我国老年保健品营销策略研究

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1、分类号学号M201173548学校代码10487密级硕士学位论文我国老年保健品营销策略研究学位申请人：曾红学科专业：工商管理指导教师：李长江教授答辩日期：2013年4月24日AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationMarketingStrategyofOldPeopleHealthCareProductsinChinaCandidate:ZengHongMajo

2、r:BusinessAdministrationSupervisor:Prof.LiChangjiangHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.ChinaApril,2013独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本

3、人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日华中科技大学硕士学位论文摘要随着我国市场经济的高速发展和城乡

4、居民消费水平的日益提高，我国的保健品行业有着极为广阔的发展空间，尤其是老年保健品行业是潜力巨大的朝阳产业。但我国众多企业都存在诸如经营观念、营销策略等方面的问题。因此，本文的研究对我国老年保健产业的发展具有一定的现实意义。本文以“我国老年保健品营销策略”为研究对象，首先较为系统地阐述了保健品的相关概念、特点、功能和类别等基本理论，并在此基础上介绍了国内外保健品市场的状况和未来的发展趋势，同时尽可能详尽的对国内外保健品营销管理的相关文献进行综述。通过综述，笔者了解到目前国内外专门针对“老年保健品营销”的理论研究还十

5、分缺乏；其次，不同的顾客需求和消费意识对消费行为都会产生较大的影响。本文通过对老年保健品市场环境和老年人购买需求特点的综合研究，详细探讨了包括人口、健康、经济、文化、心理、家庭、认知等多方面的关键消费因素，分析出该行业如今面临的优势、劣势、机会、威胁；接着，本文对我国老年保健品企业惯用的传统营销模式及渠道，包括具体内容进行了深入的解析，并进行了综合的评价，反映出我国老年保健品企业营销模式的缺陷和不足之处。并指出该行业存在着相关行业标准和政策法规滞后、监管力度不足等宏观层面的问题；最后，运用理论与实践相结合的研究方

6、法，列出保健品企业成功的几点要素，在此基础上，提出了可供我国老年保健品企业实施营销管理的新型模式。希望通过本文的研究成果，能促进我国老年保健品市场的健康可持续发展，并引起国家对该行业中违规操作的企业进行管理和监督。另外，本文中所提到的保健品以保健食品为主。关键词：保健品营销策略营销环境营销模式I华中科技大学硕士学位论文AbstractWiththerapiddevelopmentofChina'smarketeconomyandtheimprovementofstandardsofconsumptionofurb

7、anandruralresidents,China'shealthcareproductsindustryhasaverybroadspacefordevelopment,especiallyintheelderlyhealthcareproductsindustrywhichisthesunriseindustryofgreatpotential.Butmanyelderlyhealthcareproductscompaniesofourcountryhavesomeissues,suchasbusinessc

8、onceptandmarketingstrategy.Therefore,thisstudyhassomepracticalsignificanceforthedevelopmentofChina'selderlycareindustry.Thispapertakesthe“marketingstrategyofchina’selderlyindustry”astheex