哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨促销方案

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1、哇哈哈集团有限公司哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园促销方案——教师节的回馈策划人：姜蒙2012年9月15日哈尔滨商业大学市场营销系2班共7页第7页哇哈哈集团有限公司一、活动目的哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨新品上市时间较短，市场占有率及品牌知名度较康师傅、统一等较低，利用教师节开展哇哈哈教师节回馈老师活动，增强消费者对哇哈哈冰糖雪梨品牌的情感认同，拉近学生与商家的感情距离，减少促销的商业化气息，从而达到哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨的销售额的提升，同时也提高了哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨的品牌认知度。二、活动对象此次促销活动针对的是哈尔滨

2、商业大学全部在校大学生，以A区学生为促销的主要目标，以B区C区的学生为促销的次要目标。二、活动主题报答老师辛勤教导之恩，哇哈哈与您一同回馈老师。三、活动方式此次促销活动由厂家和经销商联合行动，在哈尔滨商业大学A区、B区、C区同时摆展台进行促销，同时由哈尔滨商业大学校传媒中心配合以教师节哇哈哈与您一同回馈老师为主题的广播宣传为主要活动方式。四、活动内容此次促销活动将会以摆展台的形式采用降价、赠送礼品、现场抽奖、多买优惠、竞猜促销等促销方式进行促销，同时消费者每买一瓶哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨饮料即可为自己

3、想要报答的老师筹集2毛钱的鲜花或果篮费用，活动结束后，哇哈哈公司会统计学生为每位老师所筹集的鲜花果篮费用为老师购买同等价值的鲜花或果篮献给老师。五、活动细则此次促销活动将会采用不同展台使用不同促销方式的策略，具体搭配如下：哈尔滨商业大学市场营销系2班共7页第7页哇哈哈集团有限公司一展台（A、B、C区）：此展台以购买少量哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨的消费者为主，采用降价的方式给予每瓶饮料2毛钱的优惠即每瓶2.8元。同时该展台也进行有奖销售活动，以分层抽样方式抽奖即第6瓶16瓶26瓶…..等以此类推每瓶降价5

4、毛钱的优惠赠与消费者。（为防止消费者贪小便宜坐等*6瓶可以打乱顺序，事先排好数字，当所买号数对上事先写好数字时再公布此瓶中奖号数）。二展台（A区）：此展台以开展竞猜游戏为主，事先准备好各种方面的问题（可以多准备准备与此次活动有关或者与教师节有关的问题）进行促销，答对者可以获得每瓶3毛钱即每瓶2.7元的的优惠，答错者可以获得每瓶2毛钱即每瓶2.8元的优惠，同时该展台也进行有奖销售活动，具体事项同一展台一样。三展台（A区）：此展台已购买数量多的消费者为主，需在展台上方或旁边挂一条幅写明——购买数量多

5、者可以获得更大优惠，此展台凡购买哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨数量达到6瓶以上（包括6瓶）即可获得精美礼物一份，此展台哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨每瓶优惠1毛钱即每瓶2.9元。同时在展台附近需要摆设音响等音乐设备，播放与感恩教师有关的歌曲，在展台上拉出此次促销活动主题的横幅——报答老师辛勤教导之恩，哇哈哈与您一同回馈老师。同时每个展台配备两名促销人员，促销人员由本校学生担任，需要一男一女，女生需要形象姣好，男生需要阳光帅气，最好是学生会成员，着装须统一规范，促销前需经过培训方可开始工作，要求促销人员了解公司概况、产品

6、概况、工作职责，同时掌握如何回答消费者常见问题，具备完善处理投诉与沟通技巧的能力。促销人员工资采用底薪+提成方式，底薪每日50元，每卖出一箱冰糖雪梨可提成3元。六、活动时间及地点本次促销活动日期：2012年9月9日-2012年9月10日本次促销活动时间：上午8:00-下午6:00本次促销活动地点：A区食堂门口，B区复印社前，C区食堂东侧七、广告配合方式此次促销活动需要在2012年9月7日-2012年9月10日哈尔滨商业大学市场营销系2班共7页第7页哇哈哈集团有限公司之间向学生发送传单进行促销宣传

7、，发送地址为A区、B区、C区食堂门口，同时在张贴处张贴本次活动的宣传海报，并且请校传媒中心进行广播宣传。六、前期安排(9月7日-9月8日)（一）人员安排及工作内容人员职责工作内容姜蒙负责统筹安排制定促销方案，监督方案现场实施过程张雪负责公司整体促销活动人力资源调配，物料分配，现场销售统计，顾客投诉现场主控王康丽负责道具设施的安排音响等设备的安装及使用，以及现场的布置促销人员（一展台）销售现场促销促销人员（二站台）销售现场促销，竞猜提问促销人员（三展台）销售现场促销，礼品发放发单员（3位）发单每人

8、每日发放一百张宣传单，发放两日（二）物资准备（2天）地点物料准备A区哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨130箱（每箱15瓶），音响一个，赠品小礼物30个，冰水箱一个，桌子6张，桌布3块，哈尔滨商业大学市场营销系2班共7页第7页哇哈哈集团有限公司椅子3个，帐篷3个B区哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨40箱（每箱15瓶），冰水箱一个，桌子2张，桌布1块，椅子1个，帐篷1个C区哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨70箱（每箱15瓶），音响一个，冰水箱一个，桌子2张，桌布1块，椅子1个，帐篷1个ABC区运输车一部，海报10张，传单600份六、前期操作