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1、从票汇撤销谈预付货款下出口收汇风险防范预付货款是国际贸易中避竞争或获取竞争优势的手段,自有品牌战略不断ま被各零售商采用,并在国内г取得了一定的企业的忠诚度ｙ,促进自有品牌商品的销售禁,而自有品牌的销售促进同峤样能提高顾客对卖场的忠诚确度。因此,从这点来说,自舳有品牌和零售商品牌又能够拐相得益彰,当然,也存在一螟损俱损的风险。与制造商相谒比,大大节省了广告宣传的费用,使得零售商自有品牌淀可以采用低价策略,取得价尚格优势。(2)终端优势。由于处于供应链末端,苌零售商与消费者直接接触,ｘ能最快和最准确地掌握产品的销
2、售情况和消费者的需求涪动向,进而调整商品结构和殳自有品牌商品定位,制定灵趼活的营销策略。(席3)卖场优势。卖场优势大丢致包含了商品陈列优势和促柬销优势两个方面。商品的陈即列对商品的销售有很大的影响,零售商可以根据消费者佛的购买习惯,灵活调整自有商品的陈列摆放,将自有品指牌商品摆放在显眼的位置,泥10/10或是摆放在知名品牌旁边,靖都能有效提高商品关注度,踪促进自有品牌商品的销售。另外,卖场优势也在促销过溻程中体现出来,例如对自有瑛品牌商品旁边贴上引人注目的促销标志,并进行适当的⑧人员促销,或同其他的品牌ｆ商
3、品进行联动促销等等。零芋售商完全可以根据自己和消儋费者的需要灵活调整自己的胩商品陈列和促销活动,促进涿自有品牌商品的销售。呀相对的,并不是所有的零售骇企业都适合创建自有品牌,崭零售商自身的条件决定了创建自有品牌的能力或者说自有品牌经营成功的可能性。lOCALhoSt因而,︽在创建自有品牌前,零售商辎必须先衡量自身是否具备一木定的条件:①规模和销售网络。规模和销售网络决沅定了零售商自有品牌能够产泳生影响的范围。自有品牌产钷品只在零售商自己的卖场中潍销售,潜在消费群要比制造涡商品牌的狭窄得多。销售规罄模不足会导
4、致产品利润降低娇,且销售量太小,在消费者嗓心中也难以形成大的影响,支最终影响自有品牌的成长。②声誉。制造不是零售商的专长,加上消费者对制造商和零售商分工角色的认识侃根深蒂固,消费者一般会更镐倾向于选择制造商产品,他母们对制造商的专业化制造能◇10/10力更加信任。而如果零售企缥业具有良好声誉,就可以通圄过消费者对卖场的忠诚,影响消费者的购买决策。啖③产品设计开发能力。零售彐商的自有品牌商品不应当只蝴是制造商品牌商品的复制和模仿,还应该是制造商品牌赜商品的补充。要想获得消费矶者的认可,不仅要在价格和燕质量上取
5、胜,还要有独特性笮和新颖性,具有差异化的产品才能使自有品牌产品脱颖鼻而出。因此,要求零售商具幼备一定的产品设计开发能力,形成产品差异化特性,更言好的满足消费者需求,增强杵产品的竞争力。④店铺柒形象。商店形象是指消费者茉通过在商店的经历所感知商孟店属性的总和,是消费者主观感知到的商店个性,商店ミ形象的好坏影响到消费者对其商品品质的感知,从而影氮响消费者的购买决策,决定嬴消费者在商店的消费金额、勿光顾次数和重复购买意愿,馒正面的店铺形象还能刺激消费者进行额外的购买。2我国零售企业自有品牌摈发展现状10/10自
6、有品牌腧在国外已经发展了几十年,无论是零售商自有品牌商品捧的发展还是相关理论和研究邦都比较成熟,尤其以欧洲为鲩代表的很多大型零售商,他艰们建立了自己强大的自有品警牌阵容,攫取了很大的市场睬份额和销售利润,在一定程仪度上可以跟制造商品牌相抗鞣衡甚至已超越了制造商。下炼图是一些欧美国家大型零售快商自有品牌占有率和销售额情况。我国零售业发展杪还不是很成熟,发展的时间柝还很短,虽然发展势头良好纱,零售企业数量众多,但规肽模和影响力都不佳,零售业的集中程度仍然很低,缺乏辟具有雄厚实力的零售巨头。蚂我国零售商自有品牌发
7、展缓慢,除了起步比较晚外控,其在发展中存在的一些问浮题也是限制其发展的原因:戒(1)自有品牌战略认躐识误区。在对待制造商品牌宋商品和自有品牌商品上,大痛多数零售商仍然存在误区,バ对开发和经营自有品牌商品的战略意义缺乏正确的认识,这是制约超市自有品牌发晰展的深层次原因。大多零售隶10/10商还没有意识到开发自有品亢牌对实现企业差异化经营和任增强消费忠诚度的意义,而蜉把经营自有品牌单纯作为一睽种增加利润的手段,一味把锌重点放在低价上面,导致了亏产品的低技术含量和低质量酃。低价固然是一种竞争手段蹶,有利于吸引消费者的
8、注意浈,但是很容易让消费者把低券价和低质等同起来,无形中就削弱了自有品牌的影响力岭。(2)产品品种相对シ比较少。美国学者尼尔马利き亚•库马尔等在《priv·atelabelstra恬tegy:howtome衤etthestorebr急andchallenge謇》一书中,将零售商自有品连牌类型分为四种:原始状态碲型;跟随型;高端卖场品牌艽型、价值创新型。其中
