999感冒灵营销策划书

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1、编号：　　　999感冒灵营销策划书专业学号姓　名课程完成日期999感冒灵营销策划方案目　录目　录I1环境分析11.1易感人群11.2感冒时间12市场调查12.1问卷调查12.2采访13影响消费者购买的行为分析23.1购买偏好23.2购买力23.3购买条件24定位34.1999感冒灵颗粒是中西结合药的典范34.2999感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在？34.3999感冒灵是如何治感冒的？34.4中医将感冒分为风寒和风热两型，999感冒灵对哪一型病人适用？34.5999感冒灵主治35

2、竞争对手45.1主要对手45.2潜在对手45.3直接对手46营销战略46.1广告46.2销售策略：差异化销售56.3售后服务：真诚服务57总结65999感冒灵营销策划方案1环境分析1.1易感人群婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者。这样的病人要以平时多预防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。1.2感冒时间易感时间：深秋时节、冬末春初，这段时间很多人由于气候变化不适应，容易引发感冒。据了解，平均一个人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药

3、。这样市场是非常巨大的。2市场调查2.1问卷调查（1）感冒经常会吃什么牌子的药（2）会不会钟情于一种品牌的药品（3）平时买药通过什么方式去买（4）对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个（5）平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他（6）平时对药品的口碑相传会不会很相信（7）平时买药最希望的是什么样的，是能够刚好治好病，还是会多买一些备用不时之需。（8）对药品数量上的包装有什么意见，是希望少些，贵一点；还是数量将多，单价相对便宜些（9）对药品质量问题会有什么反应，如果出现质量问

4、题，以后还相不相信这样的厂家会改正。（10）平时会不会对新出品的东西由一种新的信任感（11）其他方面2.2采访5999感冒灵营销策划方案对平时易感人群做采访，了解这部分人群的用药情况；对广大人民进行采访，了解用药结构；对不同地区人进行采访，了解因地域、风俗、经济等条件不同所影响的观念、价值等不同对用药的影响；对城市和农村等人进行采访，了解不同素质人员对药品的观念态度。同时，可以做好一些人用药情况的跟踪采访、报道。了解用药的效果，并且在采访中要了解病人的用药种类、数量、时间等，这样有利于了解自己药

5、品的市场竞争力，同时能够看清楚为什么他们要选择这样药品的原因。1影响消费者购买的行为分析1.1购买偏好不同的人对不同的药品有偏好，一般说来，人们买药最注重的是要的效果，药的副作用，最后才注意的是药的价格（特殊的药品除外）。在购买力范围内，人们注重的是药效，在相同药效的情况下，人们注重的是要的副作用；最后人们评比的才是价钱。所以，能够抓住一批忠实的顾客，就必须能够在市场上有足够的竞争力。1.2购买力一般说来，对于普通的感冒药，基本上来说大部分的人都具有这样的购买力，在生病的时候，更多的是希望能够买

6、到一种效果很好的药，及时的把病治好，至于价格，那时候很多基本上不会去考虑。所以，从这方面来说，购买力是不需要担心的。1.3购买条件药品的市场面范围，广告的效应等，都会影响消费者的购买条件。一般说来，覆盖范围越广，消费者购买的条件就越优越，同时也从一个侧面说明，一种普通的药品，如果要能够在市场上立足，就必须深入到每个村、镇，甚至到每个家庭，只有大家都了解并认同你这样的产品时候，一种产品才有可能在这个市场上获得成功。5999感冒灵营销策划方案1定位1.1999感冒灵颗粒是中西结合药的典范999感冒灵

7、颗粒是中西结合药的典范，是中国百姓信得过的感冒类畅销药，2008年单品种销售6个亿。厂家精选上等药材，精心炮制有效成分，采用现代生产工艺和先进设备进行提取、纯化、浓缩、干燥，制造出性质稳定、奏效快、应用方便的中成药。严格控制质量标准，保证每一批药物的颗粒干燥、均匀、色泽一致，绝无吸潮、结块、潮解等现象。1.2999感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在？单纯的西药重在缓解症状，但容易导致昏昏沉沉、乏力、肠胃不适等副作用；单纯的抗感冒中药重在治本，症状消失缓慢，使患者受感冒症状困扰时间长

8、，为生活、工作、学习带来诸多不便。999感冒灵是中西药复方制剂，其中不但具备西药迅速缓解症状的功效，而且中药可以抗病毒增强机体免疫力。999感冒灵中西结合，平衡用药，科学合理地解决感冒问题。1.3999感冒灵是如何治感冒的？999感冒灵四种中药成分野菊花、岗梅、金盏银盘、三叉苦，清热解毒，提高机体免疫力，同时其西药成分为扑热息痛和扑而敏能够迅速缓解发热、头痛流涕、咽痛等表面症状。中西药结合能够迅速缓解症状，增强身体抵抗力，科学、合理的解决感冒问题。1.4中医将感冒分为风寒和风热两型，999感冒灵