关于人寿铜陵分公司对员工激励之我见

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1、内容摘要保险业已成为我国社会主义市场经济中最具活力的经济增长点和重要组成部分,在满足人们的多样化需求、提供新的就业机会等方面正发挥着越来越重要的作用。但随着市场经济的深入发展,其不适应市场经济发展的因素也日益显现,其中最重要的一个因素是保险业缺乏一个能够调动员工积极性、吸引员工并使员工忠诚于企业的激励机制。本文通过对铜陵中国人寿保险股份有限公司激励机制现状的分析,对如何建立有效的激励机制作了初步的探讨。如何运用好激励机制也就成为保险业业面临的一个十分重要的问题。 关键词：保险公司;激励机制;建议;8目录引言…

2、…………………………………………………………………3一、铜陵中国人寿保险公司现行的激励机制…………………………4（一）建立了实绩主义招聘制…………………………………………4（二）物质激励占主导…………………………………………………4二、铜陵中国人寿保险公司激励机制所存在的问题…………………5（一）目前的薪酬工资结构属于严重不对称的畸形结构……………5（二）有效人力资源较少………………………………………………6（三）物质激励所占比重过高…………………………………………6（四）缺乏沟通，反馈不及时……………………

3、……………………6三、 铜陵中国人寿保险公司激励机制构建的对策…………………7（一）建立科学规范的价值评价系……………………………………7(二）管理者要努力提高自身的素质…………………………………7（三）客观、全面理解员工的经济需求………………………………8（四）建立培养与使用相结合的培训使用激励机制…………………8(五）物质激励机制与非物质激励机制相结合………………………8（六）以人为本，重视企业内部沟通与协调工作……………………9结论…………………………………………………………………10参考文献……………

4、…………………………………………………118关于人寿铜陵分公司对员工激励之我见引言人力资源是企业的重要资源之一，人才是企业的宝贵财富。然而在市场经济的新形势下，各企业之间的竞争，促使人才的竞争，人才流动便成为企业用人方面的新特点。因而，作为企业，人才流失也正在成为影响其发展的问题之一，如何留住人才是企业管理者应该认真研究的新课题。近年来，关注此问题的人们，找出了多方面的原因，但最根本的还在于企业激励机制的优劣，留住人才首先应该对企业的激励机制加以改造，营造一个好的环境，使他们发挥应有的作用。激励机制，是指组织

5、系统中，激励主体通过激励因素或激励手段与激励客体之间相互作用的关系的总和，也就是指企业激励内在关系结构、运行方式和发展演变规律的总和。激励机制包含两个要素：第一，发现他需要什么，然后用这个事物作为员工完成工作的报酬。第二，确定他的能力是否可能完成这项工作，也就是说，需要和能力是实现激励功能的两个要素。为了更有效地吸引和留住人才，建立企业骨干高效的福利和激励机制，目前绝大多数企业采用的方法主要有：参加社会保险，施行年薪制、高薪制、奖金制和期权制等。然而，在运作中，有时这些方法所产生的实际效果，并不是特别理想。 

6、参加社会保险，是所有企业必不可少的福利制度。但由于它的有限性和普遍性，决定了它不可能成为企业吸引和激励人才的一种独特机制。 给员工加工资发奖金，施行年薪制、高薪制。对于员工来说，在刚拿到高薪或奖金时可能会感激领导，但时间长了，就会产生激励效应的递减。他会认为理所应当，甚至还有可能会向领导提出更高的要求，如果得不到满足，容易造成员工辞职或消极怠工。而且从人力成本核算的角度看，也并不理想。 “期权制”是吸引和留住人才的好办法。但狭义的“期权制”并不适合大多数企业。因为它对企业员工、企业管理者以及企业机制的要求都很

7、高。针对铜陵市人寿分公司的规模，所以“期权制”在本文里不做讨论。中国人寿保险股份有限公司的前身是成立于1949年的中国人民保险公司和1996年分设的中保人寿保险有限公司以及1999年成立的中国人寿保险公司。2003年，重组改制，变更为中国人寿保险（集团）公司下设子公司。截止到2009年,中国人寿已经在全国各省份及重点城市共设立了36家分公司。销售网络分布广泛，遍及全国，共设有县以上4800多个分支机构，建立城乡代理网点52500个，另有兼业代理机构12000个，聘用个人代理人员60万余人。中国人寿保险股份有限

8、公司是一家在美国纽约、香港和上海三地上市的世界企业500强之一，迄今为止已有50多年的经营历史，录属于国务院领导。中国人寿铜陵分公司（以下简称：铜陵公司）由个人代理人、直销人员以及专业和兼业代理机构组成，有员工260人从事保险代理及售后工作。铜陵公司机关内设一室6部，并在全市8设立了6个营销服务部以及公司营销本部，且与邮政和多家商业银行建立了广泛的保险代理销售关系，保险费收入占人寿寿险市场份额的60