零售商创建自有品牌的发展策略

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1、零售商创建自有品牌的发展策略零售商创建自有品牌的发展策略营销策略零售商创建自有品牌的发展策略文/秦仲篪摘要：创建自有品牌是我国零售商未来发展的一个重要趋势,我国零售商实施自有品牌的不仅具有可行性，而且创建和发展自有品牌成为零售商维持竞争优势的必然选择，零售业自有品牌战略是零售企业应对市场激烈竞争的有效手段，它的产生有着深刻的背景，但实施这一战略,零售企业须注意谨慎选择商品种类与合作厂商、充分利用最新技术手段、正确定位等问题，文章对我国大型零售商实施自有品牌的营销策略进行了深入分析。关键词：自有品牌；零售商;竞争优势一、我国零售商创建自有品牌的必要性二、我国零售商自有品牌实施的可行性零售企业自有

2、品牌在国外又称PB(PrivateBrand自有1.我国零售商规格化和连锁化程度提高品牌)、PL(PrivateLabel自有标签)和SB(StoreBrand店家自有品牌战略的实施必须以相当的规模为基础，连锁化商标)，是指零售企业通过收集、整理和分析消费者对某类商是实现规模经营的重要组织形式之一。近年来，随着零售业品需求特性的信息，提出新产品功能、价格和造型等方面的改革的深入，经营机制的转换，我国零售商自我发展的能力开发设计要求，进而选择合适的生产企业进行开发生产，最得到了加强。同时，零售业已逐步由过去的单店经营向集团终再由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业化、连锁化方向发展，一些

3、优势连锁企业通过联合、购并等内销售的产品。方式，不断地扩大其经营规模。经营规模的不断增大，不仅首先，零售商创建自有品牌有利于实施差异化战略，有使消费者对大型零售商的信任度增加，还大大增强了零售效回避同行业间的残酷竞争。零售商可以用自己开发的独商的资本运营能力，为实施自有品牌策略打下良好的规模家专用品牌差别化于其他竞争者，可以使企业的商品构成基础。和经营富有特色，同时企业以自有商品为基础向消费者提2.我国许多大型零售商具有良好的商誉供更全面的服务，借助于商品又可进一步强化企业形象，两竞争导致优胜劣汰。经过多年激烈竞争的洗礼，我国零者相辅相成，形成企业自身对消费者独特的诉求。而通过自售市场上涌现出

4、一批大型、超大型零售商，它们以优质的产有品牌战略，可以与竞争对手经营的商品区别开来，以“错品、完善的服务在消费者心目中树立了良好的企业形象，而位竞争”来取代“正面竞争”，既突出了经营特色化，又能够有有些零售商不仅在当地家喻户晓，在全国也有较高的知名效屏蔽来自竞争者的威胁。其次，品牌市场定位更加准确，度。如王府井百货大楼、西单商场、上海华联，西安民生，新世有利于满足顾客需求。准确的市场定位是品牌生命力的源界等等，以几十年甚至上百年丰富的销售经验、经营特色闻泉。与制造商相比，零售商处于市场的前沿，能直接接触广名全国，得到消费者的认可。良好的商誉是大型零售商采用大消费者，因此可以更准确、及时、有效地

5、掌握顾客需求心自有品牌战略最宝贵的无形资产，使自有品牌的实施已经理及需求特点变化，从而可以开发出更能满足顾客需求的迈出了关键的一步。产品与品牌。再次，可以降低成本，获取更大利润。发展自有3.众多的中小型制造商成为零售商的合作伙伴品牌，最大的好处在于其低廉的成本，零售商一般寻找具有中小型企业是我国产业组织的重要组成部分，但由于我过剩生产能力的制造商来生产自有品牌商品，有时只需向国市场经济体制尚不成熟，中小型制造商在经营和发展中制造商支付加工费即可，因此商品开发成本较低。另外由于遇到了各种各样的困难，特别是在品牌化经营时代，大多数零售商的购物现场本身就是很好的广告宣传载体，因此可中小型制造商对于创

6、建自己的品牌感到“力不从心”，处境以节省促销费用。许多调查结果显示，零售商经营自有品牌尴尬。而从零售商的角度看，众多处境尴尬的中小型制造商比经营制造商品牌能获得更多的利润。最后，零售商可以充为其选择自有品牌产品的加工基地提供了丰富的选择，因分利用产品的无形资产优势。大型零售企业在长期的经营为零售商若能依据自身的营销优势实施自有品牌策略，组中形成了独特的管理运营模式，商业信誉在消费者心目中织或委托中小型制造商贴牌生产，送来的订单对于身处窘往往都是根深蒂固。境的中小型制造商来说是求之不得。2008.1GM73零售商创建自有品牌的发展策略营销策略4.管理水平的提高为自有品牌的开发提供了保障商要克服“

7、一手买一手卖”传统观念的束缚，重视并增强自我国大型零售商经过多年来的改革、竞争，已日趋成有品牌经营意识，变“被动零售”为“主动营销”，把创建和发熟，在人员素质、经营战略、服务水平、企业知名度和美誉度展自有品牌提升到零售商经营战略高度；另一方面，增强零等方面都有了很大的提高，上海一百，多项经济指标一直在售企业整合无形资产的能力。利用自有品牌这一载体将企全国名列前茅；上海“华联”集团，网点遍布全国，声