济宁嘉祥国际商贸城年营销、招商推广计划纲要

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1、嘉祥国际商贸城鲁西南经济圈·国际化商业特区嘉祥国际商贸城**年营销、招商推广计划纲要（**年2月2日-9月1日）创实地产服务机构济宁嘉祥项目组**年01月17日一、嘉祥国际商贸城**年工作节点要求时间阶段性工作工作描述2月2日-2月15日重塑项目VI系统项目工地围挡陈旧，需要重新提炼项目卖点，并完成项目主色调的调整。2月2日-2月30日项目网站建设为配合项目整体形象的树立，以及招商、销售的迫切需要。2月2日-2月30日项目招商手册编制丰富和完善项目招售道具，形成成品。2月下旬老客户遗留问题处理老客户遗留问题

2、主要有：返租、卷帘门内玻璃门的处理、违约金支付。3月1日-3月15日招商启动在济宁、临沂、济南、枣庄煤矿等地发布招商信息。通过网络、平面媒体、短信...3月15日-4月1日与政府握手招商达成以政府的名义出面牵头对外招商，对外发布信息，增加公信力。4月1日-4月15日汽车站圈地4月中旬与政府就汽车站事宜至少达到圈地进程。4月1日-4月15日阶段性工程进度在该时间节点全面完成一期北区的道路、水电、绿化交付标准。4月1日-4月30日教育、水电优惠政策在本节点须完成与相关政府部门沟通，使本案进入政府扩大内需项目，以

3、获取业户子女享受无条件进入嘉祥优秀学校就读资格和项目水电费用享受民用水电的收费标准。5月1日-5月20日汽车站动工该节点汽车站动工强势拉动项目招商、销售。5月1日-5月31日招商全面启动5月份招商纳入首要工作，争取在5月底招商率达到70%。6月31日一期南区达到交付在该时间节点全面完成一期南区的道路、水电、绿化交付标准。7月31日二期在该时间节点全面完成一期、二期的道路、水电、绿化交付标准。8月中旬整体交付6、7月份全面交房，预留1-2各月时间供业户装修、备货。9月1日整体营业商贸城一期、二期整体营业。二、

4、项目下阶段操盘主题思路整理基于项目目前的销售现状以及即将开展招商工作的需要，从通盘的角度考虑：1、项目招商、销售、经营的压力：A、本案目前销售支撑为汽车站的兴建，而前期汽车站的兴建无法支撑整个项目，那么势必导致客户的继续观望。**年9月1日整体营业，7月招商达到70%，若此计划能够顺利达成，那么对于整个项目来讲仍然无目标消费客群，会形成卖场冷清的局面。B、由于一期建设周期和销售周期较长，加上市场口碑欠佳，目前虽然做了很多树立项目美誉度的事情，但对于项目开发周期过长的实质性问题仍然未能解决，所以对于一期的推售

5、来讲仍然相当困难，从全盘考虑，在接下来的工作中建议在6月中旬左右应该将项目二期进行对外发布，并确定主题。C、考虑一期的营业过程中车站的建设周期的原因不能与商贸城开业时间叠加，可能一期开业会有市无人，无客群旺场，同样会对剩余房源的招商、销售形成压力。D、停车位的问题？2、营销建议：A、一期中的主通道C-6B、C-6、C-7、C-8、C-9、C-9B作为民族特色餐饮一条街。形成目标消费。以此来达到项目地旺场的目的。B、二期主题亮相：Livingpark体验式休闲购物公园通过该概念的推出，使其提升一期物业，促进一

6、期招商、销售。3、民族餐饮一条街实操分析：嘉祥县餐饮消费价格普遍偏高，而且餐饮结构比较单一。原嘉祥最集中的餐饮为呈祥街，由于石雕艺术公园的落成占用该街道，导致该街道餐饮停业，而在嘉祥无法寻求合适位置而消声。因此而停业的名餐饮有：莱芜高记羊汤馆、满嘴香排骨苑、胶东庄户人家、洞庭鱼头王、鸽香园、民俗村等。C-6B、C-6、C-7、C-8、C-9、C-9B一二层总建筑面积约6000平米，街道约100米长。本案规划设计中主通道无货车通行，且该主通道与项目二期相连，同时与二期的业态、功能定位相一致，符合项目早期定位。

7、招商面积分配预算：800平米餐饮两家、500平米餐饮4家、200平米餐饮12家。共计6000平米，按此计算，其规模条件完全具备餐饮一条街的要求。条件准备：A、排烟道：建议该房源全部布置外挂排烟道，直达顶层，安装油烟过滤网，以达到餐饮入住要求；B、停车位：6000平米餐饮至少要求300个停车位。故建议在一期住宅的地块建立大型停车场，并在停车场和餐饮一条街之间设立高级旅游观光车，从客户下车到客户走出饭店提供全程接送服务，以此解决停车问题。4、LIVINGPARK解析：Livingpark是一种全新的商业概念，它

8、所包容的商业业态更加生活化，更加注重广大消费人群生活品位的提升，在商业业态中，融汇了大型百货、超级市场、建材家居广场、时尚精品店、餐饮、娱乐、休闲等综合业态，它融合并超越了现代商业中的Shoppingmall和Livingmall的概念，在商业购物空间上更加注重生态景观的规划，添加了大量园林、小品、雕塑、水景等景观设施，使整个商业购物环境更加人性化和生态化。两个地标：全面展示的作用城市地标---通过建筑本身的形象