我国老年保健品市场营销策略浅议

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1、我国老年保健品市场营销策略浅议　　我国老龄化现象自从上世纪九十年代出现到目前，老龄化的态势一直在加剧，老年保健品行业近几年一直是朝阳行业。据相关资料统计，我国老年人口数量已经达到两亿，使我国老年保健品市场可以有条件保持较快的发展速度，拥有巨大的吸引力，吸引大量商家纷纷加入老年保健品的大军。随着老年保健品市场发展的加速，老年保健品市场也出现了许多方面的问题。今年以“携手共治，畅享消费”为主题的3.15晚会中“来路不明的保健品专坑老人谁来管管？”现象的曝光，又引起社会对老年保健品市场营销策略的反思。　　1我国老年保健品的市场现状　　我国老年保健品

2、市场在经过持续不断的发展后，就目前来看虽然保健品目前仍有很广阔的前景，但随着老年保健品市场发展的加速，老年保健品在市场中也浮现了许许多多的问题。　　1.1社会老龄化加剧，老年保健品市场广阔　　老龄化的现象在我国已经存在十六年之久，在十多年的发展中我国老年人消费不断增加，有关权威专家指出在未来的38年内老年消费将会达到老年消费的顶峰，消费金额将会高达近五百亿元，同时老龄化水平也将增加近22个百分点，步入超老龄化社会。我国进入超老龄化社会后，未来我国人口的发展也将会在超老龄化的基础上缓慢发展。有世界卫生组织统计，全世界超老龄化国家有摩纳哥、日本等

3、4个；老龄社会国家和地区有瑞典、希腊等42个；老龄化国家和地区有55个。由此可见我国老年保健品会有庞大的国际市场，这就为我国老年保健品走向国际市场奠定了基础。　　1.2我国老年保健品技术水平低下，发展潜力巨大　　根据中国保健品网统计在2015十大保健品品牌排行中位居第一位的是美国安利公司的安利纽崔莱，并且目前在老年人心中我国保健品品牌与国外保健品品牌还是有不小的差距。我国现阶段保健品企业投入过多广告宣传、降低最根本的保健品研发费用的现象比较严重，例如与美国辉瑞十九亿元的研发费用相比，而在当时我国同年的研发费用仅仅只有美国的九十五分之一。另外，

4、我国保健品的功能相仿，集中使用虫草等简单材料的弊病一直存在，盲目进行的产品开发势必给老年保健品的竞争带来恶果。　　目前解决老年人肠道问题、提高免疫力、以及提高睡眠质量等是市场上常见的老年保健品功效如脑白金和黄金搭档。还有一些保健品是主打调节老年人身体疾病的，如调解三高，降血糖为主。但相关调查显示老年人的补偿性消费需求随着年龄的增加会不断增强，例如目前老年人逐渐走向电视荧幕受到重视，导致老年人开始重视自己的外表，不断追求时尚，爱美心理在老年人中越发显得重要。老年人的爱美心理越来越受到社会的关注，但目前还没有专门针对老年人美容养颜类的保健品，为大

5、家所熟知的太太静心口服液还针对的是40岁以上的中年妇女。由此可见目前我国老年保健品种类单一，老年保健品市场仍存在空白点这就预示着老年保健品市场仍有很大的市场潜力。　　1.3老年保健品市场营销乱象严重　　老年人热衷保健品的消费心理经常会被一些不良商家利用来夸大产品功能，哄抬保健品价格。有些价值十几元钱的保健品，经过商家吹嘘包装可以卖到上千元甚至上万元。中央电视台在今年的消费者维权日中揭露了商家欺诈老年人的四大招，第一招是多数保健品都会使用的洗脑营销，就是商家利用免费健康讲座，请一些所谓的“专业人士”进行讲课，借此夸大老年人的病情，夸大产品功能；

6、第二招是利用我国老年人生活空虚孤寂、缺乏情感关怀进行亲情营销，不良商家盯上那些空巢老人，利用老年人的情感空虚，见到老人就给与亲切的问候与关怀哄老人开心，借此让老人购买虚假保健品；第三招体验营销，例如向老年人免费发放产品样品，免费进行体验等进而进一步误导老年消费者；第四招一些企业召开大型的老年体检活动进行免费体检，商家会找一些医生甚至没有行医资格的人给老年人进行体检，更有些企业改动老年人的体检单子，让老年人怀疑自己得了不治之症需要靠保健品救命。　　1.4老年保健品名誉受损，产品遭受质疑　　老年保健品的信誉由于市场上保健品欺诈行为的频发已经受损严

7、重，老年消费者对产品宣传的真假以及是否有用产生了严重怀疑。而且现在有许多没有获得批文的产品冒充保健品，没有蓝帽子的产品在市场上大肆流通，并夸大产品的功能，导致许多消费者反映市场上保健品种类太多太乱不知道哪个是可信的。据相关数据显示有近百分之六十的老年人有在保健品购买中上当的经历，近一半的老年人认为保健品虚假宣传是常见的问题。老年保健品名誉受损，产品遭受质疑会对保健品的发展产生强大阻力，这就要求保健品企业要注重产品形象塑造，树立能够被消费者认可的保健品品牌。　　1.5老年保健品行业[1][2][3][4][5]下一页管理混乱　　近几年，无论我国

8、经济是增长还是衰退，保健品行业一直保持着快速的增长态势，并在未来五年我国保健品的消费将达到两万亿元的消费额。虽然我国保健品一直保持着快速发展，但“小、散、乱”一直是