谈在新医改的浪潮下,三大制药行业的商业分析与促增长运营

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1、谈在新医改的浪潮下，三大制药行业的商业分析与促增长运营XE北京工商大学2009年以来，医药行业的格局发生较大的变化，据前瞻产业研宄院发布的《2016-2021年中国医药行业深度调研与投资战略规划分析报告》分析显示，除原料药外，其他药物的使用量比例均存在不同程度的上升，其中中药的上升速度最快，在制药行业的总体收入中占24%，利润占25%。在新医改浪潮下，推动了药品市场的快速发展，三大制药行业也将迎来新的机遇和挑战。本文主要分析屮药、化学药、生物药三大制药行业的商业发展情况及促增长运营措施。关键词：中药;化学药;牛.物药;夏昕（1996-）女，

2、湖南怀化，木科研究方向:轻化工，商业分析。引言在过去5年中，中国的经济发展迅速，从快速发展逐渐向平稳发展迈进，医疗行业作为我WW民经济的重要组成部分，咲药行业的增速与GDP的增长速度趋同。继2013、2014年医药工业增速下滑后，在2015年医药行业的增速首次跌破10%关口，收入和利润都逐渐放缓。在医改浪潮的推动下，医疗行业要改变过去的发展方式，爆发式增长成为过去式，加大转型和创新将成为行业发展的主旋律。一、中药行业（一）行业发展趋势近年来，屮药在国际上的影响力越来越大，屮药在我国的医疗卫生事业屮占据重耍地位，中药材是中医发展的根基和基础。

3、在2016年的全国中医药工作会议中强调，要大力发展中眹药健康服务。中医药行业在长期的发展过程中，受相关法制不健全影响，中药审批呈现出边缘化发展趋势，在2009至2014年间，在中药批准上，临床和上市数量都呈下降趋势。2016年中药市场调研与发展趋势报告中显示，对中药服务制度提出了明确的规定，草案中要求，政府部门要大力开展中医药服务体系建设，加大对中药资源的合理配置，以提升中药行业的服务及发展能力，将其纳入到丫棊本公共卫生服务项目屮。在即将面世的《屮医药法》中提出，加快产业融合，促进中药资源的可持续发展。将中医药行业与养老、旅游等行业融合在一

4、起，打造出集养生、保健、康复为一体的综合性行业发展格局。截止到2014年，中药工业总产值己经超过了7300亿元，占我国医药工业总生产值的1/3，研制出了一批拥有自主知识产权的中药产品。随着中医药行业的发展，其自身的服务能力也得到较大程度提升，屮药产业的规模不断扩大，年规模己达4100亿元，出口的中药己达23.32亿美元。笔者认为若依据此趋势发展下去，则我国的中药产业形势将在庞大的消费市场中突飞猛进，进一步实现中药材产业的快速发展。（二）促增长运营方法1.国家重点保护药方中药药方是我国五千年文明的发展瑰宝，与中华名族的繁衍生息有直接关系。近年

5、来，中药的价值得到了越来越多的认可，侵犯中药药方的事件屡禁不止，加大对中药药方的保护，成为下阶段我国保护无形资产的一项重要工作。面对国家现象知识产权制度的缺漏，发扬和保护我国的中药药方，需要借鉴他国经验并结合我国的国情，进一步完善屮药药方，建立屮药药方知识产权保护制度。要加大对专利权保护相关规则的制定和完善，制定与中药知识产权保护关系极为密切的《商业秘密法》，在行政领域加强对中药药方进行保护。2.有效性高的0TC对中药零售药店进行分级管理，对相关的工作目标进行信息采集、分析和处理，促进终端推广工作的高效开展。面对现阶段医药环境、医药经营思路

6、及经营模式的变化，加大0TC营销变革显得十分必要。其中主要可以采用以下四个步骤来实现:第一，以单体零售药店为主，运用价差来达到盈利的目的。第二，全面提升门店盈利水平阶段，釆用多元化盈利模式、自我品牌盈利模式、高毛利产品盈利模式。第三，以经营管理为核心，通过经营来积累门店资源，提升门店盈利水平。第四，经营统一及规范管理阶段，拥有者强大及优质的市场资源及网络资源的连锁经营。二、化学药行业（一）化学医药发展趋势化学药在医药行业临床中占有较大的市场份额，2014年化学制剂行业在医药工业屮的占比为26%，随着医保覆盖面的增加，提升丫化学药的使用需求。

7、但是在长期的发展过程中，化学药的发展受仿制药泛滥影响较大，其自身的创新原研药能力陷入到尴尬的困境中。在医改药品政策改革的竹景下，化学药受招标降价影响较大，阻碍了药企的发展。另外，在发展过程中，还受药审改革政策影响，相关的药审改革政策陆续出台，促使化学药再次站在重新洗牌的支点上，大量的低端仿制药即将被药企行业所取代，为新药的研发及高质量仿制药的发展提供了方向。（二）促增长运营方法1.高质量仿制药随着仿制药质量抑制性评价及新版GMP政策的出台，为高质量仿制药进入到二三级医院市场提供了机遇，在未来的发展过程中，将会取代原研药的垄断性地位。相关数据

8、表明，在2014-2017年上半年药品板块收入增长迅速，说明屮国的药企在仿制药的研发上实力越来越强，在未来的发展过程中，仿制药的门槛将会进一步提升，在市场中会占据大量的市场发展份