市场营销专业金融营销方向设置的可行性分析——以西安财经学院行知学院为例

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1、市场营销专业金融营销方向设置的可行性分析例以西安财经学院行知学院为文章以人才需求为导向，以金融行业为背景，以西安财经学院行知学院为个案，对市场营销专业开设金融营销方向的可行性进行了分析，为打造市场营销专业人才培养特色，提高人才培养质量提供依据。关键词：金融营销;人冰需求;人冰培养;可行性;基金：西安财经学院行知学院2016年市场营销特色专业建设项目（项目编号：TSZY201604）一、金融营销方向设置的必要性（一）市场营销专业人才需求分析随着我国市场经济的不断发展，市场营销已经渗入到各行各业，不仅是外资企业、民营企业，就连国有企业也都

2、在讲市场营销。人们对市场营销的认识发生了深层次的改变，企业对这方面人冰的需求将被持续看好，市场营销人冰的就业前景十分广阔。具体来讲，金融、汽车、电子等热门行业的营销职位将持续走俏,传统的零售业和服务业对市场营销人才的需求仍然会持续走高。其中，金融行业对市场营销人才的大量需求与金融营销方向应用型人才培养目标十分吻合。（二）金融行业发展背景分析1、银行业背景分析随着国家政策的放开，越来越多的民间资本开始进入银行业，使得银行业的竞争逐渐加剧，也迫使众多的银行开始关注营销的重要性，市场营销必然广泛深层次地嵌入银行业并发挥越来越重要的作用。0前

3、，银行业的从业人员90%都是知识技能单一的传统型员工，缺乏既懂金融、熟知金融产品，又具有营销技能，特别是客户开发与管理能力的人冰，目前的营销队伍是由单一专业人员甚至非专业人员组成。以四大国有商业银行为例，复合型人才占营销队伍的比例不足3%。2、证券行业背景分析近几年，随着证券市场的发展、证券营业部的扩充，证券行业对一线技能型、应用型证券营销岗位的需求巨大。证券营销岗位是一个包括证券经纪人、证券客户经理、证券客户代表、证券投资顾问等的尚位群，职业发展前景广阔。但据证券业协会的数据显示，截至2017年5月，证券公司己注册从业人员33.3万

4、人，其中一般证券业务人员19.63万人，证券经纪业务营销人员仅1710人，证券经纪人8.87万人，证券投资咨询业务（分析师）2314人，证券投资咨询业务（投资顾问）3.85万人。显然，证券营销岗位从业人员数量明显不足，技能型营销人才更为紧缺。3、保险行业背景分析当今，中国保险市场的迅猛扩张使各公司的人才储备越来越捉襟见肘，人才匮乏已成为保险业发展的“软肋”。据统计，“十三五”期间我国保险业员工人数年均增长率将达到12%左右，“十三五”期末我国保险市场内勤人员将达到243.52万人，保险营销员974.08万人，从业人数1217.6万人。

5、保险业是一个实践性很强的行业，但是，在“数量扩张型”发展战略下，诸如精算、核保、核赔、法律、营销、管理等专业人才培养和储备没有得到应有的重视，导致精通保险业经营管理，熟悉金融和保险规则的高级人才少之又少。因此，保险公司是复合型保险人冰的最大需求者。二、金融营销方向设置的可行性以西财行知学院为例（一）陕西地区人才需求分析从地区经济发展的角度来看，“十三五”期间，陕西的主要发展0标是，在提高质量和效益基础上，经济增长高于全国平均水平，到2020年国民生产总值达到3万亿元，城乡居民收入赶超全国平均水平。为了实现追赶超越，陕西将着力打造一系列

6、新产业、新业态、新集群，加快发展金融、物流、信息服务、旅游、健康养老等现代服务业，到2020年服务业占GDP比重达到45%。这些目标的实现都需要大量的高级人才做支撑。从0前全省经济发展和就业形势来看，市场营销人才多年来一直高居人才需求榜前列，其屮又以高级应用型人才需求数量最多。从具体行业的角度分析如下：1、银行业人才需求分析据和关材料显示，未来陕西地区银行业急需以下人才:客户经理、高级营销策划、营销总监、高端个人理财人员、产品开发人员、风险管理人员等。正如某银行的招聘人员所说：“具有市场营销专业背景，掌握一定金融知识，具有较强市场分析

7、能力和市场拓展能力，有外语特长者优先”。同时，从西安各商业银行的招聘信息来看，银行业对具有金融背景的市场营销人冰需求量是很大的，例如华夏、民生、兴业等银行都设有零兽、信用卡、网上银行和客户维护管理等与营销密切相关的职能部门，这些银行在招聘中也为营销专业设置了柜面业务岗、客户经理岗、信用卡营销岗、电话银行屮心的客户服务岗等相关职位。2、证券业人才需求分析证券营销人员作为证券公司和客户之间相互联系的纽带，负有维护双方利益的责任，既要使证券公司获得满意的和不断增长的营业额，乂要培养与客户的友善关系，属于复合型人才。因此，证券公司对营销人员的

8、任职资格一般要求大学专科以上学历，既懂金融、证券等相关知识，又具冇营销技能、特别是客户开发与管理能力的人才，同时证券营销岗位特别注重实践能力和创新能力，高校在人冰培养中必须强调对学生实践能力的培养和提升。3、保险业人才需