别做正常的傻瓜精选片段

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1、别做正常的傻瓜精选片段【阅读·《别做正常的傻瓜》·片段一·p16】人们倾向于把一大笔钱放入更加长期、谨慎的账户中；而把零钱放入短期消费的账户中。举个例子，正常的傻瓜看重一条价值400元的领带，打算等到月末发了奖金就去把它买下来。如果他月末得了500元的奖金，他很可能会拿出其中的400元去买自己心仪已久的那条领带，把剩下的100元做零花使用；但是如果正常的傻瓜得了5000元的奖金，他也许就会把这5000元放入银行存起来，从中取出400元去买领带的动力反而没有在奖金只有500元的情况下大了。原因就是他把这两种奖金放在不同的心理账户

2、中，把500元归入零花的小收入账户，而把5000元归入储蓄的大收入账户，对待5000元的每一元比500元里的每一元更加认真和谨慎。结果是多拿了钱反而花得更少了。【拆解片段一】回忆一下，你是怎样读书的？读到一段内容，你可能理解了，可能没有。如果没有，你会慢下来，停下来，好好想一想。你会看上文，看下文，找能相互参照的内容，找能帮助理解的例子。你理解了。你会心一笑，觉着作者说得对，说得好，真是这么回事。然后你读下一段。这样读完一本书，你得到了什么？就这本《别做正常的傻瓜》来说，你多了一些行为心理学知识，对一些现象更加了解其背后的本质

3、了。有没有改变你的生活？恐怕没有。有没有改变你的价值，或者说，增加你创造价值的能力？恐怕没有。因为，只有让读到的知识改变自己的行为，才能学以致用。怎么通过阅读改变自己的行为呢？或者换个问题，怎么能够从零开始一项新技能呢？脑科学和行为科学的研究结果是：先在大脑中模拟出自己在相应场景下的行动。比如这个片段，讲的是“大钱小花，小钱大花”。理解之后，问一下自己：我的生活中有类似的情况吗？哦，我过年回家，总要给父母一些钱。每次还会跟他们说一句，“千万别舍不得花，给你们就是要你们花的。”可他们嘴里说好好好，转身就把钱存起来。现在我知道了，

4、原来原因是这样的。那么我就平时零碎的给吧，要让他们舍得花，每月汇款八百八，比过年给一万效果好。——这就叫“在大脑中模拟相应场景下的行动”了，从此这块内容不再是孤立的知识，而用在了你身上，成为了你的一部分。然后，尝试挑战自己，联想得更远一些。只要本质相通，联想越远，你的学习能力就越强。我们读书，我们学习新技能，是一次读一本效果好，一次培训三天效果好，还是少学一些内容效果好？这个原理说明，如果一次性学习很多新内容，那么更有可能封存起来；若少学一些内容，反而实践起来的可能性更大。这就是技能学习应该更多以“小钱大花”的形式举行，学习者

5、的实际收获更多。比如我们拆书帮就是如此。再来。忙忙碌碌的生活中，总有一些空闲，有些空闲很短，十分钟一刻钟，有些空闲较长，两小时三小时甚至几天。对较长的空闲，我们很珍惜，事前就规划好如何利用——看个电影、写封邮件、出去旅游……对较短的空闲，我们很随意，通常糊里糊涂就溜走了。这和“大钱小花，小钱大花”是一样的心理，对小钱不在乎，不规划，随随便便花掉了。而无论钱多钱少，都是钱，都应认真看待，该花的花，不该花的不花。换句话说，应该以花钱的效用来衡量是否要花，而不是以得到钱的多少来衡量。同理，无论时间多时间少，都是时间，应该认真规划，做

6、该做的事，不做无意义的事。——以上两个案例，与“片段一”的知识在本质上相通，但表面看起来较远。这两个案例的应用，还代表了拆解这本书的案例的不同方向：方向一：思考如何利用这个规律，让别人做自己希望他做的事情。方向二：思考自己在哪些地方也符合这个规律，让自己今后在这些事上靠理性作决策，而不是靠本能作决策。【阅读·《别做正常的傻瓜》·片段二·p39】    这种现象在行为决策理论中称为沉默成本误区（sunkcostfallacy）：人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面

7、有过投入。我们把这些已经发生且不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为沉默成本（sunkcost）。    ……一个完全理性的决策者在做成本收益分析的时候是不应该把沉默成本算在内的，因为过去的不能挽回，既然不能挽回，就不能对现在产生影响，就应该让它过去，在决策时应将其忽略。【拆解·示例】作者在本章给了很多沉默成本误区的例子，一个典型的是这样：一支股票现在的价格是6块，你是2块钱进的，你朋友是8块钱进的，你们两个人谁更愿意以6块的价格抛掉？正常人的想法是：肯定是赚了的愿意卖——所以叫正常的傻瓜。为什么是傻瓜呢，因为这是不理性的。

8、多少钱买进这支股票跟你现在是否应该抛售它，是完全没关系的！跟什么有关？应该只跟它未来的走势有关。现在6块，估计会长，就留着，估计会跌，就抛掉。你花多少钱买的，那是沉默成本，不管怎样都收不回来，就不应该再考虑它。我们拆解案例的时候，可以有两个方向：你可以寻找自己发生过或见到过的