敢问爱在何方就在爱人帮

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1、敢问爱在何方？作者：东邪笔者有一个朋友，大学毕业，营销专业，从事过多种销售工作，后自己创业从事房地产.事业上已经小有成就，但是婚姻大事还迟迟不能解决，后来去参加过电视相亲，在网络公司上也交过费用，两年过去了，还是单身。他是个有心人，仔细研究了婚介行业以后，发现整个行业处于朝气蓬勃的发展阶段，但是几乎没有一家公司真正做出品牌来，于是乎，他找到我谈论起二次创业项目计划，我们有四五年的交情，喜欢在一起海阔天空地谈天说地，当然说得最多的还是商业内容.他心思细腻，学习能力强，悟性很好，剖析问题入木三分，可以说是头脑

2、中装有亿万富翁的思维。他把自己的创业计划讲给我，准备从婚恋行业入手，做出一个全国性的婚恋品牌，并为这个婚恋公司起个响当当的名字：“爱人帮”婚姻介绍所历史已久，但是发展到现在已经发生了很大的变化。曾经有一位营销人士说过，策划就是旧的事物换个新的形式而已。婚恋行业就是如此，最早的婚恋行业由民间月老和红娘出于热心肠免费为男女双方牵线搭桥，到了70年代，有一些规模非常小的婚姻介绍所挂牌开业，它由民政局颁发从业资格证，无需工商注册。这些婚介所从民政局取证后个人经营，规模小则一人，多则三四人而已，真正的公司化运作是近

3、些年才出现的。其实国家法律早已规定，婚介行业今后不再属于民政局管辖，它属于工商税务部门管理，但是由于中国的特殊国情，政府部门之间利益之争，民政局并没有放权，婚介行业游荡于工商与民政之间，受制于两个政府部门，从而无法发展壮大。据本人调查了解，堂堂一个中原人口大省，此行业没有一个响当当的全国性品牌，笔者走了郑州七八家婚介所，其经营状况和发展思路可以说是毫无生气，一副惨淡经营的景象。首先，规模小，许多婚介所都是2-3个人，老板就是员工，亲自上阵，多在写字楼办公，还有极个别直接在宾馆开一个房间办公，做出一副不行就

4、跑的样子。第二，管理混乱，会员的资料都没有系统化管理，没有软件数据库，工作效率低下，红娘都是靠自己的头脑记住一些客户信息，有客户咨询了才手忙脚乱去扒自己的笔记本查找，这样会员一旦多了就难免会出现遗漏，导致很多会员丧失配对和约会的机会。会员需要不断地催促红娘，提醒红娘寻找对象。第三，红娘太过老龄化，多以中老年妇女为主，她们热情，有生活阅历，给别人介绍对象有经验。但是由于没有接受过高等教育，不具备现代化思维，靠经验主义，小格局，情绪化，不注重形象，有的甚至连普通话都不会，话术太过功利，这些现象普遍存在。这样的

5、情况谈不上有未来，有发展潜力。这些红娘跟不上网络时代的步伐，有些甚至还不会上网，单单靠几部电话来开展业务，不会充分利用科技手段。这种落后的，随机的，游击式的婚介红娘是担当不起振兴行业的重担的。第四，没有营销创新，一个非常简单的事实可以证明这一点，本人曾经关注过几家婚介所，连续几个月都在同一家报纸上做广告，广告的内容一模一样，一点不加改变，试想，这些广告上的内容假如是真的话，几个月的时间客户依然没有找到合适的对象吗？既然没有找到是不是说明我们的婚介工作效率也太低了吧?时代已经变了，这种靠编造信息，粗制滥造，

6、单一的广告形式早已引不起客户的兴趣了。营销没有创新是婚介行业发展的最主要问题。最后，也是最令人痛心的是，还有一些婚介所存在欺骗现象，收费之后不服务，婚托现象屡屡见之投诉。考察了郑州多家婚介所后，我开始关注身边的人，发现有太多的剩男剩女，这一现象引发我的沉思。分析一下，原因有许多，1.生活圈子小。2.拜金主义。3.存在自卑心理。4.盲目自信。5.人中极品，让身边的人望而却步。6.个人素质过差。7.依赖网络，成为宅男宅女，与外界隔绝。8.对婚姻存在恐惧。9.缺乏恋爱技巧，屡战屡败。10.受工作性质限制。以上十

7、大原因造成一批浩浩荡荡的单身大队伍，他们在焦虑中煎熬，脸上掩饰不住无助与彷徨，过度的压力和寂寞，以及现代人思想的开放，社会上的种种诱惑，他们再也按耐不住了，他们走上电视节目，投身网络相亲平台，于是乎一个全民相亲的时代来临了。传统的婚介所容纳不下这么多的不速之客，公司化运作的相亲平台就承担起了这一伟大的历史使命。他们看到了这一庞大的甜美的蛋糕，于是乎各显神通，有的宣传自己会员多，相亲快；有的宣传自己实名制，更诚信；有的承诺五分钟可以改变单身的命运。王婆卖瓜，自卖自夸。作为客户该相信谁，该去哪里找到生命中的另

8、一半呢？几乎所有的婚恋网站都对外宣传自己拥有上千万的会员，更有甚者宣传会员已经过亿。且不论是真是假，我们无从查证，但是可以推论一些真实的情况。假如是真的，这上千万的会员要多少红娘才可以服务过来？数据化分析可以说明一切，1000名红娘来服务3000万的会员，平均每个红娘每年服务的人士可以计算出来，一个业务员一天不停地打电话也是很难打够100通电话的，况且还要保证电话沟通的质量，由此可以推断出，以互联网为工具，以电话营销为手段的婚