张金炜解读国际互联网的发展

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4、肖将秋北京网络营销课程了解随着国际互联网的发展给市场营销带来了新的机遇，也对传统的市场营销提出了新的挑战。互联网络已使营销扩展到世界范围，网络营销逐步成为一种新的经营业态，网络广告作为一种特殊的媒体，已展现出全新的表现形式，网络营销给市场营销各环节带来了更广泛和更深刻的变革，从而创造出全新的市场和机会，为市场营销带来崭新的格局.国际互联网的发展现在已不是一个科学技术计算机通讯的现象，而变成一个国际网络社会和网络经济的市场问题，它在渗透科学技术和商业贸易的同时，也深深地影响社会公众及人们的生活和行为方式，包括传统观念和购

5、物方式的变化。网络经济作为知识经济的一种重要形式正受到社会各界的热切关注，而网络营销作为网络经济的一个组成部分被誉为21世纪市场营销界最大的课题。本文试图从以下几个方面来论述国际互联网络上的营销发展，给传统的市场营销带来的机遇与挑战，探索现代企业迎接网络营销时代到来的一些发展对策。网络营销是世界范围的营销北京网络营销课程认为国际互联网作为信息高速公路把产品销售范围迅速扩大到了世界市场，买卖双方将在这里构成一个崭新的市场。互联网络信息化扩展了产品销售的市场范围，增加了销售机会，同时也使企业面临世界范围的竞争和更大的风险。在网络上，订单可以发往世界各地，广告和商品目录的覆盖面也是全球性的，越来越多

6、的交易可以通过英特网来轻松完成，企业足不出户就能完成销售，可能不再是缘于卖方市场，而是因特网市场的功劳。特别是已启用的全球电子商务系统，除可在全球范围内进行商业往来外，还包括进出口贸易、货运代理、航运公司、海关、银行、客户等，该系统内安装有保安系统。如提单、信用证的传递、文件处理无须制定任何副本，使网上交易变得更加快捷、方便、安全。网络营销渐唱主角改变了零售业面貌网络营销的发展，不仅使低收益、高投入的零售商在商业模式转换中极易受到冲击，更重要的是它从根本上改变了商店的管理和销售方式、方法。面对网络营销和送货上门现象，零售商店的边际利率很低，在美国和欧洲大陆为3%，在英国约为5%-6%。美国微软

7、公司总裁比尔·盖茨说过一句话：“我有30%的边际利润率，零售商只是2%或3%的边际利润率，谁想去从事零售业呢？。”这种竞争在国外发达国家越来越激烈，在冰岛，冷冻食品连锁店有近700辆货车遍布全国各地，许多后来者也不甘落后，技术总是不断地满足需求，连接到因特网的用户越来越多，到2000年，近40%的美国家庭和近20%的英国家庭将联入因特网，这会使网上购物进入千家万户。早期对支付安全的担心到时也不复存在了，新的加密标准使信用卡数据的传送更安全。此外数字或电子货币的发展也创造了新的环境，消费者通过网上的购物也就更有信心。尽管网上购物目前还存在着许多问题，但成功的商业是不能低估电子购物的潜力的。现在开

8、始重新确定投资和努力的方向以迎接２１世纪的挑战，必定会大有收获。网络广告：一种全新的表现形式北京网络营销课程表看在网络时代，由于消费者具有了方便快捷的处理信息的能力和条件，营销活动中的广告和促销，无论就其功能和传播方式，都将发生惊人的变化。首先是网络广告“互动式”的运作方式使其完全有别于报纸、杂志、电视这三类传统的广告媒体，它使传播者与接受者之间的关系发生了根本的转变，使原来单向的诉求变为双向互动的信息交流。正是这个转变，缩短了生产厂家与消费者之间的距离。网络广告再也不是单向的“强制”输送的形式，而是将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标和价格、包括售后服务和质量承诺等都尽量多地放在网络上，

9、由消费者在自己愿意或需要时进行查询。消费者将在一个信息网络中的有关产品专题的“主页”上，首先看到一个产品信息的广告界面和信息内容的简要索引，再根据此来决定自己是否要再一步了解该信息。广告信息将呈现立体化和多方位化经过计算机多媒体技术的处理，变得丰富多彩、声情并茂、引人入胜。例如，香港旅协推出的“香港一动感之都”互联网址广告，因其是内容翔实、灵活多变和图文并茂的高科技互动系统，平均每月浏览次数高达1200万人次，不仅荣获太平洋亚洲旅游协会颁发的1999年最佳旅游网地金奖，而且为去年访港游客达1000万人次和旅游收益达７26亿港元及今年首季访港游客总数较去年同期增长13.4%作出了突出的贡献。其次

10、在网络广告上，只要有了域名和虚拟主机，就可以获得所需的商品信息和信息服务。从这点来说，网络广告的传播区域是其他各种媒体无法比拟的。加之目前在网络上注册一个国际顶级域名也仅几千元，注册一个国家域名只要几百元，在网络上租用虚拟主机的费用一般每年每兆数据的费用只有几百元，再也不用去考虑信息、时间与费用的限制，而且只要你在网址页上加一个计数器，则有多少人访问就会一目了然，而这部分访问者基本上可以作为是潜在