成长型房企如何设计简单、有效的项目奖

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1、H企总部位于深圳，年销售额连续几年都在10~20亿左右徘徊，产品业态涉及住宅、商业等多种业态，目前在深圳、佛山、武汉、青岛等均有项目。为摆脱业绩低水平循环的局面，H企希望能够以项目奖为抓手，实现企业经营的新突破。那对类似这样的成长型企业而言，项目奖体系设计时需要重点考虑哪些制约要素？具体应该如何规划和实施，才能够取得满意效果？ 一、管理背景  项目奖要发挥好“四两拨千斤”的作用，首先就要求在顶层设计时重点考虑两大因素：一方面要符合企业管理现状，不能“削足适履”，不能太超前；另一方面要能够解决企业核心问题，不能为激励而激励，防止“两

2、层皮”。对于H企来说，此次项目奖设计时就面临如下制约因素和问题，这也是成长型企业面临的共性问题。1.管理基础薄弱，需要激励办法简单易操作对于H企来说，由于企业规模并不大，对外高素质人才的吸引力一般，内部人员整体观念和素质也一般，所以内部管理基础也比较薄弱，因此，项目奖在顶层设计时就不能过于复杂，如果管理成本和管理难度太高，激励机制便很难落实下去。2.进度延期是最大管理瓶颈，需要突出激励导向，解决企业核心问题对于H企来说，最核心的问题就是项目进度延期问题。早在2011年，H企Q项目由于延期2个月开盘，结果遭遇市场风向突变，为断臂求生

3、，H企将售价从16000下调到11000，利润损失将近10个亿。因此，进度延期是H企老板切肤之痛，所以项目奖首要解决的是如何保障项目进度的达成，这就需要项目奖设计时要突出进度导向。3.内部协同意识差，各自为政，需要以项目为中心，打通“项目-部门”的鸿沟对于H企来说，导致进度延期的最根本因素是各部门各自为政，协作问题凸显，补位意识薄弱，内部没有“项目才是利润中心”的概念，项目总在协调集团各部门资源时阻力重重。因此，项目奖设计时就必须考虑到通过奖励机制打破集团部门和项目的割裂局面。 二、解决方案：项目奖设计4大步骤 为了保证项目奖的激

4、励效果，H企在项目奖设计上把握住了三点原则：第一，坚持简单易操作的基本思路，因此，奖金总额确定及具体分配都从如何保障措施更容易操作入手；第二，突出进度导向，奖金总额与节点完成率挂钩；第三，以项目为中心，各部门奖金均来源于项目奖金池，以此形成利益共同体，打破“项目-职能部门”鸿沟，同时，赋予项目总一定的奖金调剂权，更好地发挥项目总职能，同时反向要求职能部门更好地做好支持服务。具体而言，H企项目奖的确定主要通过图4所示四个步骤来完成。第一步：确定总奖金池奖金发放首先要确定的就是奖金总额基数，即切多少蛋糕来分配，为此，H企确定了奖金基数

5、的奖励范围及取值方法：首先是奖励范围，H企规定，无论项目，还是总部各部门，奖金都来源于项目奖金，这样就很好的形成了项目和集团各中心的利益共同体，驱动各部门齐心协力，以项目为中心，共同完成项目目标，解决之前各部门各扫门前雪的弊病。其次，H企确定了奖金基数的取值方法，如下公式：奖金基数=项目当期建筑面积×提取标准×项目业态系数×工程难度系数上述公式中，奖金计提以建筑面积乘以提取标准（H企以35元/平方来计提），之所以采取这种方式，是因为如下原因：第一，按照建筑面积的方式非常简单、方便，项目团队能够马上算清楚奖金总额，同时，项目体量的大

6、小能够在一定程度上也反映出团队的工作量，体现多劳多得，也相对科学。第二，之所以没有按照销售额来提成，是考虑到企业年度销售业绩不稳定，所以没有采取按销售额提成的方式，另外，囿于企业实际管理水平，对项目销售价格也很难预测准确，所以也没有采取预计销售额提成的方式。第三，之所以没有按照利润来提成，主要是三点：第一个对于成长型企业来说利润管理过于复杂，收支两条线管理一般都比较薄弱；第二个具体利润值前后差异太大，过程无法预提，对于团队来说也不够明确，可信度不高；第三个囿于团队能力水平，也无法真正对利润担负责任，所以也不好用利润来衡量团队贡献。

7、在确定了基本的提取总额后，各项目管理的复杂性是不一样的，为防止由于各项目肥瘦不一及项目本身差异导致的激励不公平现象，H企专门设计了项目业态系数与工程难度系数来进行调节，其中项目业态系数基于项目业态复杂程度来确定（如表7所示）。项目工程难度系数基于施工技术难度进行评定，具体如表8所示。表8在调整系数的确定这块是其管理亮点，一方面，H企给出了调整系数的大概范围和条件，对项目奖金总额确定有一定的指向作用，但另一方面，又没有把调整的公式和数值给框死，这样比较简单，操作难度小，同时也具有一定的灵活性，比较有效，因为项目调整的因素方方面面，很

8、难用一个公式给准确的计算出来，所以这块管理也需要一定的管理艺术，通过这种“犹抱琵琶半遮面”的融管理技术与管理艺术于一体的管理方式，非常适合房地产项目内外部影响因素多这一现状。第二步：确定节点奖金在奖金总额确定后，为突出进度导向，同时兼顾激励的时效性