10甲方红牡丹公司与白玫瑰公司服装布料延期交货索赔谈判

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1、测试十10、红牡丹公司（买方、主方）与白玫瑰公司（卖方、客方）服装布料延期交货索赔谈判尊敬的评委老师：下午好！我们今天进行的是我方红牡丹公司（买方、主方）与白玫瑰公司（卖方、客方）服装布料延期交货索赔谈判我公司参加这次谈判的是主谈：技术顾问：营销总监：法律顾问：秘书：一、谈判主题我方由于白玫瑰公司服装布料的延期交货，遭受到了巨大的损失，决定向白玫瑰公司提出600万的索赔要求，所以双方围绕这一事件进行了一场商务谈判。我方利益：1、希望早日拿到服装布料；2、希望保持双方良好的合作关系；3、希望拿到与公司损失相

2、近的赔偿金。对方利益：1、维护企业信誉及形象；2、希望双方保持良好的合作关系；我方优势：1、属于国内十大服装知名品牌，品牌知名度高。2、占有中国此类布料服装市场的三分之一强的份额，资金力量雄厚。3、双方签订的购买合同规定，若对方延期交货，将赔偿我方损失。事件虽属不可抗力，但没有提前通知，导致我方遭受巨大损失，要求赔偿也属理所当然。对方优势：1、国内只有三家公司可以生产优质产品，并且也难从国外找到此类布料货源。2、公司生产的新型布料很受消费者的欢迎，布料的生产技术含量高。3、此次事件是受自然灾害得影响，属于

3、“不可抗力”，贸易实践和各国法律均认可不可抗力。我方劣势：1、我方的服装生产不同程度地面临此类新型布料短缺的局面。2、生产此类优质服装布料的公司很少。3、此次服装布料延期交货的事件属于“不可抗力”。对方劣势：1、公司面临印染材料短缺的局面。2、印花染色工艺复杂，恐难以如期完成任务。3、事件虽属不可抗力，但没有提前通知。四、谈判目标的确定最优目标：希望拿到600万的全额赔偿。最低目标：希望通过谈判协商，拿到400万的赔偿金额，来弥补此次事件所造成的损失。五、谈判过程及具体策略1.开局阶段策略：1）创造良好的

4、谈判气氛。2）双方进行感情交流，互相交换意见。3）进行开场程序。2.报价阶段策略：1）要掌握市场行情，报价时语言要简洁、干脆。2）要提出合乎情理的最高价，再限定一个最低可接纳水平。3）确定报价。3.磋商阶段策略：1）要做还价前的准备。2）制定合理的让步策略。3）制定处理僵局的策略。4.成交阶段策略：1）可进行场外交易。2）做最后的让步，不要忘了最后的获利。3）庆祝，要慎重对待协议。