长沙都市1+1营销策划提案

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1、建鸿达地产--营销策划提案她说她想要个空间，装下很多也装下心！他要装下她的HELLOKATTY、流氓兔、史努比；她要装下她的大衣柜、小衣橱、热带鱼；要装下阳光，要装下梦想，要装下爱情；要装下的很多，最重要，要装下心。不让任何人权衡我的生活，不让任何人支配我的主义！我们要选择自己的空间，特别要为生活设计得恰倒好处，让心灵喝杯咖啡！第一部分：友联伟业投资顾问都市小户型产品营销理论体系小户型——不再只是一个单纯通过性价比、地段、产品配套、户型设计合理程度等单纯硬性指标来衡量的产品，而是一个与小户型业主的理想、信念、生活方式有着密切相关的思想性产品。NewCondo–Ne

2、wRomantic2一、小户型营销支持要素体系与核心商圈的绝对距离与核心商圈的心理距离交通条件地段支持街区功能规划核心商圈的商业成熟度与时尚消费圈的关系小区域产业结构经济环境支持户型区域三产成熟度营人口结构销人口环境支持人口素养的支功能型小户型小户型产品功持能要素支持面积型小户型要素小户型行销推（另案设计）广要素支持体套型平面的合理性系居住空间的舒适性配套和设备设施的完备性人口密度的界定（梯户比）小户型的产品要素支持公共氛围的营造个性的体现与张扬投资价值和流动性附加利益体系NewCondo–NewRomantic3二、小户型营销推广体系定位策略推广策略价格策略小户

3、型行销推广要素支持销售控制策略与手城市文化段理念NewCondo–NewRomantic41、小户型市场定位策略小户型市场定位策略居功住产能理品定念定位定位位功能定位居住理念主要是一小户型产品是小户型产品个产品的时尚性与时代的产品定位主要定位最常用的性，由于这个定位缺乏硬是指将小户型产一种策略，即件支撑，对产品定位也主品品质方面的特告诉消费者本要依据项目的新闻与广点放大，作为营销产品是用于居告推广。它通常是一个新宣传推广的卖点住或者是用做颖的概念，比如SOHO，进行定位。比如小SOHO、或者用SOLO，STUDIOU等概念，户型产品新奇而于纯办公等用对这些概念的引

4、用一定奇特的外型与外途。不同功能要准确，并且具有相当的立面，或者产品配定位不仅可以市场接受度，即这个概念套方面的特色等。区隔市场，形脱离实体单独生存的能运用小户型产品成独特的分市力，如果概念越是能够脱特点进行定位时，场，而且不同离实体单独生存，则这个应该注意对特点功能的产品具概念也就越容易成功。的宣传与消费者有不同的价格通常服务也是小户购买的利益点一区间，也会向型产品居住理念定位的定要结合起来，且消费者提供不一个重要因素，比如目前这种特点，一定是同程度的服被市场广泛运用的酒店要对小户型产品务。因此采取式公寓生活，或者其他生的购买者有着强功能定位是小活状态生活方式等

5、他们烈的吸引力，否则户型产品常用也成为小户型产品居住容易造成营销上的一种策略。理念定位的重要因素。的失误。NewCondo–NewRomantic52、小户型与城市文化理念小户型产品与城市文化理念的联系主要体现在城市文化向前发展的趋势方面，小户型产品对城市传统文化的影响力不是太大，这主要与小户型业主的年龄关系与消费习惯所决定的。由于小户型业主对新鲜事务的吸引力远远强于对传统文化。因此探讨小户型产品与城市文化历年的关系主要探讨城市新兴文化与时尚文化对小户型产品的影响。1、小户型的文化营销小户型产品的文化营销主要体现在小户型产品营销推广方面：一是居住理念的宣传推广；二

6、是小户型产品的营销推广中广告风格设计与销售现场展示设计体现出的文化理念，这主要是用现代的动感的招贴画去所展现出的文化理念去感染小户型业主；三是小户型综合要素所展现的文化内涵。小户型产品综合因素所展现的文化内涵，主要是指小户型产品的品牌营销，现代营销中，品牌对营销的影响作用越来越明显。品牌的价值取向，品牌的内涵日益成为消费者购买产品决定性因素。在房产领域，随着市场竞争的激烈，品牌的因素也起到了应有的作用。小户型业主由于消费心理的不成熟性，更容易受到品牌的感染，因此品牌在小户型产品中的重要作用是相当明显的。2、小户型附加值体现与文化的关系房产价格组成有三大块：一是地块

7、的价值；二是建设成本；三是由地块与房产本身的独特的形状与外立面及赋予小户型产品的文化内涵所构成的综合价值。由于地块价格随着房产市场的规范化，越来越趋向定量化，而建设成本的价格相差不大，几是固定的，因此组成房屋产品的价格中，可变价格即在是房屋形象与文化所赋予的综合因素。因此房产营销要想获得超过市场平均利益的超额利润，必须在综合形象上下工夫。小户型产品的附加值与小户型产品文化之间的关系，是一种正向同长的关系。因此在房屋营销过程中，对小户型产品综合形象的塑造成功与否，即决定了小户型产品的收益。3、小户型产品形态与城市精神的关系小户型产品形态与城市精神的关系要从整个城市的

8、建筑外型来