心幸福的一天从此刻开始。上班后，告诉同事，我们家成了家居乐的幸运家庭了；告诉朋友，家居乐昨晚给我送福了。为了使活动效应最人化，活动前后，都由媒体进行宣传炒

8、作。在活动的第二天,也就是12月11日晨，我们即在《南京晨报》《南京快报》及《南京口报》《金陵晩报》登刊《10000份“福礼"究竟花落谁家？》炒作软文。一气呵成的活动气势，使家居乐的品牌力得到了很好的提升。一万户幸运家庭还可以在此后的开业庆典现场参加抽奖活动，奖品分别为家居乐与江苏电视台联办的“与大刚、李粛面对面,，