999感冒灵校园活动营销策略研究

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1、JISHOU　UNIVERSITY本科生毕业论文题目：三九感冒灵校园活动营销策略研究作者：谭伟文学号：20114082036所属学院：吉首大学商学院专业年级：11级市场营销一班指导教师：彭延炼职称：研究员完成时间：2014年11月15日14目录摘要2关键词2Abstract2一、999感冒灵的营销环境分析5（一）999感冒灵的外部环境分析5（二）999感冒灵的SWOT分析6二、999感冒灵的营销现状分析6（一）公司发展概况6（二）999感冒灵的营销现状与问题7三、999感冒灵校园活动营销策略9（一）999感冒灵的STP策略9

2、（二）999感冒灵的营销组合策略12（三）999感冒灵的创意校园活动建议13结语16致谢16参考文献1614999感冒灵校园活动营销策略研究谭伟文（吉首大学商学院湖南吉首416000）摘要：999感冒灵颗粒是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过2亿人次服用过999感冒灵颗粒。2005年，999感冒灵被评选为百姓信赖的药品。2007年，999感冒灵成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。2007年999感冒灵率先倡导“治愈感冒也要从心呵护

3、”的品牌信仰，产品为情感背书。2009年加入品牌承诺——“暖暖的很贴心”，逐渐在消费者印象中塑造“温暖、关怀”的品牌形象。但999感冒灵在年轻消费群体中产品尝试率偏低，999感冒灵的精细化营销迫在眉睫，所以为了提高年轻消费群体对999感冒灵的尝试率和首选率，进行校园活动营销是很有意义的。在即将到来的2015年，999感冒灵将斥资1500万元进行校园营销活动。本文运用现代营销理论，对其内外部营销环境进行分析，并结合市场需求，对其主要竞争对手和年轻消费群体的购买行为进行分析，找出999感冒灵在目前市场条件下的机会、优势、挑战和威

4、胁，通过对其营销策略的研究，进一步探索制定出其详细的校园活动营销策划方案，希望能对三九集团制定和实施校园活动营销策划方案产生重要的现实意义。关键词：999感冒灵；年轻消费群体；营销策略999ganmaolingcampusactivitiesmarketingstrategyresearchTanWeiWen(BusinessSchoolofJishouUniversity,JishouHunan416000)Abstract:999ganmaolingpelletisChinesemedicinebrandleader,s

5、alesforsevenyearsintheChinesemedicinemarketfirst.Asthenationalsalesofthelargestandmostpopularbrandofcoldmedicine,eachyearmorethan200millionpeoplehadtaken999ganmaolingtpellet.In2005,999ganmaolingwasvotedthepeopletrustthedrugs.In2007,999ganmaolingbecometheonlyqualifi

6、cationfortheproprietaryChinesemedicinequalityvarietiesofcoldspiritcategoryproducts.2007999ganmaolingpioneered"cureacold,alsowanttobecaressedfromtheheart"brandbeliefs,productendorsementforemotion.In2009tojointhebrandpromise-"warmverysweet",graduallyto"warm,caring"is

7、createdintheconsumerimpressionofthebrandimage.But999ganmaolingproductstrytorateislow,intheyoungconsumergroups999ganmaolingofrefinementmarketingisaroundthecorner,soinorderto14improvetheyoungconsumergroupsattemptandpreferredratesof999ganmaoling,marketingisverymeaning

8、fulforcampusactivities.Inthecoming2015,999ganmaolingwillspend$15millionforthecampusmarketingactivities.Usingmodernmarketingtheory,thispaperanalyz