创业基础结课作业

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1、创业基础结课作业-…创业计划书创业项目：秦伯汉式婚庆店负责人;王健玮班级;会计一班学号;13370107时间;2015年12月6日第一部分：摘要业务范E手工婚纱，汉式婚礼，纯手工汉式奢侈品公司简介公司名称：秦伯汉式婚庆店主要产品：汉式婚纱，婚庆用品公司战略目标：前五年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，吸收高档设计师与民族服饰饰品汉式专家教授。尽管兰州汉服穿着群众不多，但是以专营婚庆的汉式服装是少数，以高档婚纱为主，吸引高档客源。六年以后，进一步扩展公司项目，开发中档婚庆品牌。本公司已创建高档汉式奢侈品品牌，公司拥有一定品牌影响，开始建立

2、全国的品牌。向已婚庆为主公司，向高档奢侈品店转型。并开始与影视公司合作，提供服装业务，抢占市场，凭借各种古装剧来为我公司扩大知名度。核心竞争力分析:我们公司以纯手工打造婚纱，以汉服为主。满足现在年1^1轻人了解中国历史，体位中国文化魅力的心里。而且我们找到国内著名设计师与民俗教授，凭借现已出土的金乌，彩凤，青鸟的形象设计饰品。与国内奢侈品品牌企业竞争。消费者特征孔子说过“食色，人之性也。”而女人最美的时候那便是穿上婚纱的日子。而婚纱因为大多数人一生只穿一次，所以这就是婚纱的魅力。而我们公司以高端奢侈品为主，面临消费人群更是精益求精。第二部分：公司概

3、述公司名称：秦伯汉式婚庆店公司类型：合伙制企业公司宗旨：美轮美奂•情缘公司业务：主营业务：婚纱兼营业务：汉式婚礼，纯手工汉式奢侈品公司名称来源兰州是秦地，伯（现意“霸”）于四野公司的短期目标：积极发展第一阶段：招揽高级设计师，学者；通过广泛的宣传，促销;举办几次吸引世人目光的婚礼吸引顾客第二阶段：公司发展处于上升阶段,通过热情周到的服务树立良好的品牌形象一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。第三阶段：针对高档顾客的需求，不断的推出新的产品以限量为主公司的长期发展目标:占领5成以上的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。公司的

4、经营理念:1•以美轮美奂的产品来吸引高端消费群体；2•以无可挑剔的优质服务来满足挑剔消费群体；3•以以情为缘的企业文化来广大消费群体。公司的企业文化：全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在中国古代的环境中体验人生的最美的一面。美轮美奂的的产品，以情为“缘”，以心为“份”。公司的独创性:经过对奢侈品市场的调研，和对婚纱市场的独立分析，采取和著名学者相互协作的方式，已美轮美奂的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处第三部分：产品介绍婚礼是“礼之本”。《昏义》说：“共牢而食、合餐而饮，所以合体同尊卑，以亲之也。”新人结发为婚，在仪

5、节上不能没有一个过度。共牢而食、合瓷而饮，正是要体现夫妇一体、彼此亲爱的意思。我们的汉式婚纱以唐代宽袍大袖为主，以大红为主，称之为吉服。“以大吉之事以寓礼”所以叫做吉服。通红加入镂空技术，使红色有更多的神秘感。男左女右各有玉佩，和之如一。其意是夫妻和睦，永结同心。也有秦王婚礼，汉式（玄色为主），宋式三种，各有不同。而婚纱的配件，玉佩，玉簪，玉耳，玉环以各朝出土玉器为主型，玄鸟为式，龙凤和鸣之意吉祥如意。第四部分：市场分析市场概况:客源市场描述:①主要以月收入过万月人群为主。①消费者分析：对于大多数高消费者来说，会选择品质更好的高端消费品。②汉式婚纱

6、刚形成产业将拥有很多的消费者。产品分析:产品投资大，成本高，但是因为高档限量所以利润大，可以新增汉朝，宋朝等朝代的服装，但是生产工艺复杂，纯手工为主，不利于投资和创业。所以我们是主打婚纱制作工艺的精湛，给消费者一种美轮美奂的享受。行业竞争状况分析：(1)附近主要的竞争有西式婚纱。(2)对于新开婚纱店(汉式)会对消费者产生些新鲜感，并且国内高端消费者人数越来越多。(3)国外新兴富人阶层也对中国传统越发感兴趣。并且他们想和中国加深联系，所以客源较多。(4)经调查，虽然婚纱店比较多，但是汉式还是执牛耳者(首家)因此要扩大市场，我们主打精美高档风格。做市场

7、的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验。营销策略:(1)举办几次大型婚礼吸引眼球。首席设计师一名席民俗专家一名首席婚庆专家一名(1)价格策略我们的婚纱定价为万元到几十万为主不等。根据不同的要求与工艺，来定做特别吉服。(2)营销队伍和管理提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高销售人员的历史文化素质。(3)营销渠道通过专营店销售。第五部分:人员及组织结构一名CEO民俗/婚庆专家十名老式手工艺人二十名手工裁缝三十名讲解员十名服务员三十名财会人员十名设计师十名职工薪酬CEO5000元/月首席设计师80000元/月首席民俗专家800

8、00元/月首席婚庆专家80000元/月设计师10000元/月专家10000元/月老式手工艺人10000元/月设计师1000