倪依东：夺回王老吉商标后不单纯做凉茶快攻180亿

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1、广药集团夺回王老吉商标，这仅仅是个开始。即将到來的饮料销售旺季必定热闹，凉茶饮料渠道和市场都将迎來不小的震荡。本报从广药、加多宝了解到，前者正以前所耒有的速度招兵买马、商定营销模式;后者则调低H标、快速转身。年销售额180亿的生意原本攥在加多宝手里，现在摆在了桌而上，谁的速度足够快能抢到？广药快攻夺回王老吉，整个广药集团都兴奋起來。“冇点像香港回归祖国的感觉。"广药集团一家了公司的负责人对木报说。本报独家获悉，广药集团成立了四个小组，围绕广药“十二五''中涉及王老吉甜牌的大规划做工作。根据规划，至2015年，人健康产业公司将实现营收500亿元目标。广州白云山中一药业冇限公司董事长、广州王老吉大

2、健康产业冇限公司副董事长倪依东透露进一步将细化为：24()亿的份额是凉茶。其余是外延性品牌品类，通过品牌授权、加盟连锁的方式实现，保健、食站。目询，是否组建新的子公司运营红罐尚无定论。王老吉药业总裁方广宏是其小一个小组的负责人乙一，主管绿盒销售，也统筹整个凉茶的销售。非凉茶类则由人健康产业公司董事长吴长海负责。倪依东明确表示，广药集团対做好王老吉的决心很大，目而已经在与国际饮甜公司洽谈合作事宜。同时，倪依东坦承：“执行力对国企来说是挑战。广药以前做药品的，现在要做快消。但是我们觉得做任何事情离不开人、财、物(的安排)。”广药强调将以开放包容的态度运作红罐。“广药止在突破体制束缚「'倪依东说。其

3、介绍,王老吉大健康公司不仅高层持股而且允许员工持股，以股权激励的方式来运作。广药会以优厚待遇和更好的发挥空间吸引快消品的顶尖级人才。财务上则通过各种方式融资，包括整体上市、政府支持，还有合作伙伴加盟等。广药将新投入不少于6条生产线，拟建设新生产基地。传闻不少于50()万标箱一年的产量，倪依东说，“那只是基本预估，旺季以后产能会增加。”5月底或6月初，涵盖市场策划、营销模式、代理商招募和宣传的整体方案就会出台。据透露，广药营销方案上“不走別人走过的路”，包装与原來的红罐王老吉“有明显区别"。而在拿到裁决结果的第二犬，广药即宣布紧急招聘3000人销售团队。这对一家从事药品生产销售的国企来说，速度罕

4、见。所有人都盯着广药：光是赢回商标是没用的，能接过年销售额180亿的住意才算成功。倪依东预计到年底能止人们看到广药的成绩表。他说「如果今年我们能超过50%以上的增长，应该能给消费者和关注的媒体一个满意的答案。”即将来临的饮料销售旺季注定不平常。从4月份开始,加多宝将完全以新包装参与竞争,对手正是自己一手培养起来的品牌。分析人士指岀，如果广药速度足够快，完全可以取加多宝打下的市场份额而代Z。当然，加多宝不是容易对付的。倪依东人物简介:倪依东，男，汉族，1971年出生，安徽桐城人，屮国共产员，研究生学历，医学博士学位，高级工程师。1999年7月加入广药集团，历任广州屮-•药业产品开发部副部长、市场

5、拓展部项冃经理；广药集团市场策划部副部长、部长等职。现任广药集团营销中心常务副总经理，广州王老吉大健康产业冇限公司副董事长，广州白云山中一药业冇限公司董事长、委书记。2003年10刀至2004年2刀广州中一药业有限公司市场拓展部项冃经理;2004年3月至2004年6月广州医药集团有限公司挂职市场策划部副部长;2004年7月至2010年8月广州医药集团有限公U-J市场策划部副部长;1994年6月黑龙江屮医药人学临床医学木科毕业;1994年7刀至1995年7刀1995年8月至1996年8月哈尔滨市建工局附属医院医生；广州南新制药有限公司任地区经理；1996年9月至1999年6月业；在广州中医药大学

6、中西医结合基础（药理）硕士研究生学习毕1999年7月至2000年2月2000年3刀至2003年9刀广州中一药业有限公司制剂一年间见习；广州中一药业冇限公司产品开发部副部长:2010年9月至2012年2M广州医药集团有限公司市场策划部部长。2012年3刀广州白云山中一跖业冇限公司董事长、党委书记兼任广州王老吉大健康产业有限公司副董事长（期间：2001年9月至2004年7月在广州中医药大学中西医结合临床专业博士研究生毕业）2012年3月5日,倪依东同志调任广州白云山中一药业有限公司董事长、党委书记后,针对中一药业销售“头轻脚重，啲局血，他与班子其他成员一起积极开展营销改革工作，制订“布局——造势—

7、—摆平”的策略，组织“学先进、找差距、促发展”活动，并积极到同行和兄弟单位学习取经，带领职工立足本职，攻坚克难。短短一个多月便使企业而貌焕然-•新，中一药业于3J1份创下了两个“首次”——刀销售额首次突破1亿元，创下历史新高；在2012年广药集团“冲击百分制”竞赛活动中首次成为优胜单位。倪依东同志表现出來的忠于企业、乐于奉献、勇于战斗的精神，与广药集团所倡导的向秀丽精神一脉相承，是共产党人践行“全