公司运营初步设想(周凯)

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1、泉州辰远泰陇生态农业有限公司创业规划周凯2014-11-05公司成立运作步骤第一步：先选择投资少，见效快的产品，以保障公司前期的正常运转（枸杞、胡麻油、当归、党参、核桃、大枣等）。第二步；在确定投资者信心后进行相应的融资，启动高附加值的产品（肉苁蓉、百合、苦荞茶、牛羊肉批发等）1基本介绍产品策划分为两类；一类是产品研发策划，主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点。另一类是产品营销策划，即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价，通俗讲，就是如何能更好地将产品卖掉，并在销售过程中，塑造新的

2、品牌形象。为了迎合市场，根据目前对市场的了解和我们产品的匹配度考虑，公司初期成立，需要投入少，见效快的产品，勿以量取胜的产品。新疆大枣：1，产品供给有先决条件2，不需要二次加工3，不需要广告投资4，包装投资较少销售渠道：根据目前情况来看：1，圈子消费1.1朋友圈1.2职业圈，商业圈2，单位团购业务2.1福炼集团2.2日报，企事业单位2.3企业福利采购3，店铺销售3.1，旗舰店的建设3.2，发展加盟店2营销策划2.1营销宗旨　　注重的几方面：·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略市场定位，中高消费，精品运作

3、精选商品，根据销售渠道的不多做细化分类尽量函接资质健全的农场，依靠优质效应提升附加值。·以产品主要消费群体为产品的营销重点。　　·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2.2产品策略　　通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。产品的具体性能介绍，产地介绍，3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须

4、有强烈的创牌意识。主打“泰陇生态农场”品牌，以提升附加值，增加利润空间4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。最好以0.4KG为最小单位出售，高定价，优服务。如：市场价32.5元，涵盖超值服务5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。作为果蔬类的，不存在售后服务可适当的提供使用方法或在加工方法2.3价格策略　　这里只强调几个普遍性原则：·拉大批零差价，调动中间商积极性。批发价定位零售价的5.5折，给商家更多的利润空间。·给予适当数量折扣，鼓励多购。满50000元/月，将降低批发价0.5%。　

5、　·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。2.4销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策1.资金回笼最快的渠道---市场批发2.销售有保障，销售成本最低的渠道----商场（回款一般在3--6个月）3.最快占领市场的渠道----圈子销售及推广2.5广告宣传　　1）原则：　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会

6、不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。　　2）实施步骤：　　①策划期内前期推出产品形象广告。　　②销后适时推出诚征代理商广告。　　③节假日、重大活动前推出促销广告。　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。2.6具体行动方案　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方

7、案要细致周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。2.7策划费用预算　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，可凭借经验，具体分析制定。2.8策划方案调整　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构

8、成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。　　3其他资料企业文化