澳门花园项目市场推广方案课件.ppt

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1、澳门花园项目市场推广方案（2005年一季度）众盈地产顾问澳门花园项目市场推广方案澳门花园项目市场推广方案（2005年一季度）本案背景○《澳门花园项目市场推广方案》是众盈顾问在对2004年度销售工作进行的经验总结后，以“澳门花园”工作销售为中心，结合市场目前情况而做出的推广策略方案。○《澳门花园项目市场推广方案》是2005年“澳门花园”项目的营销大纲，是如何在澳门花园良好的硬件、软件基础上提升楼盘形象，塑造更具影响力的项目品牌，调动客户购买欲望，使广大客户产生品牌认同感，顺利达成销售的策略书。○本案以季度为单位划分，围绕“澳门花园”项目总体营销政策和推广

2、策略，针对各个不同时段本项目推广任务的需要，对项目公关营销活动推广、媒体推广以及其他推广工作进行策划。澳门花园项目市场推广方案关于本案○本案资料参考依据“澳门花园”项目前期销售情况及各类信息的综合○本案策划的目的在前期销售任务完成的基础上，充分把握跨农历新年这一造势契机，拟通过一系列的促销、公关营销活动、广告媒体推广再次掀起项目的销售高潮！○本案策划的周期2005年1月1日-2005年3月31日○本案策划的成员众盈顾问“澳门花园”项目小组澳门花园项目市场推广方案2005年一季度总体推广策略公关营销互动推广促销政策利益驱动媒介推广运筹全局互动+利益+品牌

3、=整合营销总体推广策略澳门花园项目市场推广方案本阶段推广策略执行要点公关营销活动执行要点联合促销社会公关规模控制实用性媒体推广工作执行要点计划创意风格节奏效果营销现场执行工作要点现场包装置业顾问硬件升级澳门花园项目市场推广方案时间安排思路农历新年元宵节情人节三八妇女节植树节公关营销活动策划策划思路及意义澳门花园项目市场推广方案节庆活动策划过年庆以“贺岁广告”为主进行项目推广，广告推广主题建议以“过年“为契机，发掘广告创意灵感，以销售政策内的促销进行利益驱动。公关营销活动策划澳门花园项目市场推广方案元宵庆思路一“澳门花园”项目在元宵节可以采取与政府及大型

4、企业（如东风汽车）开展联合的文艺演出活动，对演出活动进行适当赞助，采取主冠名、协办的办法。节庆活动策划公关营销活动策划思路二如电视台在元宵节晚有相关的节目，建议以“兴丽地产”“澳门花园”为主题在节目摄制现场组成方阵参与节目，如冠名权要求不高的话，可进行冠名。澳门花园项目市场推广方案节庆活动策划情人节有玫瑰、有巧克力？情人节促销谁在做？情人节谁在过？情人节活动我们能做吗？我们做什么？情人节2月14日澳门花园项目市场推广方案澳门花园目标客户的特征年龄32岁-45岁已婚财富积累到一定程度生活状态折扣？礼品？低价？节庆活动策划他们需要什么？澳门花园项目市场推广

5、方案节庆活动策划目标客户的情感需求○他们希望区别于一般人○他们和妻子、孩子在一起的时间越来越少○他们更渴望能用一定的方式来保持和增进夫妻间的感情○他们结婚几乎都在5-10年以上○他们不缺乏物质，却缺乏“心灵鸡汤”○他们表达爱的时间更少，机会更少，方式流俗相约澳门花园世纪情侣婚礼双重奏澳门花园项目市场推广方案节庆活动策划1相约澳门花园世纪情侣婚礼双重奏“相约澳门花园世纪情侣婚礼双重奏”释意活动特点创意新颖、主题鲜明针对性强，以情感人影响力强，品牌推广潜移默化执行力强●活动策划差异化联合促销：电视台大型婚纱摄影机构品牌黄金钻石专卖●澳门花园就是浪漫而幽雅的

6、，是体现尊贵身份的名流家园，是十堰人梦寐以求的情感归宿。澳门花园项目市场推广方案节庆活动策划1相约澳门花园世纪情侣婚礼双重奏（一）主要对象澳门花园业主（家庭）、重要客户（家庭）、当天举行婚礼的夫妻（社会）、其他自愿报名参加的夫妻（含具有影响力的名人夫妻）（二）数量共18对夫妻参加。其中：澳门花园业主6对、重点客户6对、当天举行婚礼的夫妻4对、“名人夫妻”2对（视实际情况进行调配）另通过报纸广告征集2000年以前结婚，2月14日是结婚纪念日的夫妻，以期吸引更多的夫妻参加本次活动，并降低本次活动在参与人员不积极上的风险。（三）时间筹备时间：2005.1.1

7、0-2.8举行时间：2005.2.14双重奏之一澳门花园项目市场推广方案节庆活动策划（四）地点市内大型中央广场澳门花园内●（五）举办形式与婚纱摄影机构联合促销与大型珠宝专卖联合促销与电视台进行节目创意合作●（六）活动功能分配集体婚礼SHOW以情感人：真情故事分享利益驱动：产生两对“澳门花园样板间试住的夫妻，制作VCD光盘赠送，在电视台播出（七）活动执行1在举办地点上搭起18米长、18米宽的大型舞台，在舞台上再次为18对不同年龄、不同职业的夫妻举行集体婚礼，让已婚夫妻再度重温踏上红地毯的幸福时刻，在美妙的婚礼氛围中，为4对新婚夫妻举行隆重而极具异国情调的

8、集体婚礼。2婚礼现场以极富真情韵味的节目，对已婚夫妻进行情感上的积极调动，在婚礼现场大力气酝酿