王老吉凉茶战略规划.ppt

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1、王老吉凉茶战略第八小组：王硕马珂彭赛万许青青牟文君目录王老吉凉茶战略王老吉凉茶起源王老吉凉茶市场定位王老吉凉茶营销策略王老吉凉茶面临的发展瓶颈王老吉凉茶未来发展方向王老吉凉茶的起源1、时间：1828年（道光八年）2、创始人：王泽帮（乳名：阿吉）3、传说：“王老吉”中药原是一位广西道士“不语山人”传给王泽帮。道教是中国土生土长的宗教，而王老吉又是含有中药配方，中医药是中华民族的四大国粹之一。这暗示“王老吉”完全是中国文化和医学的结晶，是正宗的。王老吉成分：岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草王老吉是加多宝公司推出的凉茶

2、类饮品，很多人会把它看成是健力宝的产品，自推出以来都是以罐装形式面向消费者。但随着同类竞争产品的增多，王老吉一改传统，自2011年五月起推出瓶装王老吉，以适应竞争巩固其市场占有率。营销策略（一）广告宣传（二）渠道策略（三）事件营销（四）改变口味（一）广告宣传1.广告语2.电视广告中的五个场景3.大规模的广告（二）渠道策略1.在销售渠道上，开辟销售渠道的蓝海2.在针对中间商的促销活动，充分考虑了加强餐饮渠道的开拓与控制（三）事件营销1.5.12汶川大地震2.赞助广州亚运会和配套媒体宣传3.“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动（四）改变口味反复进行口感测试王老吉饮料历年

3、销量2002年1.8亿元2003年6亿元2004年14.3亿元2005年25亿元（含盒装）2006年近40亿元（含盒装）2007年近90亿元（含盒装）2008年近120亿元（含盒装）出现瓶颈的原因1.对于任何一个行业，出现发展瓶颈很正常，因为任何一个产品的发展都逃脱不了其导入期、成长期、成熟期、饱和期、衰退期等整个生命周期。2.只有企业在品类发展过程中，不断加强和丰富产品企业或者是品类发展，业绩才能不断增长。王老吉的发展瓶颈发展瓶颈主要包括：中医药发展瓶颈产品单一，包装单一“红绿之争”竞争性品牌集体潜伏中医药发展瓶颈中医的术语与西方医学的接轨，以及接受现代医学标准的论证，一

4、直来还是一个老大难问题，这也是当前制约中医发展的一大瓶颈所在。例如：王老吉凉茶“夏枯草事件”产品单一、包装单一王老吉创造的成功神话，不是其将凉茶发扬光大，而是一直以来是凭借其单一SKU创造了年销售100多亿的销售神话，到目前为止，在整个品类发展上，没有任何动作，无论是从包装上，还是从产品新鲜动力的注入上、以及产品高、中、低等消费层次划分上，几乎没有任何动作。红绿之争受制于租赁合同没有突破广药与加多宝的合作是从1997年开始的，加多宝向广药租赁王老吉商标，如今双方在租赁有效期上存在分歧：广药集团认为合约在2010年5月就已经到期了，而加多宝则坚持认为2020年才到期。竞争性品

5、牌集体潜伏1、王老吉凉茶2、黄振龙凉茶3、和其正凉茶4、徐淇修凉茶5、潘高寿凉茶6、黄志强凉茶7、白云山凉茶8、清心堂凉茶9、沙溪凉茶王老吉凉茶未来发展方向处理与加多宝的合作关系品牌多元化道路