创业管理结课大作业：商业计划书

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1、结课大作业创业管理学生姓名文劲松学生学号专业班级08测绘工程1班土木工程系2009年11月30日保密要求　　本商业计划书属商业机密，所有权属于阳光建材销售有限公司。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：　　1、在未取得阳光建材销售有限公司的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。编写人：文劲松组号：第9组　电话：电子邮箱：wenjingsongv1@163.com　阳光建材销售有限公司（商

2、业计划书）一、执行摘要阳光建材销售公司是一家刚刚建立的以销售各类建材的公司。随着社会的高速发展，人们的物质生活水平要求越来越高，房地产开发商不断地开发新的地段来满足人们的住房需要。据调查，中国经济的腾飞，房地产业、建筑装饰行业快速发展。近十年来，装饰行业以相当于国民经济增长率3倍的速度迅猛增长。根据中国建材工业经济研究会提供的报告，未来10年甚至更长一段时期内，建材行业发展速度仍将高于国民经济发展速度3到4个百分点，到2010年，建材行业产值预计达到1万多亿元，成为国民经济的重要增长点。初步预计，今后5年建筑装饰总产值将以每年20％的速度递增，而

3、家居装饰则预计将以每年30％的速度递增。中国人用了大约10年的时间，解决了吃饭问题，又用了大约5年的时间解决了穿衣和家用电器问题，随后而来的便是改善自己的居住条件。中国未来消费的热点是：住房、汽车、健康、教育、娱乐。据统计，上海人装修一套80平方米的新居，一般要花5万6万元购买材料，年市场容量有150亿200亿元人民币。北京人住房装修费平均达8万元，年市场容量在80亿到100亿元人民币。而在广州，家庭装饰的年营业额高达50亿60亿元人民币，这是一个谁都“眼红”的巨大市场。在国际建材市场日益饱和的情况下，国外的著名装饰建材商不约而同地把目光转向了以

4、每年30％的速度增长的中国家装市场。面对如此巨大的市场，我公司在此前景下已经取得成就，具体表现为利润以及销售方面的提高，第一年，我公司将达到在该地区的销售份额达到百分支八，总销售额预计三千万。第二年，我公司将达到在该地区的销售份额达到百分支十五，总销售额预计七千万。第三年，我公司将达到在该地区的销售份额达到百分支三十，总销售额预计一亿二千万。描述企业理念和企业企业宗旨以诚信做市场，用品质铸品牌，靠创新求发展。管理理念一个中心——品牌营销为中心，与加盟商风雨同舟，同舟共济，共济发展。两种导向——客户的需求和市场服务是导向，分析市场走势，发挥自身长处

5、，开展增值服务。三个体系——市场规范体系；产品价格体系；经销培训体系。四统一；五重点——店面形象统一；销售管理统一；市场推广统一；服务管理统一。价格重点；网络重点；区域重点；产品重点；整体素质重点。 核心竞争力：技术领先　管理创新经营理念以诚信为本，以品质取胜；以服务为核心，以互赢为宗旨。在营销层面最大限度地利用市场优势资源，与各经销商结成战略联盟，长远合作，互惠互利，良性互动，决胜于市场。阳光建材销售公司本着“为健康负责”的经营宗旨，以“追求卓越、精益求精”的经营意识，争创“健康工艺品第一品牌”为目标，为人类提供“绿色环保、健康生活”的新体验，

6、从而实现“健康环保每一天”的理念。公司销售的产品严格按照国际质量体系采购，确保了产品的高品质，通过了ISO9001质量认证。一系列提升品质的举措，使得我们产品品质的稳定得到了有力的保障。另外，公司还与国内各大、中专院校深入合作，引进高素质的专业人才，并采购一流的检测设备，倡导“以人为本”的经营理念，使得产品的科技含量大大提高。公司拥有高素质管理团队，注重“以人为本的信念”。本着“用事业吸引人、用机制激励人、用发展聚焦人、以学习型组织培养人、以企业文化留住人”的用人策略。公司每年还会对那些忠诚或表现优秀的各级员工给予表彰及物质奖励，与他们一起分享胜

7、利果实。随着企业的快速发展，现诚邀各类人士加盟。贤才、良才，中泰为您提供展示的舞台；熟手、能手，中泰让您变得更加优秀。商机和战略目前国内的房地产发展迅速，不管是建房还是装修都需要建筑材料，面对如此大的市场，即使我们拿下千分之一的市场，这也是很好的市场前景，在销售方面，公司坚持以市场为导向，，秉承没有服务就没有销售的宗旨，将优质产品和服务呈现在消费者面前。公司一直以其卓越的产品性能，合理的价格定位，健全的营销网络，优良的售后服务，赢得了客户的信任和青睐，成为环保行业的佼佼者。目标市场和预测我们的市场主要集中于各类建筑工程项目，以及家装群体，向他们提

8、供各类建筑材料。随着生活水平的提高，居住环境要求的提高，各类工程项目会不断增多，对材料的需求也就也来越大，随着市场的增大，公司的规模也将