《成为优秀经销商》word版

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1、如何作一个优秀的经销商/代理商适合对象：企业经销商、代理商及其管理人员课程背景：经销商群体是企业的利润中心，他们奋斗在市场一线。要确保企业获得好的销售业绩，促进健康发展，就必须从多方面给他们以支持，以获得他们对企业及产品的忠诚。给予经销的支持，除了通过给他们提供好的产品，塑造好的品牌以外，更重要的是给他们提供新的营销理念、市场营销手段、或曰销售技能，提升其专业素质。这是给他们最好的支持，也是创造销售业绩的直接手段。培训目标：经销商树立正确的经营理念和积极的心态。使经销商树立品牌意识，增强品牌意识；了解实行品牌经营的目的与基本方法。经销商接纳厂商双主赢的

2、理念，克服产品经销的误区，进而与厂家保持良好的互动。帮助经销商调整渠道拓展策略，促使其与厂家紧密合作。扬长避短，协助厂家树立良好的厂商企业形象，增强经销商与厂家合作的信心。指导经销商做好管理，向管理要效益。做好终端销售服务是销商与厂家共同期限待的环节，指导经销商做好终端销售服务，包括导购人员的销售技巧与大客户推销中的谈判技巧以及客户服务。课程详询电话：0755-33048388QQ：930617481课程大纲依托巨人，成就梦想第一讲：经营理念和心态树立品牌经营的目标⒈品牌经营的内涵⒉品牌经营的目的⒊品牌经营的基本方法⒋塑造品牌经营的关键树立厂商双赢的理

3、念⒈产品经销的误区⒉卓越的经营理念调整渠道拓展策略⒈有效的渠道拓展策略⒉与厂家合作的大忌经营出自己的特色第二：选择合作伙伴（协助厂家树立良好的厂家形象）选择合作伙伴应审慎考虑的两大问题选择合作伙伴应把握的标准对主要品牌厂家的选择对非主要品牌厂家的选择⒈非主要品牌厂家的选择原则⒉选择非主要品牌厂家的具体标准向管理要效益第三：终端销售服务管理营销服务七式流程管理与实战技巧导购员专业销售技巧⒈向顾客推销利益⒉识别顾客的购买信号三大最佳成交时机顾客的三类购买信号识别客户异议处理临门一脚，绝对成交培育忠诚客户⒈客户忠诚的分类⒉获得客户忠诚两种基本方法⒊正确处理顾

4、客的抱怨处理顾客的抱怨的步骤异议处理中的“魔力语言”第四：树立目标,再创辉煌目标的简洁定义为什么要推行目标管理目标在管理上的意义设定目标的原则针对目标制订计划达成目标有赖于行动让行动变成良好的习惯