建行电子银行网络营销策划方案

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1、建行电子银行网络营销策划方案——e路通网络商务创新应用大赛方案一、方案概述：方案名称：建行e路通电子银行网络营销策划方案启动时间：2008-12-12创作人：优格网络团队商业问题：如何增加建行电子银行的用户数量方案目标：借助和讯、酷6等网络平台，对建行e路通电子银行进行网络营销策划及推广，达到增加e路通电子银行知名度、增加电子银行的用户数量的商业目标。主题赛：网络营销活动策划主题赛辅赛事：博客商务创新应用主题赛；网络创业主题赛；网络贸易主题赛二、方案综述：策划该方案的目的是让用户了解建行电子银行的优势，产生使用电子银行的动力与热情，增加电子银行的用户数

2、量。针对商业问题“如何增加建行电子银行的用户数量”：我们的方案的主攻点有四个方向：1、我们策划了“赢卡创富卡”的方案，宣传建行电子银行“赢”的主题，为建行策划特色产品，并综合应用各网络平台对方案和作品进行了网络营销，增加建行的市场竞争力。（1）赢卡分析：现代社会中，各商业银行市场竞争越来越激烈，为了让建行在各大商业银行中脱颖而出，保持竞争力，不断推出特色产品是非常有必要的。为了彰显建行电子银行的优势及个性服务，我们设想，从客户需求出发，将“赢”的文化渗入到建行电子银行中。于是我们策划推出个性、时尚的“赢卡创富卡”——个性的电子银行卡，服务万千创业者，推

3、动消费者更积极地使用建行电子银行业务。通过策划、营销，去营造、树立一种赢的文化，去培养、吸引潜在的电子银行消费者。（2）“赢卡创富卡”个性、时尚服务：  ①、低廉的交易费用：创业者使用“赢卡创富卡”的电子银行业务进行网上支付、金融产品的交易……可以享受更加低廉的交易费用。方便创业者资金的划转、流进，信贷②、畅享打折消费：创业者持卡消费享受打折服务。持“赢卡创富卡”网上消费，可以享受更多的消费折扣。③、信用创富，信用消费：“赢卡创富卡”对符合条件的创业者可提供一定程度的低息信用贷款，较高额度的信用消费；较长时间的免息还款期。方便享有百易安建行第三方资金托

4、管业务，确保建行客户创富交易路上零损失。④、理财轻松：为“赢卡创富卡”电子银行创业者提供一定的专业的理财服务，为不同的客户量身定制不同的理财方案，是创业路上的好帮手。（3）“赢卡”目标：通过策划，中国建设银行的赢卡服务万千创业者，扩大电子银行的知名度。2、建行电子银行网络营销方案：（1）和讯博客平台分方案：策划、建设了建行电子银行博客，利用和讯广大的博客流量，宣传建行电子银行，培养潜在建行电子银行客户。（2）酷6网播客平台分方案：利用酷6网平台，策划、设计了酷6播客，制作出了一系列建行e路通电子银行的视频广告，并对视频进行网络营销推广，达到宣传方案和建

5、行电子银行的目的。（3)淘宝网c2c平台分方案：建立淘宝店铺，目的是利用淘宝网的平台，宣传建行的电子银行服务，鼓励淘宝买家使用建行的支付。（4）买麦网、中国制造网平台分方案：b2b网络市场中，方案考虑利用电子银行的信用度，增加B2B平台卖家的销售业绩，为b2b平台用户提出创新的支付解决方案。（5）建行网上商城优化分方案：首先分析了建行网上商城的优势和不足，提出功能改进和推广建议，创作出优化后的网上商城提案，并实施网络推广、验证。目标是为建行电子银行客户提供便捷、安全、商品丰富的B2C网购平台，并且利用网上商城提升建行的网络支付用户数量，发展更多的建行电

6、子银行客户。（6）、校园方向：已校园为中心，通过策划推广，扩大校园师生的个人网银的使用量。（7）企业方向：通过营销推广、沟通，为建行培养企业网银客户。三、营销策划方案之分方案：建行“赢卡创富电子银行卡”策划方案（一）、“赢卡创富卡”策划背景：人人都想“赢”，工作赢、生活赢、事业赢……学生、青年人创业逐渐成为社会一大热点；网络商务市场日趋火爆。如何看待这一现象？这是不是时代的潮流呢？是不是我们推广建行电子银行的契机呢？面对世界金融海啸，国家出台许多相关政策，我们将着力发展内需经济，金融危机带来诸多影响，多失业、难就业……尤其是许多失业的白领，难就业的大学

7、生，创富是他们心中共同的念头。建行贴近社会，服务民生，结合该群体的心理特征，从客户需求出发，推出具有个性服务的中国建设银行“赢卡创富卡”，将会推动消费者更积极地使用中国建设银行的网银业务。我们认为只有抢在竞争对手前面推出具有新功能的特色产品或者抢先占据独特的销售概念，才有可能占据主动地位。于是为了彰显建行电子银行的优势及个性服务，我们设想，从客户需求出发，将“赢”的文化渗入到建行电子银行中。于是我们策划推出个性、时尚的“赢卡创富卡”——个性的电子银行卡，推动消费者更积极地使用建行电子银行业务。我们相信，有了建行赢卡电子银行卡就能“赢”未来。“赢卡创富卡

8、”是中国建设银行专为创业族、工作族人士量身订做的一款新型电子银行卡，但相比龙卡等又有许多个性之