知识花园市场推广方案

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1、北京世龙通科贸有限公司市场部编号；SC-20061206“知识花园”点读机---市场推广营销策划一：行业简述（关于点读机市场）Ø点读机是一个以人机互动为导向，借电子、数码、网络等手段，向教育和娱乐领域延伸的行业；Ø点读机全面整合复读机、单词机、电子辞典、U盘、MP3、无线笔、读卡器等功能，全面兼容网络学习、情景教学、随身外教、单词记忆、同步教材讲解、互动全真测试题库、等模式，是让所有父母省心又动心的早教英语学习新工具。二：行业市场潜力分析目前全国英语学习产品市场年销售突破120亿元，其中早教市场还非常沉寂，正处于发展阶段，市场份额还很小，去年早教机一年的产值才1亿左右，远未发育成熟

2、，知识花园智能点读机以创中国点读机行业第二品牌为主、开发智力与激发潜能为辅的营销战略，面向全国3.8亿儿童潜在消费的市场必将造就百亿销售规模的大企业，带旺整个行业的新突破。三：行业销费者分析（1）购买动机　A、消费者对孩子教育的迫切需求；希望为孩子的成长打下良好的基础，在未来社会竞争中具有一定的优势。B、影响购买的因素：产品是否具有科学性、权威性、便利性；产品的性价比；产品诉求；品牌影响力；终端陈列。（2）消费形态差异，按消费者购买目的相应划分A、自用：父母为自己的孩子购买，购买者会根据自身对孩子的教育规划，判断产品是否适合孩子的教育，选择较为严格，会全面衡量产品的教育质量及使用的

3、方便性，如果对产品的性价比认可，便可形成购买。　B、礼品：为亲人或朋友的孩子购买，对产品的新颖性和外在形象（包装、品牌、档次）有一定的要求，对产品细节考虑的不够细致，多数为冲动型购买者。C、团购：主要集中在教委，学校，非消费的主力渠道，但可作为有一定影响力的传播渠道。四：知识花园产品市场策略：创中国点读机行业第二品牌（强势品牌；高科技产品；儿童学习必备工具；价格低、质量好、功能强、个性化、售后服务完善）（1）“品牌形象”层面上的宣传定位。如新品的风格、品位、视觉识别，价值理念、形象代言等；（2）“顾客满意”层面上的测试。如新品的实用性（功能特点），性价比，广告与营销的配合，顾客满意

4、指标等。五：知识花园产品市场推广目的---核心诉求：（1）受众迅速了解新品知识花园智能点读机的核心产品诉求（2）迅速建立新品知识花园智能点读机的产品品牌知名度六：知识花园产品主要卖点特征：i.智能无线笔点读-----点读机还是无线的好ii.一机在手点读天下-----全面兼容各地英语教材北京世龙通科贸有限公司市场部编号；SC-20061206i.海量存储------1024mb超大内存ii.下载快捷一瞬间------USB下载iii.坐标矫正-----自动调整任何规格教材iv.课文整读-----全篇阅读真实第二课题七：目标市场-----推广思路（#（一）销售渠道规划、（二）促销活动规

5、划、（三）广告规划）渠道策略——以点带面、重点突破、培育市场、持续双赢；（1）公司—分销商—零售商—消费者（2）公司—零售商—消费者（3）公司直营或自营的模式。知识花园新品“878”就采用上述金字塔加直销相结合的模式。直营十家，其余的卖场由分销商控制。这样既确保了样板卖场的稳定性，又实现了新品的快速铺市，提高了新品的占有率，进而形成了销售渠道的全覆盖。（一）销售渠道规划---销售渠道知识花园市场销售现有渠道及渠道开拓方案现有渠道（1）家电产品销售渠道，如大商场，家电商场，大连锁超市等。（2）通迅产品的销售渠道，包括各种通迅产品零售店，通迅市场等。（3） PC产品的销售渠道，包括家用

6、电脑及各种配套产品的销售渠道，    如电脑市场等。（4）分销渠道，包括校园直销等方式。（5）公司赛购电教网站平台销售。针对性较强的宣传方式及市场强化开拓有十一种：（1）争取市教育科研机构对知识花园产品的认可和推介。（2）组织教育专家专题报告会，推动小学学校开展英语教学创新实验活动，以教育科研成果支持产品推广工作。（3）在各级教育媒体作专题论文推荐和广告宣传。（4）在中心城市区域性有大众普及面的媒体作专题论文推荐广告宣传。（5）参与各级教育部门组织的教学仪器，教育产品展销活动。（6）印制各种宣传学习材料，散发至各种层次学习者。（7）争取教育部门电教设备中心采购经销。（8）组织学校、

7、团体单位认购。（9）在重点市区小学实施教育创新报告会——知识花园真实第二课堂训练创新学习实验活动（10）在小学系统进行教育教学的同步英语试验班试点赞助活动（11）市场经销商批发零售。销售渠道规划---知识花园市场销售渠道营销网络建设方案：（1）上市速度，要求短期内市场要有一个不低于60%终端铺市率和各通路满货存；二要按此推广上市方案，包括通路价格、通路政策、终端拉动的创新和人员职责分工等其他一些上市资源的筹备。以该市场60%铺市率核定上市产品销售总目标量，市区100—