湖南大壹集团建筑电气产品市场营销策略研究

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1、经验交流2016年第4期本文DOI：10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2016.04.090湖南大壹集团建筑电气产品市场营销策略研究□刘亚夫（桂林电子科技大学广西桂林541004）摘要：随着我国大陆房地产市场的快速发展，带动了建筑、能源、材料等两百多个大行业发展，对于建筑电气产品行业而言同样如此。建筑电气产品市场的巨大发展潜力，无疑给建筑电气产品生产厂家和销售商企业带来新的发展机遇。必然,哪里有市场存在,竞争也相应的出现。本文结合笔者多年从事建筑电气产品销售经验,根据市场营销相关理论，对湖南大壹集团建筑电气产品

2、的营销情况进行分析，并通过产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面,制定了湖南大壹集团的市场营销策略。关键词：建筑电气；营销策略；竞争；市场细分文章编号：1004-7026（2016）04-0116-02中国图书分类号：F723文献标志码：A随着我国大陆房地产市场的快速发展，带动了建的应用及发展；客户购买实力的逐步增强；消费者对筑、能源、材料等两百多个大行业发展，对于建筑电气高端品牌认知度的逐步提高。4）威胁：行业增长率下行业同样如此。湖南大壹集团成立于1998年底，经过降；产品同质化程度明显；代理商缺乏议价的话语权；17年的

3、发展，湖南大壹集团专注于湖南建筑电气产品竞争对手实力强劲；客户的议价能力越来越强。的营销，销售商品的类型涉及家装配电、水管线管、强3湖南大壹集团建筑电气产品营销存在的问题分析弱电线、开关插座、室内照明等。近两年以来，随着全球事物总是相对的，对湖南大壹集团而言同样如金融危机的影响和我国房地产市场的低迷，加上，行业此。湖南大壹集团并不是完美的企业，在公司的每个之间的激烈竞争，湖南大壹集团的建筑电气产品的销售部门以及每个销售环节上都会存在一定的问题。额和利润都在递减，销售费用呈现逐渐递增的趋势，基1）产品问题：湖南大壹集团建筑电气产品所面

4、临的于此，本研究以湖南大壹集团建筑电气产品市场营销为主要问题是产品种类太多。面对如此多的不同品牌的产研究对象，结合湖南大壹集团建筑电气产品在湖南的销品，销售人员很难将每种产品的性能和特点熟记于心。售情况和市场规模，找出湖南大壹集团在市场营销策略此外，由于湖南大壹集团代理的建筑电气产品种类和品方面中遇到的问题，并提出相应营销改进策略。种数目多，也容易导致产品在格规与定位上造成重叠，1研究的理论基础进而导致库存积压以及品牌之间协调困难等问题。1.14P理论2）价格问题：湖南大壹集团作为代理型企业，缺4P理论是基于以产品为核心的营销理念，

5、主要乏定价和议价的话语权。另外，网购和跨区域销售，价由Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、和格越来越透明，原有的价格体系逐步瓦解，所以，企业Promotion（促销）,四个部分组成。实践证明，4P理论自的利润出现大幅下滑。从上个世纪诞生以来，一方面，契合了全球化和市场3）渠道问题：湖南大壹集团主要的营销渠道是集化的热潮，另一方面，对市场营销理论产生了深远的中发展经销商，在实际的合作过程中，经销商都趋于影响，并成为市场营销中的经典理论。保护自己利益，经销商各自经营的客户是不会让湖南1.2SWOT理论大壹集团

6、直接接触，在这种情况下，经销商如果改旗SWOT分析法，亦是态势分析法，于上个世纪八易帜的话，湖南大壹集团将处于非常被动的局面。其十年代由旧金山大学韦里克教授所提出。SWOT分别次，湖南大壹集团对渠道的管理比较松散，管理制度代表Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity和执行力方面都需要完善；然后，公司财力不足，主要（机会）、Threat（威胁）四个方面。表现在公司代理产品种类和数量太多，原资金就显得2湖南大壹集团建筑电气产品市场营销的SWOT捉襟见肘，也就无法有更多的资金投入建设营销渠分析道。网购的兴

7、起和物流体系的建立，原有的销售行业1）优势：代理的品牌比较多；优良的产品品质；比的代理批发模式完全被打破。较成熟的薪酬体系；开始着手建立电商平台；比较成4）促销问题：第一，湖南大壹集团市场宣传人员熟的企业文化。2）劣势：产品价格偏高；交货周期较的时间和人手的局限性；其二，湖南大壹集团产品未长；销渠道不健全；专业销售人员匮乏；销售政策不够能保持定期和长期的宣传；其三，湖南大壹集团促销灵活。3）机遇：区域经济发展势头良好；关于节能环宣传范围覆盖面太窄；其四，网络购物和物流体系的保、淘汰落后产能政策的出台；先进自动化行业技术成熟，使得消费

8、者购买渠道越来越多，产品的价格也作者简介：刘亚夫，男，桂林电子科技大学，方向，工商管理。·116·经验交流2016年第4期愈来愈透明。因此，分销商也不敢大量囤货和大胆促有目的、有计划的结合起来,同时，可以根据公司代理销；最后，湖南大壹