外文论文翻译-基于产品利益的价值导向营销策略的理论与实证研究

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1、翻译：基于产品利益的价值导向营销策略的理论与实证研究摘要：目前，人们已经从专注于利益需求转移到了利益和成本比率的价值，这是关于对营销战略理论研究的最早发展和最广泛使用是在于注重眼前的价值。大多数研究认为，满意是预先变量的值，但我们发现配合可以创造更加满意的价值。从4P营销策略的角度出发，提出了基于产品利益价值导向的营销策略的理论模型，并以车辆作为实证对象验证在产品效益关键维度的影响下的产品价值，揭示配合的中介效应。1、简介市场营销学认为，发展营销策略是企业营销的核心，是企业成功的关键。它旨在建立、开发和维护企业和消费者之间、消费

2、者之间或企业之间的产品交换活动，以满足客户的需求（利益）的强大武器。随着产品的不断增加，聚焦于收益率和成本的比例在交易中悄然活跃，创造产品价值成为营销活动的焦点。随着营销策略的不断变化，如何制定营销策略来创造价值已成为学术界和企业界普遍关注的问题。营销策略理论是营销理论研究的出发点，也是营销理论应用于企业实践的切入点。然而，到目前为止，从满足需求的角度分析，理论界提出了许多营销策略的理论。本文旨在介绍配合的中介作用，并探讨有效的产品利益的驱动因素的配合，是市场营销战略的格式，提出了基于产品利益的价值导向型营销策略的建设模式，这将

3、扩大营销战略理论，达到一个新的水平。2、营销战略的理论研究241960年，密歇根大学的麦卡锡教授提出了4P理论：产品（Product），价格（Price），渠道（Place）和促销（Promotion）的四个关键要素，奠定了营销理论框架的基础。4P理论强调主要商品（包括服务和网络）的产品核心，是通过产品的价格、促销和渠道拓展营销活动形成的。随后，国内外学者围绕4P营销策略进行了长期的深入研究，涌现出大量的研究成果，有5P，6P，l0p，12P等观点，这些都是4P营销策略的扩展，核心还是4P理论。4P营销策略是最初营销研究的热点点

4、，是企业策划营销的基石。但是，随着产品的日益丰富和生活水平的提高，人们渴望一种前所未有的扩张。1990年，美国学者劳特朋（劳特出生）第一次提出了一种新的方法，与传统的4P理论相对应的营销策略——4C理论。4C是顾客导向，与产品导向的4P相比，4C的概念和发展取得了很大的进步。2001年，美国学者舒尔茨（唐·舒尔茨）在4C营销理论的基础上，提出了一个关系导向的4R理论，描述了一种新的四种元素的营销策略，在新的哲学层面概述了一个新的营销框架。从产品导向的4P转向以客户为导向的4C，然后又到以关系为导向的4R，形成了较为完整的市场营销

5、战略的理论体系。4P、4C、4R为满足人们的需求做出了重要贡献，它们不是要取代彼此之间的关系，而是层层递进发展的关系，4P营销策略仍然是理论的基础。在人们的注意力从价值向需求导向转移的今天，营销策略必须注重研究的价值，而4P营销策略是以产品为导向，以产品的差异性为研究价值，在这篇文章中，基于利益的价值导向的营销战略的理论模型，从4P营销策略的角度来开发产品，建立“感兴趣的产品–配合–产品价值”的理论模型，并选择汽车（工业社会的典型产品）作为实证对象，验证了产品的关键维度，以提高产品的价值。3、基于产品利益的价值导向营销策略的理论

6、框架24随着正确的营销策略研究与实践不断深化和追求价值整合的相关理论观点和模型，为克服上述问题和误区提供了一种新的方法，使产品价值尽可能最大化，并进一步确定了最终的营销战略目标——产品价值最大化。同时，在营销策略的制定和实施过程，以及在产品的创造和交付中占关键地位的，稳定是建筑产品价值的基石。因此，基于营销策略的视角，建立以价值为导向的营销策略是提升产品价值的关键。此外，配合作为一种有效的产品效益的评估，在产品升级中通过有效的企业与消费者产品配合产生价值，它的作用是不容忽视的。图1是以产品为导向的营销战略的理论框概述了利益的价值

7、，也介绍了产品利益的关键要素和产品渠道的价值以及配合发挥的中介作用。图1：基于产品利益的价值导向营销战略理论框架研究3.1产品价值和4P营销理论美国管理大师德鲁克在1954年指出，客户是购买价值而不是产品，企业之所以存在的原因是为客户提供更多的价值。企业和客户所有行为的价值都进行了。24在营销上，现有的文献表明杰克逊是第一个提出价值观的人，他认为客户在收益和价格比例之间获得价值，其中价格包括购买价格，如接入，运输，安装，秩序，这些都存在失败的风险，所以是成本。伍德拉夫（1997）认为产品价值是指产品的功能、质量、品牌、品种、款式

8、等，而以其为客户的利益和效用所产生的价值是客户需求的中心，也是客户选择购买产品的主要因素。希金斯（1998）认为顾客价值包括收益和成本：顾客收益，包括产品价值、服务价值、技术价值和认同价值；客户成本可以分为两类：价格和客户支付的成本与各种内部成本。虽然价值观有不