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时间:2018-03-27
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1、___________________________________________________________________________________________论替代性保险市场的应对策略8_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2、____论替代性保险市场的应对策略8_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________论替代性保险市场的应对策略8_____________________________________________________________________
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5、_____________________________________________________________________________________________________________________________________ 我国已正式成为世贸组织成员,保险服务业的开放将日益加大,按照市场准入原则,五年之后,我国的保险市场将对外全面开放,面对历史悠久、实力雄厚、技术精良、经验丰富的外资保险公司,市场将遵循WTO的游戏规则运作。当国际大保险公司纷纷抢滩中国,保险中介组织蓬勃发展,行业自保、招标承保等一系列的替代性保险市
6、场兴起之际,国有保险公司将首当其冲,如何创新机制,从容应对替代性保险市场的挑战,成为我们必须直面的课题。我们应以发展为主题,认真贯彻“学习、改革、管理、创新”八字方针,创建三维市场营销体系,提高内部运行机制效率,加强合作,坚持双赢,对国有保险公司的发展将起到巨大的促进作用。 一、替代性保险市场的细分 结合我国的保险市场来看,从人保公司一统天下的局面被打破那一天起,替代性保险市场就已经诞生,随着保险市场主体的不断增加,保险中介组织蓬勃兴起,以及自保、招标承保、行业统保等现象的出现,到今天,替代性保险市场已经初具规模,并呈现出继续扩大之势,根据保险市场
7、出现的新形式,我们不妨对替代性保险市场作如下细分。 第一种替代是最简单的替代,甚至于也可以称不是替代,就是客户根本不愿意接受此功能,即不买任何东西。这种具有更窄功能的替代品是不购买保险,这在建安险业务中尤为突出。由于当前国民的保险意识较低,购买力还相对不足,造成保险虚拟市场需求较大与可开发市场较小的矛盾。 第二种替代形式是一种产品或服务替代另一种产品或服务,是在同一客户的价值链中实现相同的功能。以中国人民保险公司为例,当另一家财产险公司成立,就出现了替代性保险市场,也就是说客户就有了选择投保的余地。 第三种是客户降低所需服务的使用率来实现此
8、功能,即潜在替代。在保险业中的潜在替代主要包括企业的
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