bzn_-市场预测总论

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1、市场预测总论10课前提问讨论以下问题有何不足？¨您认为这种高质量雀巢咖啡的口味如何？¨您认为这种**咖啡蛋糕的口味和原料的构成如何？¨我们正在进行一种**表的研究，您认为**表的质量如何？¨您的住处离最近的林荫路有多远¨您家谁买衣服？¨您多在何处购买衣服？第一章市场预测总论开篇案例：预测误导，丢失市场（市场分析P196）市场调研与市场预测的关系（市场调研与预测上海财大P15）1、两者的共同点¨主体相同¨客体相同¨功能和作用相同¨本质相同2、两者的区别¨出发点不同¨结果不同¨技术方法不同3、两者的相关关系¨市场调研与市场预测具有前后相继关系¨市场调研为市场预测提供依据¨市场调研能

2、验证，修正市场预测的结果第一节市场预测的原理一、市场预测的产生和发展（上财17）古希腊有个哲学家叫塞利斯，很注意市场调研与市场预测。有一年……..二、市场预测的基本原理（浙大94）1、惯性原理也叫连续性原理2、因果原理1、类推原理2、概率原理一、市场预测的基本要素从宏观看：市场预测的发展与经济理论、计算方法和计算工具“三要素”密切关系从微观看：信息、方法、分析、判断是市场预测的四个基本要素二、市场预测的基本程序（浙大97）1、确定预测目标2、搜集资料3、选择预测方法和建立预测模型4、分析预测误差5、编写预测报告第一节市场预测的作用和内容一、市场预测的作用1、是选择目标市场、制定

3、经营战略的基础2、能促进企业提高市场适应能力和竞争能力3、是企业产品进入国际市场并取得成功的关键4、能促进企业提高经济效益二、市场预测的基本要求1、客观性2、全面性3、及时性4、科学性5、持续性6、经济性三、市场预测的内容（110法279）（一）市场需求预测1、市场商品需求总量预测2、市场需求构成预测3、消费者购买行为的预测（二）市场资源预测1、工业产品预测2、农副产品预测3、进口产品预测（三）市场营销组合预测1、产品预测2、价格预测1、销售渠道预测2、促销方式预测课后思考分析市场调研与市场预测的相关关系网上作业3根据所学的市场调查的有关知识进行网上市场调查（也即文案调查），具

4、体要求如下：1、以3-5人为一组，确定负责人及各成员的具体职责2、确定调研主题，可以某一个行业、某一品牌或某一社会现象为调研对象进行3、编写调研策划书4、进行具体资料搜集工作，主要通过网上，也可通过杂志、报纸、书籍搜集相关信息11课前提问：分析市场调研与市场预测的相关关系第一节预测方法的比较一、定性预测方法分为：主观估计法：经验判断法、集体意见法、主观概率法技术分析法：特尔菲法、历史类推法、形态分析法、系统分析法经常采用的方法有：特尔菲法、主观概率法、经验判断法二、定量预测方法特点：1、依靠实际观察数据，重视数据的作用和定量分析2、建立数学模型作为定量预测的工具三、市场预测方法

5、的选择选择预测方法一般应考虑以下因素：1、预测的期限及范围2、预测的资料及模型3、预测费用及精度市场预测方法比较分析表预测方法位次综合比较表第二节视察预测报告的撰写一、预测结果的分析和评价1、逻辑推理评价法2、数学评价方法3、预测效果的综合评价二、撰写市场预测报告的要求1、高度重视报告的阅读者和使用者2、报告报告内容要实事求是，力求客观真实3、报告要突出预测的目的，明确其针对性和实用性4、报告的结构要完整，内容要有重点文字要简短易懂三、预测报告的格式构成1、扉页2、致函3、委托信4、目录5、经理揽要6、问题界定1、解决问题的方法2、预测设计3、资料分析4、结果5、结论和建议6、

6、附件第一章非模型预测第一节指标法与图形法一、领先指标法（一）领先指标、同步指标和滞后指标领先指标：变量在变化时间上早于预测对象同步指标：变量在变化时间上与预测对象相一致滞后指标：变量在变化时间上迟于预测对象（二）领先指标法预测步骤1、根据预测的目标和要求找出领先指标2、化除领先指标、同步指标、滞后指标的时间序列图3、进行预测（三）应用领先指标法的条件认真分析情况，确认指标之间的伴随关系到现在是否仍然存在、间隔时间有什么变化。二、图形法是依据过去的历史资料，预测人员凭借丰富的经验和技术手段，用图形对某种现象未来的发展趋势进行预测的方法。经常用于对就寿命的分析。第二节专家预测法一、

7、个人判断法是用规定程序对专家个人进行调查的方法。主要依据对比类推原理、相关推断原理、比例关系及平衡关系对比类推法有：产品类推法、地区类推法、行业类推法、局部总体类推法注意：对比类推法是建立在事物发展变化的相似性基础上，相似性并不等于相同。实例：我国吸尘器市场需求预测（浙大C1P106）二、集体判断法1、首先，由若干熟悉预测对象的人员组成一个预测小组2、要求在作出预测结果的同时，说明分析的理由，并允许在会上充分争论3、预测者可重新调整预测结果4、在若干名预测者的预测结果进行综合处理得出最终预测