冰糖雪梨促销策划方案

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1、关于冰糖雪梨促销策划方案8目录前言3一对消费者的调查分析3二产品现状分析32.1产品的swot分析42.2产品现有的促销方式4三促销方式的选择理论4四康师傅冰糖雪梨的促销策划.........................54.1活动目标.......................................54.2活动对象.......................................54.3活动主题.......................................64.4活动时间和地点..............

2、...................64.5具体活动方式...................................64.6广告宣传.......................................74.7费用预算.......................................74.8预期效果.......................................88前言早在2010年，康师傅曾一举推出酸梅汤、酸枣汁两款经典新饮品，广受消费者赞誉。2011年9月，康师傅再创流行新品，把传统口味和现代工艺的结

3、合，打造出了新一代饮品——冰糖雪梨。为给新产品打开市场，康师傅已经进行了大量的促销，而若在竞争激烈的冷饮业扩大市场，离不开进一步的促销活动的开展。随着冰糖雪梨即将迈入产品生命周期的成长阶段，则需要一系列的促销策划来应对环境的变化。一、对消费者的调查分析消费者决定了产品的市场，同时也是影响促销方式选择的最重要的因素。消费者对价格的敏感程度、对饮品口味的偏好及对品牌的忠诚度，都将影响着促销方案的设计。通过在公共场所拦截采访的方式，对消费者进行了简单的调查。调查结果显示，消费者在夏季对饮品的需求量大，认为康师傅冰糖雪梨定价为2.5元/瓶是合理的。其中，有2

4、5%的被调查者希望冰糖雪梨降价促销认；有70%的被调查者认为无需降价、并追求品牌忠诚度；年龄在15-35岁的人更喜欢喝饮料；99%的人有能力购买冰糖雪梨，已经品尝过冰糖雪梨的消费者中60%的消费者认为冰糖雪梨口味很好。但康师傅冰糖雪梨未在大学城开展过促销活动。二、产品现状分析2.1产品的SWOT分析SWOT分析是将对产品内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析产品的优势、劣势、机会和威胁的一种方法。SWOT分析方法为制定正确的促销方案提供了依据。8冰糖雪梨的SWOT分析优势劣势清甜润泽、生津止渴的保健功能可缓解咽侯不适的症状产品打出的口号是秋

5、日养生饮品，不利换季销售产品定位在易接受新鲜事物的15-25岁的年轻人含有添加剂康师傅品牌已经受到认可保健养生饮品的发展方面的市场不成熟利用当红明星代言未在大学城开展促销活动人们对健康产品的追求容量相对较少价格相对较低机会威胁保健养生饮品的市场正在快速发展取材方便，易被模仿先进技术的不断创新现有竞争对手多，竞争激烈目标群体空间有一步扩大的范围可替代品多可以借助竞争对手的宣传由此可以看出，康师傅冰糖雪梨进行进一步的促销活动是有必要的，并要着重培养其品牌效应。2.2产品现有的促销方式2.2.1对零售商的促销在渠道促销方面，康师傅对零售商进行了很多促销方式

6、。康师傅利用自己已有的分销渠道大规模的推出冰糖雪梨，并对零售商进行买一百件送四件的间接折价促销。同时康师傅派人员在零售商店里免费张贴宣传海报，并帮助零售商在店外进行产品的销售，销售人员的雇佣费由康师傅承担。2.2.2对消费者的促销康师傅在冰糖雪梨投放市场的促销活动中，采取了一系列的促销手段，如下：A.免费品尝，在休闲场所有促销员进行免费品尝活动B.赠送礼品，买三瓶送一个小玩具C.进行展销活动D.买一赠一但康师傅冰糖雪梨却未在大学城附近针对学生消费群体开展促销活动。8四、促销方式的选择理论产品生命周期是指产品投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程。然

7、而在不同的周期阶段，促销方式的选择也会不同。在产品的投入期，新产品推向市场，急需获得顾客的认同。可以对零售商进行礼物赠送或折扣激励等促销方式，快速的占有市场。对消费者可以采取免费试喝，有偿赠品促销等方式。冰糖雪梨作为一种新产品，康师傅正是采取了这种促销方法，让消费者熟知产品口味，并得到潜在消费者的认同。在产品的成长期，产品被顾客接受、销售额迅速上升。在这个阶段，进行产品促销时，要强调品牌和口碑。促销方式以塑造品牌和培养顾客忠诚度为主，形式可以多样化。在产品的成熟期，产品的市场销售额缓慢增长或下降。此阶段可以采取数量促销的方式，比如：特惠包装、买一送一

8、等。在产品的衰退期，销售额急剧下降、利润趋于零。此时的促销方式可以采用产品作为购买更新产品的赠品进行销售，以