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1、渠道建设全营销新掌柜进货必须要考虑的我们自己有实体的小加工厂,规模不大,但在今年的金融风暴里还是摇摇摆摆的开着,还好有档口的生意,不然今年真的要难看了.估计今年会提早放假.一直是做实体档口生意,去年开始,受不了网络的诱惑,打算开始往这方便发展,多点销售渠道.做到现在真的是辛酸苦辣甜各种滋味都有.对于开网店零售的卖家来说,有些经验可以提供给大家参考对于厂家跟批发商来说,最主要的还是跑量,你量多了价格自然就便宜了,这就是为什么零批的客户要比大的批发商价格稍微高点的原因,所以一般厂家开出来的价格肯定经过了商讨
2、的,地址:北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网:www.qudao.com渠道建设全营销也经过市场调查.比你去批发市场拿便宜,但也要比批发商贵那么5毛或者1元,如果你拿了几手的价格要跟批发商拿几百几千件的价格比,那是没有的哦.还有就是我们厂家生产需要比实际市场早一个季节,所以一般是刚入季节的时候货源很充足,但快落季了,一些衣服就会保本批发,所以这个时候拿货会有适当的优惠,我们在南方,现在这个季节是我们生产09年春装的时候,冬款除非是客户定做,我们将不在大批备货生产.所以冬款将以现货批发为主.南方
3、的顾客现在刚入冬要穿棉袄,而我们的棉袄早在上个月就开始撤离生产线..现在拿棉袄可以比刚开始的时候优惠一点,但颜色可能会随时断货,一个颜色卖完将彻底断货.至于偏冷点的地区现在已经下雪,外套基本上都穿羽绒服,我们生产的棉袄外套已经不够穿,里面的棉袄棉裤仍然可以销售.但他们屋内都有暖气,基本上薄的也可以穿,而广东地区天气热,就可以以薄款为主.所以网络卖家需要准备各个季节的货源,不要以自己当地的气候来定哦.而零批的客人可以靠量来压价格,你去批发市场也一样,会还价的就是你赚的,不要跟批发商说我现在拿先试试,下次会
4、拿的多,他们不会相信你的,都很现实,你多少数量就是多少的批发价格.人家本身就5-1元的利润,好的面料跟款式稍微高点,你拿了10-20件,你说她有多少利润.所以去实体进最好一个人或者两个人就够了,拖个大口袋,至少一眼看不会觉得你是来逛的.去实体批发,如果你开口就先问卖不好能退吗?就跟我自己接待有些顾客一样,还没拿货就开始问这个,我肯定会认为你的刚开始做的,没经验,而且还要担心到时候找茬要退货,价格肯定不会给你便宜.事实真的有这样的顾客,开始看的好好的,说打算开实体店,货也发了,拿到了,但因为各种原因,不想
5、开了就找各种理由要退货,对于我们来说,你退没关系,但下次将不会再做你的生意,直接拉黑.这种人往往是心血来潮型的,来的快去的也快,也不大能做的开生意.而我们打交道的几位皇冠或者是级别高的客户来说,他们进的量就比较适中,也没有卖不掉要退的要求,就是拿货,给价格,质量问题包退.他们有自己的顾客群,不担心卖不掉.所以对于新手来说,一定要懂得慢慢等,生意不是一开始就能那么好的,人家做到这个阶段其中的付出是很值得学习的.曾经有碰到这样的客户,也想开淘宝店,但没信誉,问可否把我们的网站全盘的拷贝资料给她,她只要复制一
6、下就可以,省的一个个传.对于这种的买家真的是无语了,还是奉劝你别做了,如果能有你想的那么简单,那不遍地是黄金了。连上传都嫌麻烦,那你怎么能为买家服务呢,作为卖家你必须对自己的产品有个了解,从面料,尺寸,颜色等各方便都有了解后,那买家来购买您才能给出更好的解释跟推广.不然一问三不知,就算全复制了您也难做啊.所以还是一步一个脚印来的好.一般我们是有质量问题的包退换,无质量问题的是不退换的哦,如果你实体批发想当场验货,那他们下次不会要跟你做生意的,一般点好数量不少就可以了,有质量问题的下次拿过去换就可以,当然
7、时间不可以间隔太长.而我们网络的批发每天有人在,质量问题随时可以找我们解决.一般发之前还有人检查.我们发大包可都不检查的,呵呵,而且还没退换记录.人家批发商自己都能解决好了.而对于网络卖家进到我们的东西有些会拿放大镜去看,本身衣服拍摄有色差,她却说有问题,哎,这种人,我们将会列入另一个类,以后接待将格外仔细,当然,价格不可能便宜.地址:北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网:www.qudao.com渠道建设全营销而我自己在接待的有些买家非常的爽快,有实体店跟网店,交易到货很快确认,无质量问题也没
8、什么意见,这种买家有时候有好东西就会第一时间发给她,往往是成本价,甚至于稍微亏点,我们也出货给她,因为她的数量还可以,而且很爽快.这种买家还是占了大部分.还有就是进货防骗,我们有好几个客户来跟我说被骗了,往往是汇款的,开始说的很好,官方图片,还有质量问题包退.但结果是良心好的还给你发堆东西过来,但都是乱七八糟的.坏的居然收到款不给发货.找人也找不到.买家往往贪图了便宜,一件面料成本在10元左右的衣服,卖家居然批发价格是5元.就算是有也是库存
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