论我国老年消费市场营销策略 (2013.12.06)

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1、论我国老年消费市场营销策略摘要:人类在跨入二十一世纪的同时,也迈入了一个长寿时代、老龄化时代。在未来的近半个世纪中,我国老年人口一直是呈迅速增长的趋势,老年市场规模也逐渐变的庞大。中国老年产业已涉及到老年人日常生活的各个方面,除了市场规模的巨大外,老年市场的潜在购买能力也非常可观。同其它市场消费群体相比,老年群体由于在生理、心理、经验等方面有着明显的差异,因此,老年市场的需求行为也具有了其自身的特征,充分认识这些特征,是开发老年市场,研究制订营销策略的关键。本文在认真分析老年市场需求的基本状况的基础上,对老年市场需求

2、进行了STOW分析,并对老年市场的营销策略进行分析。老年人的特性决定了老年市场不同于其他市场,要采用广告策略、产品促销等特定的营销策略,才能使企业的营销活动成功开展。我国企业要针对这些特征制订合适的营销策略,发展我国老年消费市场。关键词:老年市场需求消费特征营销策略HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985

3、whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed目录一、我国老年消费市场的基本状况1二、我国老年消费市场的研究意义1三、我国老年消费市场的STOW分析2(一)我国老年消费市场的优势分析2(二)我国老年消费市场的劣势分析3(三)我国老年消费市场的机会

4、分析3(四)我国老年消费市场的威胁分析4四、我国老年消费市场的营销策略分析5(一)广告策略5(二)产品策略6(三)价格策略6(四)渠道策略6(五)促销策略6(六)服务策略6结论7参考文献8HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterof

5、YaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed论我国老年消费市场营销策略一、我国老年消费市场的基本状况市场类型的划分是多种多样的。老年市场,是指以老年人为市场消费主体市场,一般是指六十岁以上老人的消费品市场,国外称之为“银发市场”。2013年,中国迎来了第一个老年人口增长高峰,而老年人口数量的增加,意味着老年人口需求在社会

6、总需求中的比重的增长,这就为老年市场的发展创造了良好的条件。老年人市场作为一个具有巨大消费潜力的市场,被越来越多的创业者所关注。而且机遇是如此诱人,因为在“银色经济”的多个领域目前缺乏好的商品和服务,纵观整个市场也鲜有具有较大影响力的针对老年人的品牌存在,可以说中国的银发经济正在迸发的前夜。中国老年产业所涉及的领域包括卫生、家政、教育、房地产、金融、保险、旅游等,老年产业已远远涉及到老年人日常生活的各个方面;其次,除了市场规模的巨大外,老年市场的潜在购买能力也非常可观。据估算,目前我国老年人各类收入的总和达到3000

7、至4000亿元,随着人民生活水平的进一步提高,此项指标还将比较快的速度增长。目前中国老年人用品市场有3000亿元的市场份额,到2020年,中国老年人用品市场份额将上升至2万亿元。中国老年人用品市场的需求量为4000亿元(每年仅老年人的服饰穿着消费潜力至少也有1000亿元),到2010年将达到10万亿元,而现阶段全国为老年人提供的产品不足10%,离市场需求差距很大。面对日益增长的老年消费市场规模,中国相关企业却远远未能充分做好分羹准备。目前,中国所有老年用品生产企业所提供的产品尚不足1000亿元,满足需求相差甚远,市场

8、存在缺失:如老年产业未纳入政府产业部门发展规划中;老年消费市场规模未能引起企业重视;老年消费产品单一,功能和设计简单。老年产品在开发和引进技术方面无人过问,多为政府以福利形式包办。二、我国老年消费市场的研究意义我国老年市场的发展对我国社会、经济等各方面的发展有着重要的意义。首先,随着生活条件的改善和生育率的降低,我国人口老龄化正在加剧,老年消费

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