冰糖雪梨广告策划

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1、冰糖雪梨广告策划一.刖吕随着气温的逐步升温，人们的饮食也五花八门，辣的，油的，咸的，甜的样样都吃，这样的吃法，极其容易出现上火，肺火大的情况，针对此种情况。此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热駆燥，润肺滋养等效果，尤为适用于夏天。所以为了，扩大冰糖雪梨的知名度，和受欢迎程度特此制定此次策划。二.市场分析1•市场环境分析随着屮国经济的迅速崛起，人民生活水平的逐步提高，在饮品方面的要求也是F1益提高。康师傅推出的冰糖雪梨，满足了各个年龄段的口味需求，在小时候,感冒咳嗽的时候，父母就喜欢用梨和冰糖熬制成冰糖雪梨来止咳。这款冰糖雪梨饮品推出Z后，让许多人

2、想起了童年，为了品尝童年的滋味，述冇润肺止咳去火之功效。所以购买的人很多，然而，市场上推出冰糖雪梨的公司有很多家，如统一冰糖雪梨，娃哈哈冰糖雪梨等。康师傅冰糖雪梨与之比较的优势就是推出吋间早，有了一部分的忠实顾客还有就是康师傅公司的品牌。2•企业经营状况分析康师傅控股有限公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巾。于2011年12月31日，木公司之市值为169亿美元。康师傅控股有限公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。康师傅公司于1992年开始生产方便面，并01996年起扩大业务至糕饼及饮品；目前康师傅公司三大品项产品，皆已在屮

3、国食品市场占有显著的市场地位。据ACNielsen2011年12月零售市场研究报告的调查结果显示，在2011年1—12刀康师傅集团于方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为56.7%、50.1%和19.6%,稳居市场领导地位。3.产品分析康师傅控股有限公司通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新的饮品品牌——冰糖雪梨。其产品特选新鲜雪梨压榨成汁，融合晶莹剔透的特级冰糖，按照古老配方精心熬制而成，清甜润泽、生津止咳。该饮品分为康师傅冰糖雪梨450ml/3元，康师傅冰糖雪梨1L/4.5元。4.消费者分析康师傅冰糖雪梨的消费群体非常的广泛，各个年

4、龄段的消费者皆可饮用，可谓是老少皆宜。在这个炎热的夏日，如果你漫步于大街上，你会发现手里拿这冰糖雪梨的女孩子还是蛮多的。康师傅冰糖雪梨最初的定位消费群体为女性，但是经过市场的考验发现，这款饮甜老少皆宜。三.广告受众我们这次的广告的口标消费者，主要是针对广大网民。我们将在各个大型视频播放网站如：优酷网，土豆网，新浪网进行广告的投放，就是播放视频之前强制播放的广告。这样我们的广告受众，就是在这些网站观看视频的网友。一.广告地区我们这次广告的市场定位是比较时尚的年轻消费人群，这样的人群接受新鲜事物比较快。尤英我们此次的广告投放的放在网络上的。所以我们

5、这次的广告地区就是网络能覆盖到的地区。二.广告预算与分配在新浪首页投放背投式广告，大小为750*450的。投放文件格式：swf,gif,jpg,html,播放形式为两轮播，资费为12力7条/天。先在新浪投放一个星期。12*7=84万.在优酷网投放的广告为，视频播放前的等待广告。此广告为强制性的，收费是按点击率收费的。每播放一次冰糖雪梨的广告，收取*元在人人网上投放广告，人人网收费是按点击量的。开通一个银行账户，存入10刀，账户余额不足有提示。在微博上，联系微博粉丝最多的人，采取微博营销。在其微博上做冰糖雪梨的广告，预计10万元，在其微博上给冰糖

6、雪梨做一个月的广告。三.广告策略1•康师傅冰糖雪梨的优势冰糖雪梨果汁饮料具冇清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天销售。在炎炎夏日，喝一瓶冰镇的冰糖雪梨，即凉爽又有润肺滋养等功效。2.康师傅冰糖雪梨产品定位策略廉师傅冰糖雪梨做为果汁饮品，最开始的目标定位群体为女性。因为康师傅冰糖雪梨不仅有清热驱燥，润肺滋养等效果还具有美容养颜的效果。这样的产品具冇这样的特点，所以其冰糖雪梨在开始之初的定位是女性。而后期，经过试销Z后发现，冰糖雪梨这种饮品适合各种年龄段的消费者饮用。3.康师傅冰糖雪梨广告诉求策略诉求对象——康师傅推出的新品“冰糖雪梨”诉求重点一一

7、“清热驱燥，润肺滋养以及美容养颜等效果”诉求信息一一康师傅冰糖雪梨功效、包装、味道等信息。诉求方法——主耍通过网络媒体來进行广告宣传，并配合电视、广播、报纸等媒介来全而捉高冰糖雪梨在广大消费者心中的形彖和认知度。4•康师傅冰糖雪梨广告表现策略主题表述一一“润肺去火加养颜”突出冰糖雪梨的功效。文案衣述一一“润肺去火加养颜”各种媒体表现、规格、制作要求一一新浪，优酷等视频网站的广告。微博营销的广告,人人网，并且配介电视，广播等媒介。4•康师傅冰糖雪梨广告媒体策略主要媒体：新浪网投放广告，以及优酷网视频播放前加播广告。媒休类型：视频网站，微I■専。电

8、视，广播。人人网媒体组合策略：主打网络媒介，并且配合传统媒介来进行广告投放，从而以最小的钱提升最大的知名度。广告投放时机与频率：全新的广告于6.1日全