神火集团铝产品市场营销策略研究

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1、万方数据捅要随着中国铝需求的快速增长，铝产能高速扩张，导致目前国内电解铝产能过剩严重，铝行业整体疲软。神火集团从2000年进入电解铝行业，依托煤电铝一体化模式迅速发展，产能不断扩张，市场影响力不断增强。但随着国内铝产能的西移，西部新增产能释放，国内电解铝市场竞争日益激烈。在传统的铝产品营销策略已经不能适用目前市场竞争环境的情况下，如何提高神火铝产品销售效益，就成为神火营销团队而临的课题。本文从工业品营销这一理论视角，对神火铝产品的营销环境、营销策略进行了分析研究。在研究过程中，查阅了大量的文献和资

2、料，并且采用了实地调研、实证分析等方法，结合营销相关理论、SWOT分析等专业知识，对神火铝产业内外部环境以及铝行业市场状况进行了深入分析，尤其对神火企业面临的复杂营销环境进行了深刻剖析，在此基础上重新构建了其营销策略体系。文章还结合河南神火集团实际，运用营销组合策略理论，从价格策略、渠道策略、绿色营销、品牌传播、客户关系管理等五个方面寻求解决方案，为河南神火集团铝产品的营销提出了具有建设性的改进意见和建议。关键词：神火集团；铝品行业；工业品营销：营销组合策略万方数据AbstractWithther

3、apidgrowthofChina’Sdemandforaluminum，aluminumrapidexpansionofproductioncapacity，resultinginovercapacityinthedomesticaluminumseriousoverallweaknessinthealuminumindustry．SurefireGroupfrom2000intothealuminumindustry，relyingoncoalaluminumintegratedmodelde

4、velopedrapidlyexpandingproductioncapacity，marketinfluenceisgrowing．Butwiththedomesticaluminumproductioncapacitywestward，thewesternreleaseofnewcapacity，thedomesticaluminummarketcompetitionisbecomingincreasinglyfierce．Inthetraditionalaluminumproductmark

5、etingstrategycannotapplythecurrentcompetitivemarketenvironment，howtoimprovesaleseffectivenessSurefirealuminumproducts，hasbecomethesurefiremarketingteamfacedtopic．Fromtheperspectiveofthetheoryofindustrialmarketing，productmarketingforShenhuolvenvironmen

6、t，marketingstrategieswereanalyzed．Duringthestudy，accesstoalargenumberofdocumentsandinformation，andtheuseoffieldresearchmethods，empiricalanalysis，combiningmarketingtheory，expertiseSWOTanalysis，Surefirealuminumindustrywithintheexternalenvironmentandmark

7、etconditionsinthealuminumindustry，conductedin-depthanalysis，especiallyforcomplexmarketingenvironmentsurefireenterprisesarefacingaprofoundanalysis，onthebasisofitsmarketingstrategytorebuildthesystem．ThearticlealsocombineHenanShenhuoGroup’Seffective，theu

8、seofmarketingmixstrategytheory，seeksolutionsfrompricingstrategy，channelstrategy，greenmarketing，brandcommunications，customerrelationshipmanagement，five，HenanShenhuoGroupmarketingofaluminumproductsmadewithconstructioncommentsandsuggestionsofimpr