对代发工资和对公业务的营销方案

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1、对代发工资和对公业务的营销方案前言:中国邮政储蓄银行有限责任公司于2007年3月6日正式成立，是在改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的商业银行。中国邮政储蓄银行承继原国家邮政局、中国邮政集团公司经营的邮政金融业务及因此而形成的资产和负债，并将继续从事原经营范围和业务许可文件批准/核准的业务。邮政储蓄自1986年恢复开办以来，现已建成覆盖全国城乡网点面最广、交易额最多的个人金融服务网络：拥有储蓄营业网点3.6万个。经过22年的发展，中国邮政储蓄银行逐步形成了以本外币储蓄存款为主体的负债业务；以国内、国际汇兑、转帐业务、银行卡业务、代理保险及证券业务、代收代付、代理承销发行、兑

2、付政府债券、代销开放式基金、提供个人存款证明服务及保管箱服务等多种形式的中间业务；以及以债券投资、大额协议存款、银团贷款、小额信贷等为主渠道的资产业务。进入2008年以来，中国邮政储蓄银行突破只办理个人金融业务的历史，开辟了对公业务的新纪元，对公存款和对公结算业务在全国36家分行全面铺开。第一张信用卡的成功发行，吹响了中国邮政储蓄银行进军信用卡市场的号角。随着其他新业务的陆续推出，城乡居民将越来越多地享受到中国邮政储蓄银行更加方便快捷优质的金融服务。提纲：一、整体分析：市场分析、业务状况分析。　　二、本行SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁。　　三、营销策略建议。　　四、

3、策略目标。正文：（一）整体分析1.市场分析：中国金融信息服务市场：l发展处于起步阶段，仍不完善。l对金融信息服务业投资强度不够。l专业人才相对匮乏。l金融信息服务系统应用水平较低。发展前景：l经济环境持续改善，为金融信息服务市场的发展提供了强大的经济基础l宏观调整政策适度宽松金融资本市场的发展，使机构和个人对于金融信息服务的需求增加。2.业务状况分析：服务范围：1.为企事业单位提供支票结算服务；2.为企事业单位提供信汇结算服务；3.为企事业单位提供电汇结算服务；4.为企事业单位提供便捷的代收代付服务;5.为网络性企业提供个性化的资金归集服务。邮储银行卡：本银行卡和储蓄帐户

4、相比其它商业银行卡免收年费和小额帐户管理费，可在全国邮政范围内的本、异地的存款、取款、转帐,而且异地资费低廉。持绿卡可在全国各地的超市、商场、书店、酒店、医院等标有“银联”标识的特约商户刷卡消费，且无论本异地均不收取任何刷卡手续费。ATM取款：ATM取款业务能够满足您24小时的用款需求。所有带有带"银联"标识的ATM都可以办理绿卡取款业务。商易通业务：商易通业务是中国邮政储蓄银行在充分市场调研的基础上，依托邮政储蓄支付结算网络优势，为邮政储蓄银行中高端客户提供的一种安全、方便、快捷、优质的金融支付结算业务，是中国邮政储蓄银行在支付结算领域的一次金融创新。该业务以电话机为载

5、体，客户通过在电话机上的简易操作，就可以足不出户的办理余额查询、转账等支付结算业务。个人网上银行业务：个人网上银行是通过互联网实现与客户这间安全、方便的虚拟银行，为邮储银行客户提供各种网上自助金融服务。客户可通过网上银行办理非现金交易业务（如，查询，转账，汇款，帐户挂失，帐户管理，投资理财等）。企业网上银行业务：企业网上银行是通过互联网实现与企业客户之间安全、方便、友好链接的虚拟银行，为邮储银行企业客户提供各种网上自助金融服务。客户通过网上银行可自主查询账户余额及交易明细，还可办理各种收付款、理财、集团划拨、远程预约等业务，同时为企业提供内部账户管理的功能，客户只需登陆邮

6、储银行网站便可足不出户享受24小时方便、快捷、安全的金融服务。代发工资：代发工资，是我行为机关企事业单位员工代发劳动报酬的一项金融中间业务。可代理企事业单位发放工资，还可代理社会保险局发放社会福利保险金。对公结算：为避免企业在商品流通和资金周转过程中大量现金运送的风险，中国邮政储蓄银行向企事业单位提供票据、汇兑、托收承付和委托收款等多样化的对公结算服务，保证企业在日常经济活动实现便利、快捷的货币给付及其资金清算。资金业务：专项融资、项目贷款、银团贷款、小企业贷款。（一）本行SWOT分析优势：l资产实力雄厚，拥有充足的预付资金。l36000个网点覆盖全国城乡，邮政网络发达。

7、l优质的服务意识，便捷的服务方式，“一级法人，分级授权经营”的管理体制。l中国邮政储蓄银行已在广大公众中树立了社会知名、百姓信赖的业务品牌，所提供的基础金融服务已经深入人心，成为重要的零售金融机构。l邮政储蓄业务是在邮政业务的基础上开办的，经营成本较低。此外，因为邮政本身具有公共产品的特性，国家从多方面给予其优惠及扶持政策，也大大降低了营运成本。网上业务优势：l最新的数字证书安全认证机制，技术先进、安全可靠。l资金实时到账，操作更加方便、快捷，更加人性化。l提供账务交易流程的个性化设置，灵活方便。l提供金融业务拓展、软件升级持