《别做正常的傻瓜》3月读书笔记

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1、别做聪明的傻瓜你正常吗？也许是的。你傻吗？也许也是。“正常”的决策者往往做着“傻瓜”的决策，而他们自己还蒙在鼓里。这些傻的错误在许多决策中会出现，包括购物、投资、用人、择偶等。读完本书，希望你能“少几分正常，多几分理性”.贯穿全书的解决方法：换位法–换个角度思考，如果自己处在相反的或者其他的情形时会如何决策一、10元等于2个5元嘛？—心理账户对行为的影响讨论：一天，一个人拿了100元去赌博，刚开始运气特别好，很快100元变成了10000元。可是好景不长，后来一输到底，把所有的钱都输光了。你觉得这个人那天晚上损失了多少钱呢？摘要：人的头脑里有一种心理账

2、户，把实际上客观等价的支出或收益，在心理上划分到不同的账户中。他影响人们以不用的态度对待不同的支出和收益，从而做出不同的决策和行为。人们心理，会把辛苦赚来的钱、靠运气赢来的钱和以外获得的钱，放入不同的心理账户中。理性的做法：钱是没有记忆的，不应该将同样的钱人为的打上不同的记号，而要对不同来源不同时间和不同大小的收入一视同仁。为我所用：生活：过年时，给父母一大笔钱希望他们买些营养品等，但他们会把这笔钱放入存储的心理账户，不舍得花。这个时候不妨将钱分为小金额形式给，这样300元会被归入零花钱心理账户；政府：小金额奖金---刺激消费二、你买过没用的东西嘛？

3、——交易偏见讨论：冬季来临，夫妻俩打算去买一套九孔被。有三种款式：普通双人被（450元）、豪华双人被（550元）、超大豪华双人被（650）。因为两人睡所以打算买豪华双人被，无论尺寸厚度都最合适。到商场后发现被子在做促销，所有被子一律400元。面临这种情况，你会买哪种被子呢？摘要：决定购买一件商品时，衡量的是该物品的效用和价格哪个更大，也就是性价比。理性的决策者不会受表面合算交易或无关参考价的迷惑，而真正考虑物品实际效用。——合算交易偏见感悟：最好的不一定是最合适的，要选择最合适自己的；讨论1：你准备买一个闹钟，在A商店看到一个售价100元，样式和功能

4、都不错并准备购买。打算付钱时，经过的好友告诉你B店一样的商品促销活动售价为60。从A到B商店骑车需要10分钟，此时你会不会去B店购买？讨论2：假设你又有天在C店看到一款心仪已久的名表，售价6600元。正打算购买时，经过的好友告诉你D商店相同款式的售价6550元。从C到D商店骑车需要10分钟，此时你会不会去D店购买？分析：100元闹钟降价到60，节省了40%；6600元手表降到6550元，降幅不到1%。你是否对一辆优惠100元的汽车无动于衷，却会关注一直优惠100元的微波炉？摘要：由于比例小而忽视了实际更大的金额，因为折扣比例大而将自己局限在那些微不足

5、道的小钱上，实际上是捡了芝麻丢了西瓜。——比例偏见感悟：要重视小钱，不要因为比例偏见因小失大。理性的做法是:在做消费决策时应该根据实际需要来进行,对不同和相同数额的钱应该抱有同样态度,不要被一些表面的特征现象迷惑,凡事得看本质一、坚持就是胜利吗？沉没成本误区什么是沉没成本？已经发生且不可以收回的支出，如时间、金钱、精力等。摘要：一个完全理性的决策者在做成本收益分析的时候是不应该把沉没成本算在内的，因为过去的不能挽回，既然不能挽回，就不能对现在产生影响，就应该让它过去，在决策时应将其忽略。1.误区　　人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅看这件事情对自

6、己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入　　2.理智　　一个完全理性的决策者仅仅考虑某件事情本身的成本和收益，不需要也不应该考虑已经付出的成本　　相关书籍《别动了我的奶酪》　　3.原因　　a)不愿意认输，不愿意承认自己犯错误　　b)人们会把同样的东西根据不同的结果打上不同的标签（投资、浪费），人们潜意识避开不好的标签（浪费）　　4.案例　　a)已经付出了音乐会门票，恰巧当天天气非常恶劣难以出行　　b)高价买的领带其实不适合自己，是否要戴它呢　　c)已经投资了500万的项目效益预期不好，是否要追加投资呢　　d)给不喜欢钢琴的女儿买了钢

7、琴，是否要请钢琴家教呢　　e)股市大跌，是尽早割肉还是继续被套呢　　f)等地铁都等了半个小时了，是否还要继续等呢　　5.特意设置沉没成本来控制自己的行为a)预先缴纳健身费用（按月或按季交），能强迫自己多去健身　　b)女孩多让男朋友给自己买东西或请吃饭，男孩会觉得已经在这个女孩身上投入这么多“成本”，就更加舍不得离开自己的女朋友了感悟：任何决定都不应该受到沉没成本影响。如果发现是一项错误的投资，就应该立刻悬崖勒马，尽早回头，切不可因为顾及沉没成本，错上加错。一、你有自知之明吗？过于自信孔子曰：“知之为知之，不知为不知，是知也。”摘要：鼓励士气时要充分自

8、信，具体行事时应谨慎而有自知之明，做好充分准备。——战略上藐视敌人，战术上重视敌人。1.误区　　a)高估了自