谁赢得终端谁赢得市场

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1、谁赢得终端谁赢得市场树立品牌文化及服务意识现在营销市场中，谁赢得了终端顾客，谁就赢得了整个市场。左右家私就如一个沙发制造业的航母，公司的设计、生产、营销等就是航母上的直升飞机和导弹，如果想航母能够顺利运行就必须不时补给油。而双方的利润来自于销量，我们就是努力做到销量的最大化。左右沙发款式种类齐全，品质优良，适合不同品位层次的消费群体，我们有信心与左右家私长期友好的合作下去。此次来访，也属于盛家销售机构的夏令营活动，主要是来让盛家全员都能够认识沙发，了解沙发和重视沙发。沙发是文化含量较高的产品，即沙发设计内涵的要求较高，加工方

2、面的技术含量却相对较低。所以我们要靠品牌文化（价值）和价格比，价值价格的方式来赢得终端，赢得市场。目前家具市场中，各类家具如款式、质量、价格、工艺等的同质化日趋严重，所以要想赢得市场，更重要的就是用服务来提升沙发。沙发与板式木制家具的销售对比木质家具感觉较单一，理性、直观性较强。比如，一张桌子，一张凳子，表面来看是什么样的，它就是实实在在是什么样的质量了。板式家具便很少像沙发一样要讲究坐感、手感、设计品位感及美感等方面的软性东西。而沙发相对来说就比较感性了，顾客对于沙发的认同感，基本是从一定的艺术品位度曲选择的。能卖好沙发的

3、人一定能卖好板式家具，但是卖板式家具的人却不一定就能卖好沙发。卖家具是一门学问，按营销学的角度来讲的话，和顾客交流的时间越长，成交的机会就越高。我们销售板式家具的时候有机会轻而易举地和顾客交流老半天，因为，板式家具的功能相对于沙发来说要多，比如一张桌子，它包括有抽屉、有书柜、有什么衣帽柜、或者鞋柜，并且外带什么其它功能等等明显的需要解释给顾客的东西。可在销售沙发的过程当中，如果能很轻松地和顾客有这么长时间的交流却是件很不容易的事情。所以这就要看销售人员各方面的素质了，包括语言的魅力，对于美学的感知度、对于沙发内在的了解及认知

4、程度。中华易聘网板式家具在售后这一块却是较难做的，比如顾客购买了一套板式家具，其中一块板的质量不过关，都有可能导致最终的退货，而沙发的产值，相对就要高一些，基本上是销售一套就是一套了。用优良品质保证长远利益曾总所讲的是家具企业目前的现实情况沙发在市场中销售的可比性大，雷同性大，我们便要不断的寻找它的差异性。左右家私是个专业制造沙发的企业，已有近20年的历史，曾获得十多项殊荣。我们有完善的品质保证，如木架、海绵、皮质等各项原材料以及加工技术等方面都有严格的控制。我们的生产要求是：从原材料进厂不接收不良，生产过程中不制造不良，交

5、货时不流出不良。更有一流的独具特色的设计优势，生产让大家都喜爱的产品，我们在交货期上也是重视“速度”第一，提出“二十四小时交货”，我们的所做的各项工作也都是为将来为更长远的发展利益考虑的。在与盛家机构的合作交流中，人大家都了解左右家私、了解左右的沙发以及左右沙发的优良品质，我们也希望通过“沙发大王”强大的销售系统，来推广我们的产品目录，我们的品牌。对自己所销售的产品应充满信心曾总刚刚也说过销售人员在销售过程中所具备的各项素质也是非常重要的，所以，我们在销售过程中，怎样能与顾客长时间进行沟通与交流，了解顾客的购买心理，知道顾客

6、到底想要的是什么，怎样说服顾客购买，而销售产品就是销售信心给顾客。通过对左右家私、左右沙发的了解，我们应该对自己所销售的产品充满信心。111111111111111让顾客感到自己是最受欢迎的人我们每一个人，无论走到哪里，都希望自己是最受欢迎的人，受到别人对自己的尊重。处在这个现代社会的商业激烈竞争中，使得许多经营者处心积虑地变换着各种经营招数：讨好顾客，其结果往往发生一些不愉快的事；买卖过程中一旦发生分争，商家态度大变180度，把责任能推就推，能躲就躲，更让顾客感觉到商家做事太假，没有边、没有谱。对于生意人来说，顾客是千万不

7、能“唬弄”的。作为开门做生意的店铺商场，来的都是客，无疑“让顾客感受到自己是最受欢迎的人”是我们要研究的一个十分重要的课题。为了提高销售业绩，我们每时每刻都不忘紧抓管理，搞培训，而这一切仅仅是为了提高员工的工作效率，专业素质，而要把“让顾客感觉到自己是最受欢迎的人”的经营理念贯彻到每个员工的思想中去，这是在实践中不断研究市场变化和一个工作，是对经营思路的深入分析，只有好的经营，才会出高的效益。65导购网看待这样一个理念，我们不防从2个方面着手，一是抓硬件，也是商场形象和购物环境，调整“视觉系统”。打个比方：你去一个企业参观学

8、习，当你还没踏入这个公司的大门，迟迟就看到欢迎你的到来的大条幅，那时你会是什么样的心情，当然这并不是说我们要采取这种方法来直接地欢迎顾客，而是要营造一个迎客热闹的气氛和环境。二是软件，科学的经营管理，而礼貌待客是一个实实在在的经营秘方，一个彬彬有礼的业务员也必然会得到顾客的尊重，我们始终要