市场营销学（专）04任务(江西电大－课程号：3606178)参考资料

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1、市场营销学（专）04任务江西广播电视大学形成性测评系统课程代码：3606178参考资料试卷总分：1001案例分析题(共2题,共100分)1.(50分)某百货公司为庆祝“母亲节”，此次系列酬宾活动的主要内容包括：（1）全馆流行服饰惊喜8折起，超市除生鲜外，全面9折。（2）凡当天累计购物满200元，凭购物发票送精美礼品，赠品多多，买多送多，任您挑选，机会难得，敬请把握。（3）“母亲节”到来之际，您最想对妈妈说的话是什么？5月1日——5月14日，您可将最想对妈妈说的话填在“母亲节留言卡”上，贴于广场的留言板上，表达您对母

2、亲的爱。活动的全名是“温馨五月天。康乃馨。温暖妈妈的心”。活动的目的是在顾客心中形成一个“想到某百货公司就想到亲情”的感觉，使商场与顾客之间有感情的交流。这也体现了公司所倡导的理念——“爱、贴心、亲和力”。事实证明，活动的影响是巨大的，效果是明显的，策划是较成功的，单从留言板上的母亲节留言卡来看，顾客对此活动甚为关注，已有上百张留言卡被贴了上去，从字体看，既有小孩的，又有成人的。而在百货商场内，前来购物的，给自己的母亲留言的，观看孩子给自己写的留言的，参加最相象母子或母女评选的，到黄河游览报名的，还有来看热闹的公众

3、簇拥在一起，热闹的活动洋溢着亲情，温馨一片。根据以上资料请分析：运用销售促进理论对公司进行分析和评价。答：（限9999字）销售促进指除广告、人员推销之外，为刺激消费者的购买欲望以及提高中间商的销售积极性、销售效率而进行的各种促销活动。销售促进的作用是以唤起短期需求为目的一种促销手段。销售促进活动是为了使原来购买、使用其他品牌产品的顾客能被吸引到本企业的产品上来，在短期内扩大企业产品的销售。它的作用在一定时期的短期特殊目标的完成上针对性较强、促销作用比较明显。2.(50分)休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色

4、的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23%。20世纪60年代，另一家公司推出新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。根据以上资料请分析：产品定价需要考虑哪些因素。答：（限9999字）影响定价的因素：市场需求及变化；市场竞争格局；政府的干预程度；商品的特点；企业状况。