成功源自舍得给予真诚的爱

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1、于东来：成功源自舍得给予真诚的爱2012-12-1014:20:15评论(8)收藏　　本文出自胖东来董事长于东来在2012全国连锁商业总裁年会暨第十届中小连锁企业战略发展研讨会上的演讲：　　非常感谢大家那么辛苦从全国各地到许昌来，说句实在话，一开始我们只是想邀请十几个朋友在一起交流交流，一不小心就组织成了一次行业的会议。　　因为以前没有这方面经验，所以在很多方面，包括在接待、沟通方面等方面如有不周，希望大家不要介意，但可能就是因为我的善良和大家一样，有一颗善良的心，让自己从渺小、自卑逐渐向更加乐观、真实、

2、坦荡、善良、自由的方向不断进步。　　关于创业　　在企业成长过程中，很多人问我，对企业要求那么高干什么？活得那么累干什么？其实很多东西我没办法回答，因为不要求高，如果企业出了什么样的问题，那你可能会失去自由、快乐和幸福，会让自己走向痛苦。　　就像现在一样，很多人因为自己的能力支撑不下来，不能支配现在的事业，造成了负债累累，出现了这样那样的问题，甚至给很多人带来伤害。所以我希望我们的企业能健康一点，因为我的企业在1998年时就发生了一次火灾，死了十几个人。　　企业走到今天，感悟更多一些。　　在带这个企业成长过

3、程中，一直希望能通过什么办法让自己的嫉妒心不那么强，不那么贪婪、自私，然后让自己快乐幸福一点。也很希望自己能像欧美国家的人那样说话很直接，不做作。就像在座的各位，并不是因为能力有多强，而是我们有这个机会，才造就了我们在事业方面有一些收获，有一些成就。　　1995年时，我负债30万。在外面逃债时我就说，如果能回家、能自由地在许昌，我做牛做马都愿意。　　后来我回来了，我走到许昌火车站下车时，有种非常豪放的感觉，“我胡汉三又回来了，又自由了！”其实还没有自由，我出去上街时，围巾围得只露两个眼睛，才敢上街，因为害

4、怕别人要账。从1995年开始，在哥哥的帮助下接了一个店，我一分钱也没有，接这个店转让费有5000元，货要5000元，加在一起1万，我哥给我拿了1万。　　然后我就开了这个店，我说尽量用5年时间还完30万的账，我能自由一点。然后就踏踏实实地做。第一年很简单，这也是在座的各位老板都共同的经历，把以前的很多经历、很多积累的经验，方方面面的能力释放出来了。　　当年就还了30万的账，还剩余50万。第二年我又挣了120多万，又扩大了面积，第三年又挣了180多万。第四年，社会上的一些人可能与我们产生了些矛盾，把我的店给烧

5、了，那时候我又回到了原点。但我有经验，那时候我还剩50多万，还有几十万的购物券，又让我重新发展起来。但让我非常感动的是有很多市民给我捐钱，我的弟兄、朋友到店里每天陪我打牌，他们陪了我40多天，也没回家。　　从那以后我就真觉得这个店不是我自己的，是大家的，是社会的。过了一个多月开业时，我就写上了，“谢谢大家的支持和关心”，还写到这个店的货架上。　　1998年年底，又开了两个店，通过这种努力，到年底挣了有600多万，到1999年挣了1000多万，加起来1700多万，到1999年底我把这1700万折成1000万

6、。然后按这个股本，我说等到1999年往后三年，不管一年挣多少钱，我都分掉47%的盈利。　　从2000年、2001年、2002年这三年挣了5000万，然后47%分给了我的每一个员工。从那时开始就有了这种文化的沉淀。　　所以，我的生活和事业这种状态可能很多人都理解不了。因为我知道活自己是多么快乐，然后对别人时也是这样。所以说，很多人看到我们的店以后，就会说他们做不到。我说不是你做不到，不是你的能力不行，是你的思想还弱，没有这种信念，没有明白很多正常的道理。　　关于人生　　其实我们真正的能力差得太远了，有很多人

7、不去想这些东西。通过这种感悟，我知道，我们想自由，想快乐，想幸福，想很乐观地面对生活中的坎坷。人要在明白这些道理的基础上，才会懂得怎样分享生命的真谛。　　我加在一起就上了6年多的学，学习一塌糊涂，什么都不知道。到后来，我才明白鲁迅、雨果等很多的思想家、哲学家、艺术家，他们是怎样认识、感受这个世界的，然后怎样去表达这个世界的？然后真正地让这个社会能向更好的方向去发展。　　我从1996年以后就有了很多启发，所以说在做事业时，我站的角度很多人都认为是不正常的，其实我很多年前就把自己看问题的角度拔得很高，我要做一

8、个伟大的人，我坚信自己要做一个伟大的人，这就是我的信仰。　　无论我以前做过什么，但我人生的路途一直是向更正确的方向进步的。胖东来能有今天的成功，我认为最重要的不是这个企业的现状，是它知道自己要往哪个方向走。　　在我的内心，多么希望更多的人明白我们要爱自己、尊重自己，更多的人明白要认真、勤奋地去做事，把这个事情做好，然后去爱你所做的事业，善良地对待你的事业和对待你身边的人，对待你周围的人，对待这个社会。　　所以在做企业的过程当中