如何成为优秀的经销商

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1、如何成为优秀的经销商/代理商适合对象：企业经销商、代理商及其管理人员课程背景：经销商群体是企业的利润中心，他们奋斗在市场一线。要确保企业获得好的销售业绩，促进健康发展，就必须从多方面给他们以支持，以获得他们对企业及产品的忠诚。给予经销的支持，除了通过给他们提供好的产品，塑造好的品牌以外，更重要的是给他们提供新的营销理念、市场营销手段、或曰销售技能，提升其专业素质。这是给他们最好的支持，也是创造销售业绩的直接手段。课程特色：实战型职业培训师，功底深厚，专注投入；以学员为中心，采用讲授、案例研究、情景模拟、游戏体验等现代互动式学习方式

2、；理性了解与感性认知二者巧妙结合，学员适当笔记，既消化课程又在快乐中接受——卓越的培训效果。培训目标：è通过学习，使经销商树立正确的经营理念和积极的心态。è使经销商树立品牌意识，增强品牌意识；了解实行品牌经营的目的与基本方法。è通过培训，使经销商接纳厂商双主赢的理念，克服产品经销的误区，进而与厂家保持良好的互动。è帮助经销商调整渠道拓展策略，促使其与厂家紧密合作。è扬长避短，协助厂家树立良好的厂商企业形象，增强经销商与厂家合作的信心。è指导经销商做好管理，向管理要效益。è做好终端销售服务是销商与厂家共同期限待的环节，指导经销商做好

3、终端销售服务，包括导购人员的销售技巧与大客户推销中的谈判技巧以及客户服务。课时安排：12小时（2天）课程大纲上篇：依托巨人，成就梦想第一讲：经营理念和心态㈠树立品牌经营的目标⒈品牌经营的内涵⒉品牌经营的目的⒊品牌经营的基本方法⒋塑造品牌经营的关键㈡树立厂商双赢的理念⒈产品经销的误区⒉卓越的经营理念㈢调整渠道拓展策略⒈有效的渠道拓展策略⒉与厂家合作的大忌㈣经营出自己的特色第二讲：选择合作伙伴（协助厂家树立良好的厂家形象）㈠选择合作伙伴应审慎考虑的两大问题㈡选择合作伙伴应把握的大致标准㈢对主要品牌厂家的选择㈣对非主要品牌厂家的选择⒈非

4、主要品牌厂家的选择原则⒉选择非主要品牌厂家的具体标准下篇：向管理要效益第三讲：终端销售服务㈠销售面谈的“七大要领”㈡导购员专业销售技巧⒈向顾客推销利益⒉识别顾客的购买信号⑴三大最佳成交时机⑵顾客的三类购买信号识别⑶⒊成交方法㈢培育忠诚客户⒈客户忠诚的分类⒉获得客户忠诚两种基本方法⒊正确处理顾客的抱怨⑴处理顾客的抱怨的步骤⑵异议处理中的“魔力语言”第三讲：树立目标,再创辉煌㈠目标的简洁定义㈡为什么要推行目标管理——哈佛大学的调查提个醒：那些没有奋斗目标的人和企业，终其一生，他们都是在为那些有明确奋斗目标的人和企业而活！㈢目标在管理上

5、的意义㈣设定目标的ZTJSSB六大原则㈤针对目标制订计划案例研究:山田本一靠什么获得马拉松冠军㈥达成目标有赖于行动㈦让行动变成良好的习惯导师简介：钟海涛（原名钟昌镐）深圳市聚成企业管理顾问有限公司资深讲师，台湾卓越典范企管顾问机构资深高级讲师，时代光华（深圳）教育发展有限公司培训总监，中国人寿讲师团导师、MTP专案讲师、中国企业规划院客座教授，总裁学院-总裁培训网金牌讲师，深圳市企业管理干部学院客座教授。服务过的部分企业：大亚湾核电运营有限责任公司、中国电信（游戏中心）、中国联通、中国移动通信、中国石油-中油消防工程公司、侨利家具

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