倪依东夺回王老吉商标后不单纯做凉茶快攻180亿

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1、广药集团夺回王老吉商标，这仅仅是个开始。　　即将到来的饮料销售旺季必定热闹，凉茶饮料渠道和市场都将迎来不小的震荡。本报从广药、加多宝了解到，前者正以前所未有的速度招兵买马、商定营销模式;后者则调低目标、快速转身。年销售额180亿的生意原本攥在加多宝手里，现在摆在了桌面上，谁的速度足够快能抢到?　　广药快攻　　夺回王老吉，整个广药集团都兴奋起来。“有点像香港回归祖国的感觉。”广药集团一家子公司的负责人对本报说。　　本报独家获悉，广药集团成立了四个小组，围绕广药“十二五”中涉及王老吉品牌的大规划做工作。　　根据规划，至2015年，大健康产业公司

2、将实现营收500亿元目标。广州白云山中一药业有限公司董事长、广州王老吉大健康产业有限公司副董事长倪依东透露进一步将细化为：240亿的份额是凉茶。其余是外延性品牌品类，通过品牌授权、加盟连锁的方式实现，保健、食品。目前，是否组建新的子公司运营红罐尚无定论。　　王老吉药业总裁方广宏是其中一个小组的负责人之一，主管绿盒销售，也统筹整个凉茶的销售。非凉茶类则由大健康产业公司董事长吴长海负责。　　倪依东明确表示，广药集团对做好王老吉的决心很大，目前已经在与国际饮品公司洽谈合作事宜。同时，倪依东坦承：“执行力对国企来说是挑战。广药以前做药品的，现在要做

3、快消。但是我们觉得做任何事情离不开人、财、物(的安排)。”　　广药强调将以开放包容的态度运作红罐。“广药正在突破体制束缚。”倪依东说。其介绍，王老吉大健康公司不仅高层持股而且允许员工持股，以股权激励的方式来运作。广药会以优厚待遇和更好的发挥空间吸引快消品的顶尖级人才。财务上则通过各种方式融资，包括整体上市、政府支持，还有合作伙伴加盟等。　　广药将新投入不少于6条生产线，拟建设新生产基地。传闻不少于500万标箱一年的产量，倪依东说，“那只是基本预估，旺季以后产能会增加。”5月底或6月初，涵盖市场策划、营销模式、代理商招募和宣传的整体方案就会出

4、台。据透露，广药营销方案上“不走别人走过的路”，包装与原来的红罐王老吉“有明显区别”。　　而在拿到裁决结果的第二天，广药即宣布紧急招聘3000人销售团队。这对一家从事药品生产销售的国企来说，速度罕见。　　所有人都盯着广药：光是赢回商标是没用的，能接过年销售额180亿的生意才算成功。倪依东预计到年底能让人们看到广药的成绩表。他说：“如果今年我们能超过50%以上的增长，应该能给消费者和关注的媒体一个满意的答案。”　　即将来临的饮料销售旺季注定不平常。从4月份开始，加多宝将完全以新包装参与竞争，对手正是自己一手培养起来的品牌。分析人士指出，如果广

5、药速度足够快，完全可以取加多宝打下的市场份额而代之。　　当然，加多宝不是容易对付的。倪依东人物简介：倪依东，男，汉族，1971年出生，安徽桐城人，中国共产员，研究生学历，医学博士学位，高级工程师。1999年7月加入广药集团，历任广州中一药业产品开发部副部长、市场拓展部项目经理；广药集团市场策划部副部长、部长等职。现任广药集团营销中心常务副总经理，广州王老吉大健康产业有限公司副董事长，广州白云山中一药业有限公司董事长、委书记。1994年6月黑龙江中医药大学临床医学本科毕业；1994年7月至1995年7月哈尔滨市建工局附属医院医生；1995年8

6、月至1996年8月广州南新制药有限公司任地区经理；1996年9月至1999年6月在广州中医药大学中西医结合基础（药理）硕士研究生学习毕业；1999年7月至2000年2月广州中一药业有限公司制剂一车间见习；2000年3月至2003年9月广州中一药业有限公司产品开发部副部长；2003年10月至2004年2月广州中一药业有限公司市场拓展部项目经理；2004年3月至2004年6月广州医药集团有限公司挂职市场策划部副部长；2004年7月至2010年8月广州医药集团有限公司市场策划部副部长；2010年9月至2012年2月广州医药集团有限公司市场策划部部

7、长。2012年3月广州白云山中一药业有限公司董事长、党委书记兼任广州王老吉大健康产业有限公司副董事长（期间：2001年9月至2004年7月在广州中医药大学中西医结合临床专业博士研究生毕业）2012年3月5日，倪依东同志调任广州白云山中一药业有限公司董事长、党委书记后，针对中一药业销售“头轻脚重”的局面，他与班子其他成员一起积极开展营销改革工作，制订“布局——造势——摆平”的策略，组织“学先进、找差距、促发展”活动，并积极到同行和兄弟单位学习取经，带领职工立足本职，攻坚克难。短短一个多月便使企业面貌焕然一新，中一药业于3月份创下了两个“首次”

8、——月销售额首次突破1亿元，创下历史新高；在2012年广药集团“冲击百分制”竞赛活动中首次成为优胜单位。倪依东同志表现出来的忠于企业、乐于奉献、勇于战斗的精神，与广药集团所倡导的