读书笔记之《别做正常的傻瓜》

《读书笔记之《别做正常的傻瓜》》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、读书笔记之《别做正常的傻瓜》　　别做正常的傻瓜，从书名就可以看出这是一本描述正常人在日常生活中种种不理性的选择，而我们自身却并不知道自己的身上的种种的不理性，这就是一本从心理学的角度剖析我们为什么会在不知不觉中作出的一些欠理性的决策的书，它也是一本行为决策学的入门书籍。　　这是一本非常吸引人阅读下去的书籍，从开始就是不断的列举事例，并让读者根据自己的经验作出选择，然后再剖析我们是如何作出这些不合理的选择的。所以还是非常推荐没读过这本书的人读一下的。　　书的一开始就揭示了影响我们经济行为的一个重要概念：心理账户。所谓心理账户，就是人们把实际上客观等价的

2、支出或收益在心理上却分到了不同的账户中去了，人们倾向于把相似的支出归到同一个账户中，并单独锁定起来，不让预算在各个账户中流通。有些抽象，是吧，那么下面的经验会帮我们更深刻的理解这个概念。假设你买了张很贵的音乐会的门票，结果却把门票丢了，你还会再花那么多的钱去买一张票去听那个音乐会吗？再假设另一种情况，你想听音乐会，结果你在去买音乐会的门票的路上把手机（手机与票价差不多）给丢了，你还会买票吗？是不是第一种情况下我们大多不会再去买票听音乐会呢？反正我开始是这么选的。而实际上，在两种情况下，我们的损失都是一样的，而我们在第二种情况下却是很有可能会去听音乐会

3、的。这就是心理账户在其作用了，我们在不知不觉中给不同的事情分配了不同的账户，音乐会和通信划分到了不同的账户。还有一种情况就是，我们是不是会对自己辛苦赚来的钱和买彩票得来的钱区别对待呢？这实际上也是心理账户在起作用。还有很多很多的事情，也和我们的心理账户相关，比如工作计划的制定，我们期望每天都差不到的收益；政府在刺激消费的时候退税方式不同所产生的效果会有很大的不同（当然这事不可能在宇宙的中心发生）；我们是不是在手上有一定数目的整钱的时候舍不得花，而在有些零钱的时候却不会计较，反而花的更快呢？　　在日常的生活中，我们是不是会发现买了很多没有用的东西呢？我

4、想很多人会有这样的感觉。这实际上就是书上所说的交易偏见。交易偏见有两种：一种是合算偏见，另一种是比例偏见。所谓合算偏见就是我们觉得买某件东西是“非常合算的”好像占了不少商家的便宜一样。比如商家促销打折，或者是地域差价让我们觉得“赚了”。这些都是比较好理解的，我们在买东西的时候更应该考虑这个东西是不是我们自己所需要的，而不是这个东西到底到底有多合算。还有一种情况就是在一些情况下，我们会因为觉得“不合算”而不去做一些选择。比如你要从法兰克福回上海，你要买一种安眠药才能睡着，你知道在上海卖500块，而在法兰克福机场却只要250块，你会买吗？八成会吧。而另外

5、一种情况，假设你知道在上海这种药卖5块，在法兰克福机场却要200，你会买吗？八成不会吧。你看，我们所做的决策是不是受到了完全没必要的东西的影响？上海卖什么价格影响了我们是不是会买，而我们本身却是在法兰克福。我们应该只关注我们是不是愿意付一定数量的钱来换取在飞机上的安睡，而不应该关心它在上海卖多少钱，是不是？另外的一种偏见是比例偏见，一个典型的例子就是人们在买房子的时候似乎对1%的折扣不太在意，而对其他商品几块钱的折扣却非常在意，这两个这个的比例虽然差距很大，而实际对应的绝对值却有着巨大的差距，所以我们不应该受到这种比例的数值的影响。　　假设单位发了张

6、音乐会的门票，外面下着狂风暴雪，你只有步行一个小时才能到达音乐会的地点你还会去听音乐会吗？另外一种情况，假设你存了好久的钱，买了张音乐会的门票，同样遇到了上面的情况，你会去听音乐会吗？是不是在两种情况下答案不一样？我们多半会在第二种情况下忍受暴风雪去听音乐会对吗？这实际上也是心理账户的影响。我们因为自己付出了一笔钱，所以会去听音乐会，这种情况称之为“沉没成本误区”。即人们在做决策的时候，不仅看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们去不去听音乐会不应该受到这个已经支持的成本的影响，而是应该看听音乐会带来的快乐是不是比

7、忍受在暴风雪中走一个小时的痛苦要多，即过去的成本不应该影响现在的决定。在投资项目、买股票、甚至是交男女朋友上都存在这样的误区，书上给出了更多的详细的例子。　　你有自知之明吗？没人会认为自己没有自知之明吧？实际上却不是这样的，在很多的时候，我们没有自己想象的那么优秀。这种现象就叫过于自信。一个事例就是：研究人员分别问丈夫和妻子自己在日常生活中承担了百分之多少的家务，结果双方结果百分比的平均值是130%，也就是说起码有一方，更有可能是双方都高估了自己承担的家务的比例。在工作中也存在这样的情况，员工通常认为自己付出比得到的多。过于自信有一些好处，可以让我们

8、在生活中积极的面对一些问题，比如青春期个子高的人最终成功的比例也很高；但同时也存在很多缺点，最常见的就是规划