管理论文在负信用期允许情况下供应商最优信用期决策

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2、间后再付货款，而在这段时间内买家并不需要支付任何利息费用，这段时间被称为信用期（creditperiod）。国内外有许多关于这个问题的研究。然而，如今负信用期逐渐兴起，即供应商先收款后发货，尤其是在网络交易或者供应链中处于强势地位的供应商很多采用了这种方式。文章研究了基于负信用期条件下的供应商最优信用期决策。 　　首先，假设商品的终端需求对价格是敏感的，即其价格需求弹性小于-1。其次，采用Stackelberg模型来界定买家与供应商的关系，即供应商先制定其策略，买家再根据供应商的策略做出反应进而做出自己的决策。然后通过建立模型分别

3、给出供应商提供正信用期和负信用期时供应商和买家为了使得各自利润最大化的决策制定方法。通过数学算例得出供应商做出的最优信用期决策随着条件变化而变化，并通过灵敏度分析，找出影响供应商做出决策的一些重要因素。 　　关键词：负信用期；需求弹性；Stackelberg模型；灵敏度分析 　　中图分类号：F274文献标识码：A 　　文章编号：1002-3100(2008)09-0127-05 　　 　　Abstract:Inmanyprocurementactivities,thebuyerisallowedtosettletheaccount

4、aperiodoftimeafterthepurchasewithoutpayinganyinterestcharges.Thistimeperiodisknownasthecredit(creditperiod）.Therearemanyresearchesonthisissue.Today,however,negativecreditperiodwhichmeansthebuyersettlestheaccountfirstthenreceivesthegoodsisbecomingpopular,particularlyin

5、theonlinetransactionsorthesituationinwhichthesupplierisstrong.Thispaperresearchestheoptimalcreditperiodforthesupplierwhennegativecreditperiodistakenaccountof.ThispaperfirstassumestheenddemandispricesensitivethenusesStackelbergmodeltodefinetherelationshipbetweenbuyeran

6、dsupplier.Throughthemodelthedecision-makingmethodswhichmaximizebothparties’profitsaregivenunderpositiveandnegativecreditperiodcircumstances.Thepaperfiguresoutthattheoptimalcreditperiodvariesunderdifferentconditions.Thepaperalsofindssomeimportantfactorswhichinfluenceth

7、esupplier’sdecision-makingthroughsensitiveanalysis. 　　Keywords:negativecreditperiod;demandelasticity;stackelbergmodel;sensitiveanalysis 　　 　　0引言 　　 　　信用期在如今竞争激烈的商业交易中是很常见的一种手段，买家通常被允许在收到货物一段时间以后才将货款付出，这对买家当然是很有利的，另一方面，供应商也可以通过这种方法促进其销售量，可以说信用期使交易达到了共赢的局面。国内外许多学者都对信用期有

8、深入的研究，而且也有很多论文发表在权威期刊上。其中Haley和Higgins（1973）提出了交易信用期的三个概念，为信用期的研究奠定了理论基础并提出“当终端需求不变时，买家的订货量不因为信用期的改变而改变”的观点。同样的问题Goyal（1985）