广州某花园市场推广方案

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1、广州***花园市场推广方案一、市场定位　最初接触***花园这个项目时，给人最大的感觉是"大"、"树多"。在广州市区内，超过10万平方米占地面积的楼盘已属少见，而***花园不仅占地面积大，更拥有丰富的天然绿化资源，相信对买家有极强的吸引力，因此，绿化必然成为***花园的宣传重点，围绕这个重点，对于***花园的主题，当时有几种意见，包括"主题公园"、"中式园林"等等。但由于感染力不强而未被采用。销售中心通过不断地收集、整理各种信息，发现曾有一家有名的市场调查公司在全国范围内做过一项市场调查，题目是"你最想拥有什么？"结果超过70%的被访者首先选择了"健康"

2、，其次才是"快乐、金钱"等等。根据此项调查结果有效期综合多方意见，一致觉得"健康"这一主题比较切合***花园的特点，更能深入民心。结合楼盘内原有的过千棵几十年树龄的大榕树和天然绿化，"大榕树下，健康人家"这一主题语也就应用而生了。在广告宣传上，也突出了"广州市区至大型健康家园"的市场定位，之所以提"广州市区至大型"，是针对广州市周边的具有不俗实力的大型楼盘，如广州碧桂园、金碧花园和后来的奥林匹克花园等，它们虽然规模大，但毕竟位置较偏远，交通不太方便，而***花园则位于老城区，地理优势明显。二、规划1、规划方面，在市场上传为佳话的"为了两棵树，牺牲两幢楼

3、"中两棵树的保留，销售中心也有提出建议；另外，我们建议取消A栋背面的停车场，以减少汽车排出的废气对住户的影响，增加北面观景，此建议得到发展商的认可并采纳。2、户型：户型方面，销售中心参考当时广州市中较热销的户型，与开发商也进行了多次的争论，建议把两房单位控制在70平方米内，三房一卫单位控制在85平方米以内，三房两卫单位面积控制在95平方米内，同时采用双阳台设计，增加居住功能区。3、示范单位：在挑选示范单位方面，挑选具有一定代表性、供应量较多的户型作示范单位，其中两房单位挑选了A1栋的81平方米的南向单位，三房单位则挑选了A2栋84平方米的北向单位。其中

4、一个做成交楼标准，另一个则采用创意装修以吸引买家。4、装修标准：我们建议***花园的首期住宅按含全屋装修的规格发售，而当客人不想要装修时则采用减楼价的方式折让。此外对装修材料也提出了明确品牌型号的建议，突出发展商实在的特点。三、市场推广策略确定了"大榕树下，健康人家"的市场定位后，我们开始围绕这一定位对楼盘进行包装推广，一方面是深化"健康"的概念，另一方面是突出***花园作为一个大型楼盘的优势所在。经过详细讨论，我们把开售前的时间划分为三个阶段：酝酿期、推广期、促销期。1、酝酿期（99年1月至7月）工作重点是埋头搞好***花园处自身的素质，建立***花

5、园良好的总体形象，建立***在市民中的品牌。2、强强联手新闻发布会：与其它大型楼盘的做法不同，***花园前期的宣传推广比较低调，虽然广重举厂搬迁是广州旧城改造的一个热点，虽然规划设计方案招标计划吸引了包括新加坡、香港等多家著名设计院的参与，但无论传媒还是同行都对***花园了解不多，这也是***领导注重内在素质、实在的体现，在没有做好自身工作之前，并不过多地向外界透露，只有少数有心的市民通过一些间接的报道获悉***花园零星的情况。在竞争如此激烈的广州房地产市场，要想立足于不败之地，我们认为首先要建立楼盘良好的形象，引起市民的广泛关注。当时地盘还未动工，楼

6、宇、装修、价格等无从谈起，但***花园有一个很多对手没有的优势--各合作方都是在各自行业有良好信誉及实力的专业公司。能把这么多好的专业公司组合在一起共同为一个楼盘出谋划策，本身就是一个很好的买点。因此，99年3月23日，销售中心在广州花园酒店玉兰厅策划了***花园的首次对外宣传活动--"强强联手新闻发布会"。组织***花园的各合作方，包括：广重、华艺、熊谷组、珠江恒昌、经纬物业、怡高物业进行一个交地和签约仪式，邀请了包括香港报纸在内的各大报社、电视台、电台记者出席，将***集团简介、各合作公司简介、***花园的开发理念、市场定位系统地向传媒介绍，一些同

7、行也闻风前来打探消息。事后传媒作了广泛报道，***花园强强联手建设精品楼盘的信息也传播到千家万户。3、奠基典礼：99年3月31日，***花园又有大动作，我们在地盘现场精心策划了一个隆重奠基典礼，全国人大副委员长王光英、省市有关领导和***花园集团领导出席了奠基仪式。从围墙图画到地盘包装，从英姿飒爽的女子军乐队到着装整齐的中建三局工人，***花园首次向市民展示了她的庐山真面目，所有到场的记者嘉宾都被***花园优越的先天绿化环境深深打动，对开发商描述的***花园的规划和开发理念极为欣赏。一周之内的两次对外宣传活动初步为***花园树立发一个大型优质楼盘的形象

8、，让追求舒适生活的广州市民多了一个值得等待的目标。4、CI系统：为了更好地营造***花园的品牌