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时间:2018-04-08
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1、泉州辰远泰陇生态农业有限公司创业规划周凯2014-11-05公司成立运作步骤第一步:先选择投资少,见效快的产品,以保障公司前期的正常运转(枸杞、胡麻油、当归、党参、核桃、大枣等)。第二步;在确定投资者信心后进行相应的融资,启动高附加值的产品(肉苁蓉、百合、苦荞茶、牛羊肉批发等)1基本介绍产品策划分为两类;一类是产品研发策划,主要是针对市场需求,以细分市场为基础,形成一个产品开发的整体思路,以期拓展新的增长点。另一类是产品营销策划,即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价,通俗讲,就是如何能更好地将产品卖掉,并在销售过程中,塑造新的
2、品牌形象。为了迎合市场,根据目前对市场的了解和我们产品的匹配度考虑,公司初期成立,需要投入少,见效快的产品,勿以量取胜的产品。新疆大枣:1,产品供给有先决条件2,不需要二次加工3,不需要广告投资4,包装投资较少销售渠道:根据目前情况来看:1,圈子消费1.1朋友圈1.2职业圈,商业圈2,单位团购业务2.1福炼集团2.2日报,企事业单位2.3企业福利采购3,店铺销售3.1,旗舰店的建设3.2,发展加盟店2营销策划2.1营销宗旨 注重的几方面:·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略市场定位,中高消费,精品运作
3、精选商品,根据销售渠道的不多做细化分类尽量函接资质健全的农场,依靠优质效应提升附加值。·以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。2.2产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。产品的具体性能介绍,产地介绍,3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须
4、有强烈的创牌意识。主打“泰陇生态农场”品牌,以提升附加值,增加利润空间4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。最好以0.4KG为最小单位出售,高定价,优服务。如:市场价32.5元,涵盖超值服务5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。作为果蔬类的,不存在售后服务可适当的提供使用方法或在加工方法2.3价格策略 这里只强调几个普遍性原则:·拉大批零差价,调动中间商积极性。批发价定位零售价的5.5折,给商家更多的利润空间。·给予适当数量折扣,鼓励多购。满50000元/月,将降低批发价0.5%。
5、 ·以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。2.4销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策1.资金回笼最快的渠道---市场批发2.销售有保障,销售成本最低的渠道----商场(回款一般在3--6个月)3.最快占领市场的渠道----圈子销售及推广2.5广告宣传 1)原则: ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会
6、不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤: ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。2.6具体行动方案 根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方
7、案要细致周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。2.7策划费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,可凭借经验,具体分析制定。2.8策划方案调整 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构
8、成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。 3其他资料企业文化
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