滨江豪园商业广场招商及前期推广案

滨江豪园商业广场招商及前期推广案

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时间:2018-03-31

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1、滨江豪园商业广场招商及前期推广案——启航。绽放第一部分:关于竞争对手**年对于永州商业来说,是值得书写的一年,在这一年,滨江豪园商业广场将绽放大河东,步步高购物广场隔桥相望,也将闪亮永州。与此同时,已经经营两年的金水湾百货也将重装开幕,靓达百货改头换面……在经济危机尚未全面恢复的大背景下,永州商业却一改落寞格局,强势起航,是市场的必然?还是商家的信心增强?1、金水湾百货:调整后的金水湾百货,附一楼引入了超市,一楼原有格局不变,二楼,三楼,四楼进行了全方位的调整,其中,原附一楼的家纺区调整到四楼,四楼的运动休闲调整到三楼,经过调整后,整体布局更趋合理。除引入超市概念可能是一个大败笔外,应该说,

2、二,三,四楼的调整还是很适合永州的。二楼减少了淑女装的比重,而加大了少淑装的比重,三楼减少了商务装的比重,而加大了运动休闲的比重。四楼将家纺,婴童用品进行了全面的整合。金水湾调整后的格局是:档次将低了,但品牌结构更完美。应该说,其调整后,经营业绩会上一个台阶。还有一点值得引起重视的是,其规划也全部改变了,主通道从原来一味求宽,改成紧凑实用,铺位从一位求大,改成了按实际出发,合理利用。因此,可以说,金水湾的调整是成功的。调整后的金水湾将于9月开幕1、靓达百货:靓达百货也一改原有的租赁形式,而采用统一经营,因为其在三年的经营过程中,经营业绩一下很强势,因此,其调整所付出的努力也是最小的,不存在招

3、商等困难,但受制于建筑本身的格局以及操作人员的思路,从目前来看,靓达百货调整后,换汤不换药,一是整体规划沿用了90年代初百货的规划模式,二是品牌结构有点乱,三线品牌及非品牌占比重较大,因此,很可能难以达到升级的目的。但其升级的意图是很明显的,尽管前期可能会有些许影响,但只要经过品牌的局商调整,以靓达数年的经营以经验,重新成为一个人气点也是很容易的事。靓达也将在9月份开业2、步步高购物广场:原本这是步步高**年度的一个大手笔,但因为开发商的原因,目前步步高购物广场到底何时开业还不得而知,按其原有的计划,近三万平方米的空间,将引入步步高百货+步步高超市+步步高美食+步步高电器+美采平价的模式,这

4、是一个很明显的城市商业综合体,而其物业也确实适合如此运作,其中,步步高超市已经在永州有很强的聚集力,步步高百货将定位于二线品牌的天堂,步步高美食则以人均不超过30元/餐打造,美采平价是以外贸服饰为主,因此,其能带来的市场冲击力才是我们最应该面对的,但因为开发商的原因,目前步步高购物广场项目尚在停滞中。第二部分:现状滨江豪园商业广场从招商启动到目前,已近一年时间,在这一年时间内,招商人员根据公司发展思路,多次前往长沙,株洲,衡阳等地,与众多的国内外一,二线品牌建立了联系,也达成了一部分意向。但市场是变化无常的,因为广场开业时间的不确定性,导致目前招商工作面临重新启动的困局:1、多数品牌对本项目

5、充满期待:基于对永州商业的了解及各品牌市场发展的需要,多数品牌对本项目都充满期待,几乎所有品牌的认识是一致的:项目前景很好,但也将会有一段较长的培育期。2、多数品牌愿意入驻:对于一个品牌来说,新的商业项目,就是新的商业机遇,在前期的接触过程中,多数品牌都愿意入驻3、信心不足:由于广场开业时间未能确定,因此,在整个招商工作的推进过程中,招商人员对于开业时间及合作条款均进行了多次的变动,因此,目前各品牌都对项目究竟何时开业表现出信心不足4、推广乏力:因为缺乏推广,尽管广场一直在紧张的打造中,但消费者的目光并没有形成聚集,而各意向入驻品牌也不了解整体筹备的情况,因此,在推广乏力的前提下,广场的筹备

6、工作呈现“锅里煮饺子”的局面5、竞争惨烈:由于金水湾的重装开业,靓达的重新启动,步步高的强势入驻,导致目前整个永州商业的竞争加剧,竞争惨烈,金水湾目前招商条件已全面下调,步步高已其在省内的强势,也对各区域品牌代理商形成了一种必须入驻的局面。可以说,竞争,从招商,到招聘到管理到经营,将在各个环节都体现出惨烈性。1、整体思路不明确:尽管公司已经费了很大的力气,但由于公司的主业是房地产开商,因此,在百货业这个行业中,公司对于滨江商业广场的整体思路仅停留在听别人说的这个阶段,对于市场发展,市场竞争将会如何走向,而广场开业后,采取何种营销策略,推行何种管理模式,采用何种竞争策略,目前公司的思路还欠明确

7、。2、热场活动不多:通过前期李宁奥运大篷车活动,公司在广场也进行了初步的预热,但作为打造一个商圈,广场的前期热场活动需要很多,这样才能聚集人气,成为旺地,目前,包括前广场,步行街广场都可以进行前期的热场活动,先期把人流引过来,后期对开业也是很大的推动作用第三部分:分析1、滨江商业广场的强势:◆新的商业综合体——商业背景优势,地处井喷的新城区◆商圈内长时间无竞争对手——地段优势,地处交通主动脉,辐射能力强◆借助

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