【营销培训】提高房地产营销产品力打造触动客户的景观

《【营销培训】提高房地产营销产品力打造触动客户的景观》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、现在的买房客户最重视什么？2现在的买房客户最重视什么？通过对主流几十家全国性房企的统计，得到共同的结果是：客户最重视的已经不是户型而是小区内的公共空间，特别是社区内的景观社区户型基本成熟标准化往更高的要求在走马斯诺需求层次户型3景观是投资最少而溢价效果最明显的。一个项目，每平方建筑面积增加80块的景观投入，就有可能产生1000块钱的溢价！4景观做得最好的房企是谁？调查了几十位业内人士，大家公认是绿城龙湖5绿城和龙湖都打破了“景观设计是艺术”的观念，把千姿百态的景观还原成了标准化的产品1景观组团规划的标准化2景观层次的标准化3景观植物等材料的标准化4基于客户心理的

2、动线的标准化5主题景观的标准化6施工工艺的标准化6对于景观来说，现场施工实现设计比设计本身还要重要。为了避免“眼高手低”，龙湖自己培育大量植物，绿城定制大量景观物料。他们每次设计前都要在现场进行长时间的考察、开现场会，施工时所有的负责人也都在现场，每一块石头的位置每一棵树的方向都要把关……7PART1景观组团规划的标准化改变组合就可以适应不同的项目8一个社区内的景观，在大的规划上，一般有三个层次，分别是：这是整个社区的中心，整个社区的人都可以来活动，其面积较大，有气中心势。花园为社区内的几栋建筑服务的花园，一般是邻居交流的平台。组团花园一般是别墅才有的，根据设计理念

3、的不同，西式的开私家放，中式的私密，一般通过与室内空间形成“对景”花园而产生独特的景观价值。9绿城的花园排布，根据中心花园和组团花园的关系不同，有花朵型、圆饼型、串珠型三种●花朵型排布：一般适用于圆形、方形地块，中心花园在中间，组团花园在周边。和它有点像10●圆饼型排布：则是因为小区面积不是很大，索性让周边建中心花园筑尽可能地靠近边界，而在中心形成一个大和组团花园的花园，这个时候中心花园和组团花园都规划在一起，界限并不明显。●串珠型排布：组团花园是因为小区是长条形，所以中心花园在中间，中心组团花园在两边，像一个珠串。花园组团花园11绿城的每一个中心花园、组团花园，其规划

4、设计相活动场地继续提升逼格！对也是标准化的。比如其一些产品系配套依然提升逼格！中心花园的设计：绿化、仪式感还是提升逼格！形象、尊贵感提升逼格！12组团花园，则根据大小和形状的不同，由前端、中间、末端三个标准设计组合而成，可以只有其中之一，也可以三者同时具备。三者同时具备的组团花园如下图所示。末端中端前端13龙湖社区景观的规划，则有一个变化的过程。龙湖之前有很多项目，更重视房子周围的私家花园。因为地价上升、社交需求增加等原因，其近年的一些项目，则更多是围绕着社区的主轴线打造一个主景观带，而且这个景观带一般都是水系，河流、溪流等，甚至还有瀑布、小桥。下面这个龙湖的项目是因为

5、有先天条件，所以做成了这样的效果。沿河而建！引河入城！14这个龙湖项目先天条件一般，但其社区中央的淡蓝色的水系还是很有画龙人造中央水系！点睛的效果。15PART2景观层次布置的标准化五重景观没有你想象中的那么复杂16妈妈再也不用担心我不懂五重景观龙湖的五重景观，在业内是知名的，其五重景观分别如下：第一重：高7-15米，冠幅5-10米大乔木第二重：高4-5米，大灌木、小乔木第三重：2-3米高的灌木第四重：花卉、小灌木第五重：草坪、地被等17科普一下乔木>是指树身高大的树木，由根部发生独立的主干，树干和树冠有明显区分依其高度而分为伟乔（31米以上）、大乔(21-30米）、中

6、乔（11-20米）、小乔(6-10米）四级灌木>是指没有明显的主干、呈丛生状态、成熟植株在3m以下（一般不会超过6米），一般可分为观花、观果、观枝干等几类，矮小而丛生的木本植物18在龙湖内部，已经把相关布置还原为几十种场景，每次对应一个场景就可以。比如一个空背景的五重景观，可以是下面这样的：19而在一个建筑拐角的五重景观，可以是下面这样的：20标准化到这种程度，还需要特殊设计么？找到对应的植物种上去就好。当然，你可能会说，要找到对应种类的植物也是考验。不过在龙湖内部，植物的品种，其实也是标准化的，选择范围有限……如果龙湖是人，我相信她一定是处女座！21PART3景观植物

7、、材料的标准化让设计效果和现场效果尽可能一致22景观是相当复杂的，同样是一棵3米高的树，不同的树种，给人的感觉就完全不同。龙湖也非常明白这一点，所以龙湖将树种乃至树种的搭配，也基本上标准化了。处女座，一定是处女座！23乔木上面说到的13种植物，其具体对应的常用植物如下：●1.园冠阔叶大乔木--------如法桐、元宝枫、国槐、白蜡等；●2.高冠阔叶大乔木--------如毛白杨、新疆杨等；法桐●3.高塔形常绿乔木--------如桧柏、铅笔柏、大云杉等；乔木●4.低矮塔形常绿乔木------如小云杉（2~3m）、翠柏球等；●5.园冠型常绿