我国老年消费市场及其营销策略研究

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1、我国老年消费市场及其营销策略研究我国老年消费市场及其营销策略研究我国老年消费市场及其营销策略研究我国老年消费市场及其营销策略研究我国老年消费市场及其营销策略研究我国老年消费市场及其营销策略研究2001年第1期经济经纬ECONOMICSURVEYNo.I2001我国老年消费市场及其营销策略研究张占东(河南财经学院国际经济与贸易系,河南郏州450002)摘要:老龄化社会的到来.将形成一个客量巨大的老年消费市场,绮企业带来无限的商机.分析老年消费市场的特征,开发老年消费品,采取针对的营销策略满足老年人的需要,在关爱老年人的同时,获得市场

2、竞争优势.美t词:老年人;消费特征;营销策略一中固分粪号:D’713?55文献I幕识码:A文章龋号:I()~6=1096{2001l01.0(D’9~3人口老静化是当今世界各国的一个共同趋势.接照国际标准,当一个国家或地区60岁以上人口占总人口的10%,65岁以上人口占总人口的7%时.就标志着这个国家或地区进入了老龄化杜会.发达国家由于城市化,工业化和现代化水平较高等原因,而先于发展中国家步人了老静化社台.据1996年统计,发达国家65岁以上的人口比重选13%,有些老静化程度较高的国家已经高达18%.随着生育率,死亡率的降低和健康

3、水平的提高以及寿命的延长,我国人口老静化步伐也在加快,这意味着老年人的消费将在全国消费市场中占相当大的比重.如何满足老年人的消费需求,开拓老年消费市场.为老年人提供更多更周刊的产品和服务,已成为国人共同关心和思考的问题..一,我置老卑蒲费市场的窖量市场营销理论指出,市场是人,购买力,购买欲望3个要素的有机结合.首先,市场要有具有某种需要的人,人是形成市场的基丰前提.在其他条件不变时,只要有了人,就一定有市场.人口规模越大,市场越大.其次.市场要有为满足某种需要的购买力,购买力是形成市场的必要条件.具有一定的人而又有一定的购买力,才

4、能形成现实的市场,否飓只是潜在的市场.再次,市场要求人们必须对某种产品具有购买欲望.有购买欲望才能产生实际的购买行为,形成现实的市场,否则也只能是潜在的市场.我们可以借勘于上述理论,从人口,购买力和购买欲望3个方面分析我国老年清费市场的容量.I.人口.我国60岁以上的人口2∞0年将达捌I.32亿,约占全国总人口的10.5%以上,并将以每年3.32%的速度增长,这标志着我国已进入老静化社会.瑗计2025年,20∞年老静人口的总数将分别达到2亿和4亿,在总人口中所占的比例也将达到18%和25%.在城市,这一情况还将更加突出.上海市是我

5、国率先进入老龄化杜舍的城市,1979年上海市开始进人老龄化杜舍,60岁以上老静人口占总凡口的10.3%,1995年60岁和65岁以上老龄人口的比例分别上升到l7%和12%,预计到2030年,上海市60岁和65岁以上的老龄人口占总人口的比例将分别高达34%和26%.北京市1995年60岁以上老龄人口占总人口的比倒从1982年的8.5%上升到l2.5%,2000年将上升到14.7%,到2O’25年将高达30%左右.其他经济发达的地区,如天津,江苏,浙江,辽宁,山东,广东等省市.业已进入老静化社会.2.购买力.购买力与市场容量成正比例关

6、系,而购买力的大小又取决于可支配收入的多少.在现阶段,应从以下几个方面判断我国老年消费市场的购买力.第一,我国老静人口鲍对量大,并会一直增长到21世纪中叶.作为一个正在日盏变得庞大啻皇社会群体,老年人的总和 64.3%,29.1%.另一词查显示,北京市老年人的个人月平均收入为558元;上海市月收入200～900元的老年人占老年总人口的85.2%;南京市老年人平均月收人690元,其中1/3老年人的收人在500元.据铡算,全国老年人的退休金,再就业收入,赡养费等,到2∞0年将达到4OOO亿元,这是一种可观的购买力.第三,目前正在进行社

7、会养老制度的改革.将形成一个资金来源多渠道,保障方式多层次的社会养老保险体制,这无论是从空间上,或是从时间上都会较好地调节老年人的消费能力,使老年人的购买力保持持续增长.第四,其他相关购买力.一是来自子女的购买力,即子女为孝敬父母而实现的购买力;二是来自亚老年群体的购买力,我国目前有相当数量的亚老年人,他们具有较高的经跻收入和较强的购买力.3.购买欲望.第一,麓着社会的进步和经跻的发展,老年人的价值观念与生活方式在不断更新,许多老年人不再像前辈那样,只管填饱肚子,而是更多地按照营养要求安排饮食;不再身着多年不改的呆板衣服,而是追求

8、款式新颖的服装;不再被繁重的家务拖累,而是期望更多地参与社会活动.参加各种文化娱乐,体育健身活动,老有所乐.老有所为.第二,老年人处于家庭生命周期的空巢期,子女已成家立业,家庭负担明显减少.老年人的各项收人和积蓄基本上可用于自我消费了.同时家庭耐用