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时间:2018-03-22
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4、载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密 中国的医药销售体系,其实是一种受制于计划经济残余,而又不得不向现代医药销售模式靠拢的四不像。所谓药价虚高,是否真的虚?是否真高?其责任在哪里?就和中国其他这样那样不合理制度一样,都有纷繁复杂的原因。 先说一下医药定价的由来。 医药其他商品不太一样的是,医药价格是国家物价部门直接审批制定的,每一种药无论新药老药,进口国产,价格都由生产地或者代理地的省一级物价局审批。甚至,每一种药在销售的当地,还要在当地的物价部门备案。也就是
5、说,药价最终把关权,在政府,而且是双重把关。 再说一下所谓出厂价和最终零售价。 上面提到的物价部门审批的价格,一般是药价的零售价。这个零售价,由生产厂家报给物价部门,由物价部门审批,其根据是厂家报的各项成本以及相类产品的定价。 因为医药的批零差价有严格的规定,所以说,物价部门审批了零售价也就等于控制了批发价。而这个零售价,也就是真正让普通人感到无法承受的那个最终价格。 现在就要提到医药的出厂价了。各位朋友,如果你直接给无论哪一个药厂打电话询问药品价格,你得到的答复,就只会有一个,就是那个得到物价局审批的零售价,出厂价属于商业秘密范畴,现在有人捅出来的出厂价只
6、有零售价几分之一等等等等,都属于业内泄密,不好意思。这个秘密的程度我还可以告诉大家,秘密到每一种具体的药品,其出厂价只有厂家和其代理商知道,即使是同行也只能猜测。 医药的出厂价为什么属于商业秘密呢?因为国内药厂出于自身条件所限(规模小,研发水平和营销水平底下,国内很多行业都是这样,医药行业用不着专门脸红),只能采取高定价、低折扣的销售模式。 什么叫高定价低折扣的销售模式?具体的说,就是给产品高标定价,但是给代理商很低的折扣,让利于代理商从而委托代理商销售的一种销售方法。其实我们身边很多产品都采取这种销售手段,那些单位销量不高,生产商或者总代理商无力于全国市场的产品都这么
7、做,比如酒类、很多种类的食品、中小品牌的服装等等,这一类产品充斥在我们的周围,其特征就是出厂价很低,零售价很高。 国内医药为什么会采用这种销售模式?这又关系到国内的医药销售体系和医药的特殊性。 医药目前是国内还残余部分计划经济特征的行业之一,比如说,专业医药公司体系。无论哪一种医药,都必须通过专业的医药公司才能销售给医院,这是一个中国特色。厂家不能直接对医药销售,各位对中间环节感冒的朋友想到过这一点没有? 从大道理上讲,专业医药公司的销售体系,对医药
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